內(nèi)衣營銷策劃書范例

篇一：

一、市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

二、內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

1、位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。

2、人員狀況

銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。

銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程認識不夠。

3、店面形象

店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費者的不同來進行調(diào)配。現(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產(chǎn)品。

4、促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。

5、庫存的管理

需計劃和執(zhí)行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。

三、針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

1、東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。

2、對人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個月進行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售。現(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn)，更好管理店面。

3、店面要有一個標準的陳列形象，每月給于考核。款式可根據(jù)當?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)放。

4、促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

5、庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準確的數(shù)據(jù)，以店長負責計劃和控制，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。

篇三：

一、公司概況

太平鳥服飾有限公司是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、營銷與一體的服裝公司。公司所處的環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。公司本著“誠信做人，踏實做事，不斷創(chuàng)新，追求卓越”為宗旨。用心經(jīng)營“太平鳥”品牌，使之成為消費者喜愛的優(yōu)勢產(chǎn)品。

太平鳥是中國品牌中屬中偏低檔次的一個品牌，它主要是以加盟專賣店作為主要銷售模式，以此滲透到大中型城市的專賣店，并加快其在中國品牌化的普及過程。

雅黛麗是公司所推出的內(nèi)衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、萊卡棉系列、美體保暖系列等。而雅黛麗所處公司的內(nèi)部競爭又同時推出哈韓哈日流行時尚風格的文胸品牌“慕妲妮”。它們在國內(nèi)已建立直營及加盟連鎖專賣店多家。同不同的品牌競爭，使雅黛麗內(nèi)衣不斷地前進，適應(yīng)市場消費者需求。品牌也越來越被人所認識。

雅黛麗以美麗的紅掌花為標志，象征著雅黛麗的品牌與品質(zhì)一樣，永不褪色，她與四季花蕾群芳爭艷，嬌姿高潔。我們團隊也是以美麗的紅掌花為標志，既能體現(xiàn)我們團隊“唯美”的含義，也能體現(xiàn)雅黛麗這一品牌特色，為人所識。

雅黛麗品牌生活時尚旋風，讓消費者真正的感受到擁有雅黛麗，生活多美麗，“典雅、美麗、雅黛麗”，表達了雅黛麗的品牌永恒的愛戀記憶，同時也表達了消費者鐘情輒印。

雅黛麗店面設(shè)計更是以靚麗的紅色為主，走進去就能感受它的熱情。一種奔放的心靈觸動。而店內(nèi)的服務(wù)員溫情的笑臉得體的舉止，耐心的講解更讓你不由自主的想買，而且覺得它物有所值。

在時尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。雅黛麗品牌，演繹出人生完美主義色彩與現(xiàn)代藝術(shù)色彩視覺。因雅黛麗而美，扮靚人生完美精彩，這是雅黛麗給每個消費者深深的祝福。

ALDOLA寄語著深深的祝福，愿每個人的生活如紅掌花一樣，永遠那樣紅——雅黛麗。

二、市場分析

中國服裝市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，服裝行業(yè)的市場格局已基本形成，隨著居民經(jīng)濟的提高和文化素質(zhì)的提升，人們對服裝的穿著越來越重視。但是在現(xiàn)今服裝市場的激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過局部地區(qū)的.成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累來逐漸擴大影響，

發(fā)展壯大。

雅黛麗的前身是依之妮，它在武漢市場品牌知名度高，雅黛麗內(nèi)衣連鎖遍布武漢三鎮(zhèn)，店面形象統(tǒng)一，導(dǎo)購培訓(xùn)到位，價格管理規(guī)范，屬于湖北內(nèi)衣行業(yè)較為成功的典范。這對雅黛麗進軍其它地區(qū)市場提供良好的優(yōu)勢，而現(xiàn)今國內(nèi)內(nèi)衣市場的發(fā)展也為它提供契機。

三、雅黛麗SWTO分析

（一）優(yōu)勢

1、太平鳥專賣店主要處于人流較多的步行街和街道，以及各商場處，位置優(yōu)越。

2、溫馨的購物環(huán)境，專業(yè)化貼心服務(wù)。

3、有專業(yè)的服裝設(shè)計隊伍，有利于新產(chǎn)品的開發(fā)。

4、品牌優(yōu)勢，現(xiàn)在中國中檔次服裝品牌中占有一定的優(yōu)勢地位，企業(yè)的形象也是不斷的提高。

5、有專門的上門貼心服務(wù)，為許多家庭主婦節(jié)省時間，同時又獲得了一部分的固定消費者。

（二）劣勢

1、太平鳥經(jīng)營時間不算很長，雖然它占有了一定的市場份額，但是在競爭力上還是有一定的弱勢的。

2、產(chǎn)品的宣傳力度還不夠，很多是在購物時無意中發(fā)現(xiàn)，然后再慢慢地熟識，并沒有讓顧客主動產(chǎn)生購買欲。

3、雅黛麗網(wǎng)站對其產(chǎn)品的介紹不夠。

4、男性家居服系列的客源少，在眾多女性產(chǎn)品種顯得有些突兀。

5、缺乏新的分銷渠道。

（三）機會

1、商業(yè)結(jié)合各賣場的位置選擇使其擁有更大的人流，獲得一定的消費群體。

2、購物環(huán)境迎合女性的購物心理，提升女性的購買欲。

3、品牌形象提升，企業(yè)形象不斷提高，加強了產(chǎn)品的競爭力。

4、中低檔次的內(nèi)衣價格符合女性對價格的敏感度。

（四）威脅

1、競爭壓力的加強。個內(nèi)衣店促銷手段層出不窮，進行大打折、清貨處理，低至兩

折、三折的瘋狂舉動，這勢必影響雅黛麗品牌的長遠發(fā)展。

2、由于文胸尺碼、款式、顏色非常的繁瑣，帶給雅黛麗龐大的庫存壓力，使雅黛麗為之傷神。

3、競爭對手有靈活的經(jīng)營手段，雅黛麗缺乏新的分銷渠道。

四、消費者分析與目標市場

（一）消費者購買行為分析

雅黛麗主要以加盟專賣店作為主要銷售模式，它面對的是消費者市場,其顧客主要是在20—45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。

在長沙的內(nèi)衣專賣店，我們觀察到每一位進入內(nèi)一點的女性她們對內(nèi)衣外觀、樣式、價格的需求會有所不同。年輕的剛參加工作的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色；較成熟的女性會選擇印有比較艷麗花紋的性感顏色，例如黑色、紅色及紫色等；而到中年女性則偏愛土黃色，這說明要求內(nèi)衣的多樣性。很多進入店內(nèi)會先看款式新奇的這說明要求內(nèi)衣經(jīng)常更新變化。我們還通過體驗了解到當消費者進入試衣間試衣服時有導(dǎo)購員陪同、講解、提出意見和建議，并未發(fā)現(xiàn)消費者對這種做法的不滿，這說明女性購買內(nèi)衣有很大的情感因素。這就要求導(dǎo)購員要一定的審美能力與口才。

消費者表現(xiàn)出來的種種行為都與她們所受的文化的熏陶、年齡、職業(yè)、受教育程度是密不可分的。如購買內(nèi)衣是會要求試穿，認真的對比效果這與中國女性端莊注意內(nèi)涵、追求完美的傳統(tǒng)十分不開的；不同年齡階段的人對內(nèi)衣欣賞眼觀不同年輕的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色是為表現(xiàn)自己的純真；較成熟的女性會選擇性感顏色為表現(xiàn)自己的嫵媚；中年女性則偏愛土黃色為了表現(xiàn)自己豐富的閱歷。

總之，了解消費者的行為有助于了解消費者心理，從而有助于產(chǎn)品的發(fā)展前途。

（二）目標市場的選擇

在內(nèi)衣市場基本上已被黛安芬、曼尼、奧利儂等品牌所占據(jù)的情況下，雅黛麗將目標定在20—45歲之間的中國工薪階層女性，這部分消費者都已有了自己的經(jīng)濟來源，對產(chǎn)品的品牌要求雖有，但由于經(jīng)濟所限，要求不會過高，多為中低檔次品牌。而且這一年齡階段的女性正是對內(nèi)衣需求的高峰期，有數(shù)據(jù)顯示，長沙2009年人口統(tǒng)計中女性人口有31145萬人，可見內(nèi)衣市場的廣闊前景。