隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

監理人員述職報告篇一

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一

年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：

1月總業績：166700

2月總業績：241800

3月總業績：252300

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然______行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

述職人：______

20____年____月____日

監理人員述職報告篇二

各位領導：

大家好!

首先，我非常感謝公司領導能為我提供這次鍛煉自我、提高素質、升華內涵的機會，同時，也向三個月來關心、支持和幫助我工作的經理、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛，進入公司三個月以來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現就我三個月來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的幾個月，企業財務工作是一項專業相當強的工作，作為財務人員，必須掌握一定的專業知識，借助先進的信息處理技術，才能搞好企業財務核算工作，這也是一名財務人員必須具備的基本素質和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業會計制度》學習了初級會計實務、經濟法基礎財務知識、管理制度等，努力認真完成本職工作，雖然壓力很大，但是我秉承有壓力才有動力的原則，緊張而又充實積極向上的工作，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向經理和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務工作始終貫穿于企業經營的每個角落，對于企業來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、應收應付的往來賬目到匯總填報應收賬款周報，為相關領導部門了解企業應收應付財務狀況、并據以催促各部門及時與客戶及供應商對賬且及時收回賬款，保證公司資金的穩定流轉。

當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，盡職盡責，認真完成自己份內的事情，此外協助各個項目部盡我所能去做工作，不僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態度來增強素質，以優質高效的工作成效來樹立形象。

各位領導，回顧自己這幾個月來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態，認真鉆研業務知識，不斷提高自己的業務水平及業務素質，希望各位領導評議后能給我做財務會計的機會，我一定不會辜負大家的希望盡職盡責工作，爭取三個月后掌握總賬會計的所有工作職能，實現自己的工作目標。

述職人：

20____年5月11日

監理人員述職報告篇三

____年來，自己在監理公司經理崗位上團結帶領公司經營團隊圍繞集團公司“1336”的工作思路，狠抓市場開發，解決發展難題;穩定公司大局，創新項目管理，開展“讓業主滿意”活動，促進公司經營管理水平上臺階等一系列工作過程中，有集團公司領導的關心愛護，公司各職能部門積極配合和兄弟單位的大力支持，有監理公司干部職工面對困難和挑戰，不畏懼，不退縮，真抓實干的工作態度和敬業精神，所有這些，都給我留下了深刻的印象。

一、本年度履行職責和廉潔自律方面情況：

年初，根據集團公司決策，調整和理順了監理公司業務范圍，又把我調任到監理公司經理崗位，面對新的工作環境，新的同事，自己深感是面臨一次新的挑戰。

履任后，首先帶領監理公司經營團隊主要是緊緊圍繞集團公司“1336”工作思路和年初工作會議精神，緊扣改革發展創新和“依法治企”這條工作主線，和班子成員反復研究討論，后在公司員工中廣泛征求意見，制定了監理公司____年工作目標，具體內容包括緊扣“一條主線”，明確“一個目標”，抓好“兩個關鍵”，做好“四項工作”。根據總體思路，通盤考慮，開展工作。面對集團公司今年下達的各項指標任務，我深切感覺到擔子重、困難多、壓力大，多次組織班子成員研究工作，明確指導思想，提出工作重點，實施步驟和具體要求，對各項工作周密安排，班子成員大家相互配合，互相勉勵，工作上靠前指揮，深入基層，幫助開展工作，強力推進，充分發揮了示范帶頭和主心骨作用。截止11月底，參與了40多個工程項目的投標，中標項目13個，新簽合同額4448.15萬元，剩余合同額13781.1萬元。中標未簽定合同的有克拉瑪依、五彩灣、____、蘭州熱電、寧夏銀星、灞橋脫硝等項目，合同額約4586萬元，市場開發創歷史新高。公司計劃完成經營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實現利潤總額73.85萬元，經營情況好于預期。

過去的一年，我的主要工作思路是堅持“依法治企”，確保平穩發展。在監理公司層面已經對十九項制度進行清理和完善。同時配合集團公司“三標一體”內審。對三個不符合項及時進行了整改。并已經順利通過“三標一體”外審。在確保公司平穩發展方面，年初理順了管理公司和監理公司業務范圍后，一系列具體工作，如財產分割，財務對賬，人員安排等等，我都給予高度重視，投入了大量的精力和時間、想方設法予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監理公司，給人員安置帶來了空前壓力，如何顧大局，識大體，千方百計，化解難題，保證了公司的平穩發展成為我經常思慮的主題，通過一系列工作，目前公司運作狀態良好，隊伍穩定，人心穩定，各項目順利推進，為維護集團公司大局穩定做出了應有的貢獻。

公司于9月下旬成功的策劃和舉辦了中電建協電力專委會第三屆三次會長會議，使“西北電建”監理品牌效應進一步提升。公司榮獲西北電網系統750千伏輸變電工程勞動競賽“優勝監理單位”，在西北地區輸變電施工領域影響力進一步擴大。特別是烏魯木齊熱電一期工程獲____年度中國電力優質工程獎”，為公司開發新疆市場打開了新的局面。

過去的一年，自己始終把市場開發作為各項工作的重中之重。帶領經營團隊，積極開拓市場，截止11月底，今年主要投標____________煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程、國電克拉瑪依發電有限公司2350mw超臨界熱電聯產機組、神華新疆準東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個火電項目，已經中標8個火電工程。中標大唐定邊風電廠____風場一期工程/49.5mw、華能____發電有限公司靖邊風電場一期(49.5mw)工程等兩個風電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標27個工程。第五批待投。特別值得慶幸的是，在集團公司的大力支持下，通過不懈的努力，實現了1000mw機組工程監理零的突破，多年的愿望終于變為現實。____煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程的中標，標志著公司監理業務水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數的機組奠定了堅實的基礎。為企業做大做強和持續發展邁出了新的步伐。

過去一年，公司合同履行情況良好，重點項目業主滿意度逐步提高。至11月底，在建和新開工監理項目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個(其中國外1個)、風電工程4個。其中2600mw項目5個(寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東店塔)，2300mw的項目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內蒙京泰電廠，新疆鴻雁池電廠，內蒙烏斯太電廠，內蒙準能矸電電廠，黃陵礦業電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪依電廠，新疆準東五彩灣電廠)，200mw及以下工程23個。在加強現場管理。開展“讓業主滿意”勞動競賽活動中，自己多次拜訪業主，進行顧客滿意度調查，針對存在問題，提出管理措施。針對監理公司面臨任務不足，人員安置，企業發展等困難，一年來，我先后到內蒙烏斯太、準能矸電、陜北郭家灣、神木潔能、店塔、北元化工，黃陵，秦嶺、韓二、新疆阿克蘇，昌吉，

紅雁池等在建現場，拜訪業主，虛心聽取意見和建議，改進工作，提高業主滿意度，并和項目一線干部職工座談交流，廣開言路，問計納諫，為公司能迅速走出困境尋求善謀良策，引導員工積極主動地為公司工作想辦法、出主意、提建議。嚴格按承包責任對項目工作進行檢查、指導、考核，履行合同義務，在開展創建讓業主滿意工程活動中。這些舉措，有些合理建議實施后已初見成效。目前，公司監理的項目安全質量均處于受控狀態，各項目總監能團結員工遵照監理原則，服務工程、服務業主，積極推進工程進度，業主滿意度高。通過回訪統計，業主滿意率達百分之九十六以上。

在過去一年里，本人按照集團公司統一部署，狠抓內部管理，堅持管理創新，在完善經營機制，明確管理目標，推動內部精細化管理向縱深發展，啟動三年發展規劃的編制工作，保證了公司管理體系的運作順暢。制定各項目部經營責任制，嚴格執行公司財務管理制度，高度重視員工教育培訓等方面都盡職盡責，成效明顯。

公司成立安委會，確立公司安全管理組織機構，自己作為公司安全生產第一責任人與各項目部簽定《安全生產責任書》，加強了對項目部的安全考核力度。下發____年《監理公司安全策劃方案》，1月份—12月份要求項目部每月組織安全規章制度宣貫學習，建立安全法律法規清單及學習記錄，編制安全應急預案及實施應急演練。根據國家電網公司“抓基礎、控風險、防事故”基建安全主題活動要求，8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結。并對____年安全工作進行了認真策劃,編制了《____年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。

下面就如何在德、能、勤、績、廉幾個方面恪盡職守做以簡單匯報：

凡成事者，必以德為先。品德是形成人格力量的基礎，是企業領導者的首要素質。作為監理公司第一責任人，不斷提高自己的道德修養和提升自己的人格魅力，聯系工作實際，不斷探索創新工作的新思路和新方法，注重學習新知識、新理念、新經驗;注重實踐檢驗，不斷深化創新學習方式;，提高管理能力;堅持面向未來學習，掌握時代前沿知識，在帶領監理公司創建學習型團隊的過程中，不斷加快知識更新步伐，不斷完善自我，按照集團公司要求，認真學習了《____年西北電建集團公司黨委工作要點》以及《____年集團公司黨政工作報告》，緊貼集團公司重點工作節拍，安排部署監理公司工作，認真作好學習筆記，個人黨性分析和黨員學習心得，和監理公司班子成員及時溝通交流，堅持定期召開民主生活會制度，對員工關心的熱點問題、難點問題，研究解決。廣開言路，虛心傾聽員工對監理公司的意見和建議，突出人性化管理，拉近了領導和員工之間的距離。倡導了干群和諧新局面。

今年以來，我十分重視領導班子議事規則和決策程序健全。對事關公司的重大決策和涉及員工利益的重大問題等堅持集體討論決定，決策科學化、民主化、規范化程度不斷提高。，嚴格按照公司管理工作要求，堅持標準、嚴格程序、擴大民主、強化監督。在領導班子內部分工合理，職責明確，責任落實。既堅持重大問題集體討論決定，又按照職責分工，堅決執行集體的決定，保證決策的全面實施。班子成員之間互相尊重、遇事共商、密切配合;本人注重增強民主意識，充分發揮副職的作用;副職定位準確，互相尊重，大膽工作，各盡其職。領導班子團結，形成整體合力。

嚴格執行黨風廉政建設責任制，堅持教育、制度、監督并重，加強黨風建設和反腐倡廉工作，嚴格執行責任追究制度，形成有效的監督機制、對機關本部和所屬項目總監、副總監和相關人員監督到位。為全面完成年度黨風廉政建設責任制考核目標打下了良好的基礎。我帶頭嚴格執行國有企業領導人員廉潔從業等各項規定，遵紀守法，公道正派，自覺接受監督，領導班子成員無違法違紀行為。牢固樹立全心全意依靠職工群眾辦企業的思想，民主管理制度健全，以人為本，關心員工，努力為員工辦實事，員工隊伍穩定，領導班子在員工中認可度空前提高。由于班子成員的帶頭作用，監理公司目前在冊人員600多人，無一例違規違紀現象發生。

在集團公司部署開展的“共產黨員公開承諾”活動中，自己作為“班長”，首先要敢于承諾，注重踐諾。敢于面對困難和問題，不偏袒，不護短，對公司在建的九十三個項目的總監、副總監形成有效的監督機制。在經營活動中，牢記“兩個務必”，樹立過緊日子的思想，勤儉節約，不鋪張浪費，形成務實、簡樸的風氣。在工作作風上，堅持求真務實，不弄虛作假、急功近利，注重真抓實干，狠抓落實，務求實效。牢固樹立全心全意依靠職工群眾辦企業的思想，使監理公司形成風正氣順的生動局面。

二、存在的不足之處：

(一)是忙于公司日常工作與事務，在學習新理論新知識上深度不夠，系統性不強。

(二)是創新意識有待進一步強，駕馭公司全局，大膽創新工作的能力有待于進一步提高。

(三)是市場開發的力度還不夠。面對激烈競爭的電建市場，在開發的手段、力度和深度上有待進一步加強。

三、下一步重點工作思路：

(一)、繼續拓寬市場開發領域，加大市場開發力度

市場開發工作的成敗直接關系到企業的生存和發展，我將帶領班子成員和全體職工應始終把開發工作當作頭等大事來抓。按照集團公司要求市場開發必須堅持“鞏固省內、擴大國內、拓展國際”，“鞏固火電、擴大輸變電、拓展新能源”的總體戰略目標，全面布局，通盤考慮，火電市場要大小齊抓，在實現百萬機組突破的基礎上，將重點繼續放在開發超臨界、大容量、高參數項目;送變電市場，要抓住西北750kv電網建設大好機遇，積極爭取網省公司支持，力爭多拿項目;在核電、水電和新能源方面力爭有所突破。在集團公司內部，要積極尋求經開部的協調、指導和幫助，加強與管理公司信息溝通，共同擴大市場。在投標階段，講求投標策略，提高標書質量和中標率，提高合同含金量，從源頭為提高效益打好基礎，確保完成____年確定的開發任務，并為今后幾年留有一定的合同余額。

(二)、繼續抓好人力資源開發，實施人才戰略工程

監理服務是一種高智能的技術活動，只有高素質的監理人員，才能提供高質量的監理服務。監理企業間的競爭是人才競爭，只有擁有一大批集技術、經濟、管理知識于一身的總監師和監理工程師，企業才能在市場競爭中立于不敗之地。今后工作中應把抓好人力資源開發，實施人才戰略工程作為重要任務來抓。應根據自身發展需求制定人力資源規劃，并逐步實施。解決人力資源瓶頸，首先是要用好用活人事代理制政策，真正引進一批現場急需的優秀監理人員，以滿足在建工程監理工作的需要。其次是有重點的培養一批中青年總監師和業務技術骨干，形成老中青三結合的梯級人才結構，并打造一批市場知名度高、綜合能力強的名牌總監師，讓他們在生產一線施展才華，建功立業。第三要繼續探索并完善職工管理和分配辦法，形成一種適應市場規律的用人機制，增強企業引進人才、用好人才、留住人才的能力，建立一支穩定的、高素質的職工隊伍，為公司的長遠發展打下堅實的基礎。

(三)、抓好在建工程監理工作，樹立名牌監理公司形象

認真總結和研究以往工程監理工作的經驗，針對業主不斷提高的新要求，以為業主負責、為工程負責、為國家負責為宗旨，以程序化、規范化、標準化、科學化為準繩，以高素質的監理人員為基礎，通過扎扎實實的工作為業主提供優質服務，贏得業主的認可，樹立名牌監理公司形象。要不斷增強市場意識和法制觀念，學會合理運用合同條款管理工程，提高控制能力和協調水平。要提高服務意識，革新工作思路，改進工作方法，始終以業主的需求為關注焦點，急業主之所急、想業主之所想，真正為業主排難解憂，切實提高監理服務水平，全面提升業主滿意度。要做到干一個工程，樹一座豐碑，交一方朋友，拓一方市場。

(四)、繼續強化內部管理工作，提高企業經濟效益

企業經營的目標是追求利潤最大化，要實現這一目標必須開源與節流并重，在做好開源工作的同時，亦應同等重視節流工作。監理公司應從以下幾個方面入手，強化內部管理工作，提高企業經濟效益。

(1)、嚴格按項目進行核算，使各項目部的開支處于受控狀態。對各項目部制定成本和費用控制指標，并加大控制指標的執行剛度，節約獎勵，超支處罰。

(2)、把降低人工費支出作為控制重點，建立精簡高效的項目組織機構，根據工程進展情況合理安排人員進出。

(3)、加強財務管理，嚴格執行集團公司的財務制度。

(4)、加大工程款回收力度，降低應收帳款余額。

(5)、充分利用現有資源，嚴格控制固定資產、辦公用品、低值易耗品的購置。

(6)、完善并落實經濟責任制，將經營目標層層分解，并落實到每個部門和每個項目上，并加大考核獎懲力度，激勵每個員工更加奮發努力工作。

回顧一年來在自己本職崗位上學習工作，廉潔自律的點點滴滴，有感想也有感慨，有欣慰也有遺憾，自己更要在今后的工作學習中，敬業勤勉，不懈努力，杜絕缺陷，減少遺憾，把各項工作做得更好。

以上是我的述職述廉，不足之處，還望批評指正，謝謝大家!