為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年會方案策劃 方案策劃書篇一

秋天，是一個美麗的季節，在這個美麗的季節里，落葉紛紛，大雁南飛、瓜果飄香，為什么在這個季節里我們不去親近大自然，去看看那金色的菊花，看看那碩大的瓜果?那就讓我們出發吧，向樹林進發，向大自然進發，向田野進發。走，讓我們秋游去!去看看那神秘的大自然!在這秋高氣爽的季節里，帶大學生出去秋游是件很有意義的事，不僅讓大學生走進大自然，感受秋天絢麗多姿的美景，同時也可對青年大學生進行各方面的教育。

二、活動目的

1.實會員周末生活,讓會員感受協會氛圍,會員之間相互認識了解,加深交流,更好地融入協會,增強協會凝聚力。

2.過秋游放飛童心，培養會員熱愛大自然的情懷;

3.過親近大自然，可以培養會員關心同伴的愛心;

4.過秋游可能對會員進行安全教育;

5.過精心組織的互動活動，培養會員的合作意識;

三、活動地點

展覽館,玄武門，情侶園

四、 活動組織：

1、活動總負責：海鷹辯論社、經貿辯論社、交通辯論社

2、活動策劃書： 海鷹辯論社策劃部

4、活動時間：11月13 日

5、參加人員：三校辯論社成員

6、乘車路線：旅游公司專車、地鐵

五、活動行程安排(略)

六、 注意事項

(1)上下車能有序排隊，不擁擠，就座時能互相謙讓。不在座位上打鬧，不將手、頭等伸到車窗外。

(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑 。

(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組織人報告 。手機保持開機，好找人。

(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲。

(5)不暴飲暴食，注意飲食衛生。

(6)關于本次活動的未盡事宜，辯論社將另行通知。

七、活動經費

車費暫定20元

備注：午餐自備

八、活動前期準備

1.會員選擇項目,十一月10號前報至各自各部長處。

2.各部長將統計結果報會長,確定出游項目,并迅速通知各會員。

3.會長負責組織調配人員安排活動,去公交車站聯系包車

九、活動意義及總結

此次活動實惠安全,很有實際意義。對我們來說,經歷了一次同學之間的友情,也讓同學間得到放松與鍛煉。

年會方案策劃 方案策劃書篇二

大學生社團活動是實施素質教育的重要途徑和有效方式，是新形勢下有效凝聚學生、開展思想政治教育的重要組織動員方式。恰逢舉辦第二屆社團文化節，值此難得的機會，用隆重的開幕以積極支持學生社團活動，給各個社團一個廣闊的舞臺向全校師生展現自己社團特有的風采或是近期內的成果，大力促進學生社團發展；切實加強對學生社團的管理，引導學生社團健康發展，豐富學生的課余生活，為學生在多姿的大學生活中留下不可抹滅的絢爛一筆。

20xx年4月14日上午9：00-11：00

河北聯合大學建設路校區圖書館前

四、主辦方：河北聯合大學大學生社團聯合會

承辦方：河北聯合大學各社團

（1）上午5:30—6:50，會場的布置，由會場布置組負責；以及會場細節布置，由節目組和會場布置組負責；

（2）上午5:00—7:00，音響安裝及試音；演員化妝，由節目組及外聯組負責；

（3）上午7:00—8:00，演員安排走場，由活動組負責；

（4）上午8:30-8:50，觀眾、領導、嘉賓進場，演員進入圖書館候場，

上午8:30-9：00，播放背景音樂

上午9：00，背景音樂，主持人走出，作開場白，并且宣布“河北聯合大學第二屆社團節開幕式正式開始！”，并且邀請領導發言并且宣布“河北聯合大學第二屆社團節開幕式 正式開始！”。（約2分鐘左右）。

上午9:02-9：30，背景音樂，領導、代表依次發言，說明此次社團節的目的以及歷程，并且正式宣布此次社團節正式開幕。（預計30分鐘）

上午9：30-10：50，各節目表演。

上午10：50-11:00，輕音樂起，主持人左上，宣布此次社團節開幕式典禮圓滿成功！并作感謝詞，嘉賓、觀眾離場

（5）11:00安排人員退場，由活動組負責；

（6）后期宣傳、總結，由宣傳組負責。

年會方案策劃 方案策劃書篇三

1、負責：董事會成員、總經辦、企劃部

2、成員：各部門負責人

中秋節策劃方案

借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

中秋節策劃方案

慶中秋，迎國慶，送大禮！

略

（一）、場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容；在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、場內布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、中廳中央吊一個大型（2.5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

1、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；

b、時間：9月20日26日；

c、費用收取：

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、場外巨幅、展板宣傳；

4、場內播音宣傳；

5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節快樂；

活動一、購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1———9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

此項活動獎品由靚新新娘婚紗攝影贊助

年會方案策劃 方案策劃書篇四

為進一步貫徹農大精神，大力營造勤于學習、善于思考、敏于創新的優良學風，努力培養綜合素質高、實踐能力強、基礎理論實的復合型人才，加強大學生自我認識、自我約束、自我控制、自我評價、自我發展的能力，推廣學業規劃的理念，引導大學生科學理性地規劃自己的學業、明確自己的發展目標，幫助大學生做好對個人發展方向的選擇與探索，植物保護學院特舉辦“我的青春我做主”山東農業大學第三屆學業規劃設計大賽。

山東農業大學20xx級全體在校學生

20xx年11月15日—12月15日

參賽及評比以團隊形式進行，每隊3—5人，20xx級每班至少組織三個團隊參加，20xx級每班至少組織一個團隊參加，鼓勵以學習興趣小組的形式自由組隊參加。

比賽分初賽和決賽。初賽由各院自行組織，從上交作品中評選出8份優秀作品，上交學校參加決賽，決賽形式是由各院團委書記和實踐創新部部長組成評審小組，對參賽文本進行審評，最終得出結果并公布。

比賽指定郵箱：zhibaosc@

活動內容 活動時間 活動說明

宣傳發動 11.15-11.25 通過農大新聞網、生活橋宣傳、海報宣傳及各院通知等途徑，動員大家積極報名參與。

活動報名 截至11.25 參賽團隊填寫紙質版報名表上交各學院，各學院將打印版“參賽統計表”于 11月25日下午交南校區辦公樓s-109植保學院綜合辦。

初賽 11.25-12.2 參賽團隊根據參賽作品要求及說明撰寫參賽文本。作品須遞交打印版和電子版到各學院團委。初賽截止到12月2日。

各院上交作品 12.4 各學院根據評審委員會評審，取本院成績最好的8支團隊進入決賽，上交的團隊參賽作品根據比賽要求，修正參賽文本。最終的8份作品須遞交打印版和電子版。打印版交至：南校區辦公樓s-109植保學院綜合辦；電子版發送到：zhibaosc@

決賽 12.15 主辦、承辦方邀請專家對參加決賽作品進行評審評定，評出獲獎作品并頒發榮譽證書

學業規劃

理念宣傳推廣 持續進行 最后評選出的優秀《大學生學業生涯規劃書》作品裝訂成冊，在全校范圍內交流推廣，向全校同學展示，使大學生們能夠分享體會到學業規劃的重要性并交流經驗，以便達到加強大學生自我認識、自我約束、自我控制、自我評價、自我發展的能力，推廣學業規劃的理念，引導大學生科學客觀地規劃自己的學業、明確自己的發展目標，幫助大學生做好對個人發展的選擇與探索，深入推動優良學風建設的目的

本次大賽獲獎團隊將獲得榮譽證書和獎品。獎項設置：

一等獎2名，二等獎5名，三等獎10名，優秀獎若干。

1．作品格式要求

作品書面形式上交。要求a4紙張，正文為宋體小四，一倍行距。字數不少于20xx字。“我的青春我做主”山東農業大學第三屆學業規劃設計大賽參賽報名表放在文本后。

2．作品設計要求（內容不限）

(1)序言

1.你對學業規劃理解和認知。

2.學業規劃的作用、意義等。

(2)自我認知

1.分析團隊中每個隊員的優勢與劣勢并提出揚長補短的做法。

2.自己成功的經驗與失敗的教訓，包括家庭影響、學校因素、社會環境、性格特點等。

3.評估學業發展方向，展示自己的能力。

(3)專業認知

對專業的認知程度，進而確定自己的目標和路徑。

(4)規劃和實施（學業規劃的重點，詳細）：

總體計劃——總體目標

階段性計劃——階段性目標

針對性計劃——單項提高

(5)反饋修正

根據自我發展變化和社會需求的變化，與時俱進，靈活調整，不斷修正，優化學業生涯規劃，適應各種變化，積極發展學業生涯規劃。

(6)學業規劃內容應包括認識大學、大學生職業生涯規劃、大學生自我評估、大學生自我塑造、大學生就業取向分析、求職擇業的準備等。

(7)參賽作品要求內容完整、簡明扼要，體現思想性和創新性，內容切實可行，格式清晰，版面大方美觀，創意新穎，能充分體現個性而不落俗套，能充分展現大學生朝氣蓬勃的精神風貌。

1、本次活動是我校學風建設活動的重要舉措，各學院要充分認識其重要性，高度重視，廣泛宣傳，認真組織落實，向學校選拔推薦優秀團隊參加決賽。

2、嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格，情節嚴重者，按學校有關規定嚴肅處理。

3、比賽結束后把優秀的學業規劃書結集成冊，在全校范圍內交流推廣，使大學生們能夠分享體會、交流經驗，進而認清自我，完善自我，科學規劃，提高自己的綜合素質和就業競爭力，推動我校學風建設。

4、大賽聯系人：李霞飛。

附表1：“我的青春我做主”山東農業大學第三屆學業規劃設計大賽參賽（決賽）報名表

附表2： “我的青春我做主”山東農業大學第三屆學業規劃設計大賽參賽報名統計表（樣表）

主辦：學工委、學工處、教務處、團委

承辦：植物保護學院

年會方案策劃 方案策劃書篇五

尊師重教歷來是我們中華民族的優良傳統，20xx年的教師節馬上就要到了，xx餐廳特在20xx年9月10日推出“桃李滿天下，恩情似深海”的教師節聯誼活動，在弘揚中華民族傳統美德的同時，聯絡餐廳會員顧客的感情，促進餐廳經營收入提高。詳細活動方案如下：

一、活動形式

餐廳邀請會員顧客（特別是老師）召開茶話會、聯誼會、座談會等慶祝教師節活動；

二、活動主題說明

1、活動主題：

桃李滿天下，恩情似海深——xx餐廳教師節主題聯誼會（或茶話會、座談會）

2、活動目的：

1）借助教師節機會，把握教師節主題，促進餐廳經營收入提高，聯絡餐廳會員顧客感情；

2）塑造餐廳尊師重教的企業形象，推動會員顧客升級。

三、活動重點環節

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；

2、教師顧客發言，餐廳員工獻花；

3、餐廳員工代表學生向老師獻禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》；

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優惠。

四、相關道具

1、凡在9月10日到餐廳消費的顧客均會收到一份關于“教師節感恩”的小禮品；

2、在餐廳門口和大廳懸掛教師節條幅：

“老師，您辛苦了！”

“尊師重教是中華民族和xx餐廳的優良傳統!”

3、每個餐桌上配一份精美的教師節賀卡。

五、活動注意事項

1、餐廳員工統一著服務裝。

2、餐廳聯誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區經理負責。

4、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動。

5、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得在會場內接、打電話和收、發短信。

附：《贊師恩》

是誰－－

把無知的我們領進寬敞的教室，

教給我們豐富的知識？

是您！老師！

您用辛勤的汗水，

哺育了春日剛破土的嫩苗。

是誰－－

把調皮的我們

教育成能體貼幫助別人的人？

是您！老師！

您的關懷就好似和煦的春風

溫暖了我們的心靈。

是誰－－

把幼小的我們

培育成成熟懂事的少年？

是您！老師！

您的保護讓我們健康成長。

在金秋時節結下碩果。

您辛苦了！老師！

在酷暑嚴寒中辛勤工作的人們。

您辛苦了！老師！

把青春無么奉獻的人們。

我們向您致以崇高的敬意！

－－您辛苦了，老師！

老師：我們從心底里感謝您，感謝您教我們知識；更教我們怎樣做事如何為人，引導、培養我們成才。有多少教師，你們勤奮耕耘、默默奉獻，精講善練，從你們身上，我們知道什么是是奉獻，什么是言傳身教……

年會方案策劃 方案策劃書篇六

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊****情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂;

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

夜總會：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

年會方案策劃 方案策劃書篇七

1、：“網上購物，值得信賴”

2、：通過網友的的答復，為各個網站吸取寶貴意見，同時設計出更人性化更適合服務大眾的購物型網站，提高網站信譽度，并加強博客的推廣。

3、：在博客中發起投票活動，活動中選取你平時最喜歡最滿意的購物網站，如若有興趣，可以發發博文，寫寫自己的感受，注明該網站的優點與缺點。

4、：廣大網友，年齡職業性別不限。

5、：關注博客，寫下自己的寶貴意見與博主互相交流。

6、：活動時間為4月1日到5月1日。回復中至少推薦3個以上自己喜歡的購物網站，并且注明理由（此項有獎）。

7、：凡參加的網友均送淘寶積分，除此外還會評選冠、亞、季軍和6名優秀得主，獎品豐厚。

8、：邀請知名網評人和專業人士進行評析。

9、：通過此次活動提高本博客的關注度和知名度，為各個購物型網站提供優良的改進方法并評選出前3個“最值得信賴的購物網站”。

10、：活動開始前找各購物網站拉贊助，用于獎勵參與者。活動結束后與勝出的前幾個網站進行交流，爭取獲得友情贊助，用于獎勵9名獲獎者。

1、 所選對象必須為購物型網站。

2、 參與者需對自己所選網站進行客觀公正的評價，且可涉及多方面。

3、 參與者必須為個人，禁止企業、網站運營者攜帶有宣傳性質的作品參賽，一經發現取消其參賽資格。

年會方案策劃 方案策劃書篇八

根據學校《東北農業大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農校發[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將采取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，采取學院承包招生宣傳點的做法，為高質量地完成學校布置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：

加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益為目的，以提高生源質量為目標，以保證公正、公平為原則，以公開、規范為手段，努力完成好我校招生宣傳工作。

采取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。

為加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：

農學院招生宣傳工作領導小組

組長：王成貴

副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光

成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵

全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。

我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：

1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間為6月11日-18日

2、根據實際情況參與承包區域內電視、網絡等媒體組織的現場咨詢會。

3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，盡量擴大我校招生宣傳工作的影響范圍。

4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。

5、采取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。

附：宣傳路線責任人及派遣人員名單

年會方案策劃 方案策劃書篇九

1.1農產品市場建設發展迅速

我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的'生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優勢與劣勢以及解決措施

優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業聯手。達到雙贏局面。

1、農產品市場經營觀念創新經營

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰略與策略創新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。

第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。

第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。

具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：

一農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護工作

四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

六農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。