申請人： 聯系地址： 聯系電話： 電子郵件： 提交日期： 說 明 本創業計劃書樣本供創業申請者參考。創業項目的申請者請根據自身項目的實際情況盡可能詳細地陳述各方面的情況。

孵化項目的申請者根據本樣本的幾個方面簡要敘述創業計劃外，請側重于陳述以下幾個方面的內容：l 項目研究的總目標和創新點，主要研究內容及所需要解決的技術難點l 項目的完成形式和考核指標；l 項目的年度計劃及年度目標；l 主要參與者簡介；l 經費預算和科技成果權益分配申請孵化基金額度，各參與人及基金在科技孵化成果中所占的權益比例；l 用款計劃。摘 要 請簡要敘述以下內容：1. 項目基本情況（項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。

）2. 主要管理者（姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。）3. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃）4. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。

）5. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。）6．產品生產（生產方式，生產工藝，質量控制）7. 財務計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。

）一 項目概況項目名稱：啟動時間：準備注冊資本：項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）組織機構：（用圖來表示）主要業務：（準備經營的主要業務。

）盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。

）二 管理層2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

)三 研究與開發4.1 項目的研發成果及客觀評價：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定。）4.2 主要技術競爭對手：（國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。

）4.3 研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）4.4 研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。

）4.5 技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）4.6 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。

）四 行業及市場5.1 行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）5.2 市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。

）5.3 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）5.4 主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）5.5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）5.6 swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）5.7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產品生產7.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）7.2 生產人員配備及管理七 財務計劃9.1 股權融資數量和權益：（希望大學生科技創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）9.2 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

）9.3 投資回報：（說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。） 9.4 財務預測：（請提供融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。

） 八 風險及對策11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。

)申請人承諾本人承諾：1.以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應法律責任。 2.在同一受理時間內，本項目僅提交給一家基金受理機構。

承諾人簽字： 日期： 年 月 日