在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

領(lǐng)導(dǎo)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告 公司領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告篇一

虎年吉祥、身體健康、工作順利、家庭幸福!

回想20--年公司創(chuàng)立之初，公司僅有3—5個(gè)人。人手不足，條件不好，環(huán)境不良，渠道不通，業(yè)務(wù)困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，是當(dāng)時(shí)的一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)，真是應(yīng)了“萬(wàn)事開頭難”的俗話。但是，正是憑著明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念，彼此的信任，互相的吸引，大家堅(jiān)持下來(lái)了。人手不足，就一人頂倆;條件不好，就創(chuàng)造條件;環(huán)境不良，就苦中作樂;渠道不通，就攻堅(jiān)拓展;業(yè)務(wù)困難，就踏破鐵鞋;競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們就勇于競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)的事業(yè)是沒有前途的事業(yè)!融合團(tuán)隊(duì)的智慧，公司一步一步的壯大起來(lái)，發(fā)展至今總計(jì)已有100多余人，也鍛煉出了一批骨干力量。在這里我鄭重承諾：公司永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你們以及你們?cè)?jīng)為公司做過的重要貢獻(xiàn)，你們將可以得到更多的成果分享!誠(chéng)然，公司更需要你們作為榜樣，帶動(dòng)更多的新生力量，密切融入到公司團(tuán)隊(duì)中來(lái)，為公司的發(fā)展壯大作出新的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新的成就!

我們?cè)?jīng)取得的成績(jī)是值得肯定的。但是，我們要重新審視當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，國(guó)家已著手對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)作新一輪的宏觀調(diào)控，各種縮緊政策隨時(shí)可能出臺(tái)，整個(gè)行業(yè)都存在較大的不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)性，由此帶來(lái)的市場(chǎng)壓力將會(huì)增大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，市場(chǎng)不容樂觀。然而，我們也要看到中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的巨大潛力和深度市場(chǎng)：國(guó)家進(jìn)一步推動(dòng)的城鎮(zhèn)化改造，以及城鎮(zhèn)化過程中個(gè)人對(duì)住房的需求，決定了商業(yè)廣場(chǎng)、寫字樓、商住房等地產(chǎn)產(chǎn)品的剛性需求;而且，惠州市的市政路橋修建、改建正是方興未艾，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，在未來(lái)數(shù)十年內(nèi)都需要持續(xù)推動(dòng)。因此，我們既要在市場(chǎng)的寒冬中感受到危機(jī)的存在，也要看透本質(zhì)透析行業(yè)發(fā)展的前景，我們更要抓住機(jī)會(huì)推動(dòng)促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展壯大!

過去的20--，在公司全員的共同努力下，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)。我們完成了電器城、百丘田、稔山稔石項(xiàng)目、亞婆角一期合作項(xiàng)目完成了前期81%手續(xù)、207道路改造完成工程進(jìn)度80%。與此同時(shí)，我們順利開展了208、209道路改造工程、天和家園項(xiàng)目、亞婆角二期項(xiàng)目征地工作和空殼山中通·龍?jiān)错?xiàng)目前期開發(fā)工作，皇庭假日酒店的裝修也接近尾聲。在過去的一年，我們公司的規(guī)章制度得到了進(jìn)一步的建立與完善，企業(yè)文化得到了進(jìn)一步的塑造，員工的工作理念也得到了進(jìn)一步的提升;過去一年，公司也涌現(xiàn)出了許多任勞任怨、埋頭苦干的好員工，通過共同的努力，使公司贏得了社會(huì)各界的認(rèn)可。我為有你們這樣的同事感到驕傲，并為自己能為灃盛這樣具有實(shí)力、富有朝氣、永葆競(jìng)爭(zhēng)力的公司服務(wù)而感到自豪。總而言之，在過去的一年，我們不但取得了新的成績(jī)，也贏得了新的榮耀，這將為我們贏得新的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，成績(jī)只屬于過去。公司要壯大，管理就迫切需要提升，人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能亦同時(shí)需要加強(qiáng)，個(gè)人應(yīng)主動(dòng)提高標(biāo)準(zhǔn)要求，才能順應(yīng)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們更要審查自己，發(fā)現(xiàn)不足，提出問題，并徹底解決問題!

下面，我將談?wù)劰灸壳霸诮?jīng)營(yíng)管理方面主要存在的不足。對(duì)此，我總結(jié)了六個(gè)關(guān)鍵詞，就是“盲、茫、忙、亂、堵、差”。接下來(lái)，我將一一進(jìn)行解析：

一、組織管理方面

目前公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展要求，主要體現(xiàn)在：組織機(jī)構(gòu)不完善，系統(tǒng)劃分不明確，部門分工不合理，協(xié)同監(jiān)管不到位，橫向溝通不順暢。具體體現(xiàn)在：

1、部門設(shè)置不完整，有的管理部門缺失，從而造成管理工作的不到位，或者專業(yè)化程度不夠，工作標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量達(dá)不到要求;

2、各管理系統(tǒng)的劃分，沒有遵循相似、關(guān)聯(lián)、有效的原則，從而形成系統(tǒng)設(shè)置交叉，系統(tǒng)職能不清晰，造成系統(tǒng)管理的實(shí)際盲點(diǎn);

3、部門職能分工未能真正遵循有效管理幅度和統(tǒng)一管理的原則，也形成部門職能的交叉，或者是管理幅度過大形成實(shí)際上管理不到位。

4、部門之間的橫向聯(lián)系不足，有效溝通不暢，各部門之間銜接有待加強(qiáng)，未能有效整合、提高效能，未能形成“合而強(qiáng)、分而精”的理想局面。以上問題，給我們的工作帶來(lái)一定的“盲目性”，戰(zhàn)略不清晰，目標(biāo)不明確，結(jié)果當(dāng)然不理想。

二、流程管理方面

公司的管理包含很多項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程，每個(gè)流程包含很多環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該建立相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有監(jiān)督、有考核以糾正偏差，提高執(zhí)行力，方能達(dá)成效果。

而目前公司的流程管理相當(dāng)薄弱。譬如：工程開發(fā)管理流程、工程建設(shè)招投標(biāo)流程、合同管理流程、工程物資采購(gòu)流程、財(cái)務(wù)預(yù)算控制管理流程、人事招聘管理流程、培訓(xùn)開發(fā)管理流程等，要么沒有，要么沒有貫徹落實(shí)執(zhí)行。流程如水，“道不順則流不暢”。業(yè)務(wù)管理流程的不健全，造成了很多工作不明確由誰(shuí)負(fù)責(zé)，不清楚各自職責(zé)權(quán)限，公司的方針政策得不到貫徹落實(shí)，甚至無(wú)從下手，不知從何做起。總之是管理“混亂”，執(zhí)行忙亂，結(jié)果一片凌亂。流程的不清晰，帶來(lái)的是執(zhí)行過程的不順暢，從而造成執(zhí)行人的“茫然”不知所措。

三、制度建設(shè)方面

流程建設(shè)管理的缺失，帶來(lái)的就是制度建設(shè)的不足。因?yàn)榱鞒滩缓侠恚瑒t很大程度決定了制度無(wú)法保障，執(zhí)行沒結(jié)果。沒有了制度就沒有了依據(jù)，而這種情況下，即使有了制度也無(wú)法落實(shí)執(zhí)行，也等于沒有。“無(wú)以規(guī)矩，不成方圓”，沒有制度支撐，那么就會(huì)形成“事先沒有標(biāo)準(zhǔn)，過程無(wú)法控制，結(jié)果無(wú)法考核”，無(wú)法達(dá)成有效的管控。

四、項(xiàng)目管理方面

目前，公司有幾個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)履行，我了解項(xiàng)目部的工作人員們都比較忙，比較累，而且項(xiàng)目做得還不夠順，煩心事一大堆。當(dāng)然，這種局面是由內(nèi)、外綜合因素造成的。那么，在無(wú)法改變外在環(huán)境的情況下，我們只能通過強(qiáng)化內(nèi)部管理和增加人力來(lái)改善提升。

項(xiàng)目管理方面存在的問題，我想各項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人最清楚。工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不夠明確，技術(shù)交底不夠清晰，文件傳達(dá)不夠到位;質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不夠規(guī)范，質(zhì)量要求不夠嚴(yán)格，質(zhì)量管理細(xì)節(jié)不夠精細(xì)化;以及施工計(jì)劃不科學(xué)、分工安排不合理、計(jì)劃執(zhí)行不落實(shí)、進(jìn)度控制不到位、計(jì)劃期限無(wú)保障;再如工程合同管理不夠規(guī)范，工程預(yù)算不夠精確，財(cái)務(wù)管理不夠統(tǒng)一，安全管理不夠嚴(yán)格，甲方乙方溝通不夠協(xié)調(diào)順暢，現(xiàn)場(chǎng)管理比較雜亂等諸多問題，都亟待加強(qiáng)。而且關(guān)鍵的，項(xiàng)目部與公司總部之間的信息溝通比較欠缺或不及時(shí)，項(xiàng)目履行進(jìn)度報(bào)告、關(guān)鍵事項(xiàng)計(jì)劃報(bào)批、存在問題及項(xiàng)目部提議的解決方案等未能及時(shí)上報(bào)公司決策層，造成總部對(duì)項(xiàng)目情況的信息了解不明或滯后，過程控制不得力，十分不利項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，甚至影響到公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃。

因此，項(xiàng)目管理整體方案的計(jì)劃性、科學(xué)性、合理性、可操作性十分關(guān)鍵，否則，“忙”也是瞎忙，白忙，成效不大。

五、制度執(zhí)行方面

這一段時(shí)間，公司根據(jù)管理需要，也出臺(tái)了一些基本的管理制度，有如：考勤管理制度、獎(jiǎng)懲管理制度、員工行為規(guī)范和會(huì)議管理制度等，但總體來(lái)說(shuō)，執(zhí)行不到位，監(jiān)督不嚴(yán)格，獎(jiǎng)懲激勵(lì)未落實(shí)。如果我們有制度不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，有執(zhí)行沒監(jiān)督，有監(jiān)督?jīng)]考核，有考核沒獎(jiǎng)懲約束，那么，執(zhí)行結(jié)果只能是“差”!

舉個(gè)例子：公司前段時(shí)間頒布實(shí)施了考勤管理制度，規(guī)定上午上班時(shí)間為8：30分。據(jù)了解，經(jīng)過一段時(shí)間的推行后，發(fā)現(xiàn)大部分人員都能嚴(yán)格遵守。但是，也還有部分人員有遲到現(xiàn)象，有的上班打卡時(shí)間竟然是在9：00以后，遲到時(shí)間多達(dá)半個(gè)小時(shí)以上。希望今后各部門加強(qiáng)本部門員工的考勤管理，行政部要加強(qiáng)監(jiān)管力度。

六、財(cái)務(wù)控制方面

財(cái)務(wù)管理是公司管理的核心內(nèi)容之一。目前公司的財(cái)務(wù)預(yù)算管理、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)成本控制、財(cái)務(wù)審批流程、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、公司財(cái)務(wù)與項(xiàng)目財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理等都還不完善。

七、有效溝通方面

管理的問題，歸根結(jié)底是溝通的問題。目前我們的內(nèi)、外部溝通都需要加強(qiáng)。

例如甲、乙方之間存在許多分歧，許多問題協(xié)調(diào)后還是不能有效解決;為什么我們內(nèi)部有的問題主管部門不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后不能及時(shí)反映和處理;為什么一件事情安排了人去執(zhí)行，但執(zhí)行過程沒有匯報(bào)，執(zhí)行結(jié)果沒有總結(jié)報(bào)告?這一系列方面的問題一是制度不健全，但更重要的是沒有形成有效溝通的機(jī)制，信息渠道建設(shè)不完善，造成了信息傳遞的“堵塞”。

領(lǐng)導(dǎo)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告 公司領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告篇二

值周工作是學(xué)校德育工作的一部分，是教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作的保障。必須時(shí)刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校值周工作的順利實(shí)施。這學(xué)期，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，堅(jiān)持“以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心”，建立健全值周評(píng)價(jià)機(jī)制，圓滿地完成了本職工作。現(xiàn)將我校本學(xué)期值周工作情況總結(jié)如下：

一、完善值周隊(duì)伍，形成工作合力

值周工作是學(xué)校德育工作的重中之重。開學(xué)初，我校根據(jù) 學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見，制定了《值周工作檢查細(xì)則》和《量化評(píng)比方案》。進(jìn)一步促進(jìn)了我校值周工作的制度化、經(jīng)常化，使學(xué)校的值周工作有了強(qiáng)有力的制度保證;成立了以“德育副校長(zhǎng)—政教處—班主任—學(xué)生;教學(xué)副校長(zhǎng)—教研組長(zhǎng)—教師—學(xué)生;團(tuán)委—少先隊(duì)-團(tuán)支部—學(xué)生“三線四級(jí)”的管理網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，進(jìn)行分線管理，分級(jí)落實(shí)，齊抓共管，分工不分家，既團(tuán)結(jié)協(xié)作，又能獨(dú)立地開展工作。我校在建立、健全規(guī)章制度的同時(shí)，狠抓制度的落實(shí)與執(zhí)行，每天對(duì)學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評(píng)比，做到每天檢查登記，每周小結(jié)公布，每月匯總公布，并把考核結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)，收到了較好的效果。

二、抓常規(guī)管理，確保值周工作落到實(shí)處

每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會(huì)出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅(jiān)持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：

(一)抓養(yǎng)成教育

學(xué)校從《值周工作考評(píng)細(xì)則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：

(1)對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)量化考評(píng)之中。

(2)通過校園廣播、國(guó)旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。

(3)利用開學(xué)典禮，班會(huì)和隊(duì)會(huì)課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。

(二)抓紀(jì)律安全教育

學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。

(1)小學(xué)畢業(yè)的學(xué)生升入七年級(jí)，學(xué)習(xí)，生活，情感等都會(huì)有明顯的波動(dòng)和變化。如果不注意這些細(xì)微的變化，就會(huì)發(fā)生一些意想不到的結(jié)果，在這一點(diǎn)上，我們首先對(duì)七—九年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行排查并進(jìn)行了分類，具體分為：情緒波動(dòng)型的、行為過激型的、頂撞老師型的，無(wú)理取鬧型的，學(xué)習(xí)無(wú)趣型的、打架罵人型的、情感波動(dòng)早戀型的。對(duì)孫維鴻、柴君、林明、趙思宇、丁夢(mèng)影、楊超光、于淼，吳憲宇、徐海成等進(jìn)行了備份登記。

(2)與帶班領(lǐng)導(dǎo)值周隊(duì)學(xué)生共同對(duì)全校學(xué)生全天候監(jiān)控，特別是學(xué)生入校、課間、午休、放學(xué)，觀察學(xué)生的動(dòng)態(tài)請(qǐng)況，對(duì)來(lái)學(xué)校周邊的社會(huì)人員進(jìn)行側(cè)面調(diào)查，是否與校內(nèi)學(xué)生有牽連，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。本學(xué)期初有3起學(xué)生打架事件，是幾年來(lái)最好的一學(xué)期，一連15周沒有打架事件，看到了學(xué)生之間和諧的氛圍。

(3)政教處在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。

(4)對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，政教處積極配合班主任做好他們的思想教育工作。

(5)做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)量化考核之中。

目前，我校已形成一個(gè)多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我將把提高學(xué)生的思想品德教育作為學(xué)校值周的重點(diǎn)工作來(lái)抓，努力營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。

二、存在的問題和不足

1、按照我們的校訓(xùn)“沒有規(guī)矩不成方圓”還沒有達(dá)到理想的目的，比如右側(cè)行走不喧嘩，不要邊走邊食，違紀(jì)學(xué)生時(shí)有發(fā)生。

2、個(gè)別學(xué)生隨處扔垃圾，看見垃圾視而不見。

3、新入學(xué)的一年學(xué)生接受教育能力差，缺少教育和方法

4、對(duì)值周工作的考核還不夠完善。

三、今后工作打算

1、努力學(xué)習(xí)教育理論，勤奮工作，愛崗敬業(yè)。

2、健全值周工作考核制度。形成值周工作完整的工作體系

領(lǐng)導(dǎo)年終個(gè)人總結(jié)報(bào)告 公司領(lǐng)導(dǎo)年終總結(jié)報(bào)告篇三

各位員工：

歷史于時(shí)序更替中前行，夢(mèng)想在砥礪奮進(jìn)中實(shí)現(xiàn)。今天，我們?cè)谶@里隆重召開20____年度工作總結(jié)暨20____年工作部署動(dòng)員大會(huì)。首先我代表公司全體股東、董事會(huì)成員，并以我個(gè)人名義向在座的全體員工，為20____年公司取得優(yōu)異成績(jī)付出辛勤勞動(dòng)的全體員工，表示由衷的'感謝!同時(shí)，向全體員工及其家人致以20____年最美好的祝福和最誠(chéng)摯的問候!

每年一次的總結(jié)表彰大會(huì)，既是一次對(duì)過去一年的回顧總結(jié)會(huì)，又是一次展望未來(lái)對(duì)新的一年工作全面布署的動(dòng)員會(huì)，更是一次承前啟后、開創(chuàng)實(shí)華未來(lái)的一次鼓勁會(huì)。大會(huì)的主要內(nèi)容是全面總結(jié)20____年工作，肯定成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，表彰先進(jìn)，找出差距;安排部署20____年工作任務(wù)，號(hào)召全體員工認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，開拓創(chuàng)新，迎難而上，真抓實(shí)干，全力推進(jìn)公司在新的一年里各項(xiàng)工作穩(wěn)健發(fā)展!

下面我代表公司向大會(huì)做20____年工作總結(jié)和20____年工作動(dòng)員報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容分為兩部分：第一部分——20____年工作總結(jié)回顧，第二部分——20____年工作奮斗目標(biāo)。

20____年，是新一屆中央政府全面落實(shí)十八大和十八屆三中、四中全會(huì)各項(xiàng)任務(wù)的開局之年，是公司“二五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是公司成立以來(lái)挑戰(zhàn)最多、壓力最大的一年。在公司董事會(huì)的正確決策和堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在公司行政班子的強(qiáng)力推動(dòng)下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的諸多不利影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逆勢(shì)而上。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入

1.87億元。其中，國(guó)內(nèi)銷售在20____年成功突破1億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，再創(chuàng)佳績(jī)，取得了1.8152億元?dú)v史上最好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了“二五”規(guī)劃的完美收官，可喜可賀!20____年確定的其他各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)基本完成，企業(yè)的綜合實(shí)力顯著提升;關(guān)乎員工切身利益的實(shí)事、好事得到了進(jìn)一步落實(shí);實(shí)華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來(lái)，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力拼搏，用勤勞的汗水換來(lái)了豐收的碩果。

主要指標(biāo)完成情況：

——20____年公司運(yùn)營(yíng)繼續(xù)向好，全年實(shí)現(xiàn)銷售1.87億元，完成20____年計(jì)劃1.5億的125%;國(guó)內(nèi)銷售再創(chuàng)歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成20____年計(jì)劃12500萬(wàn)的145.2%。比20____年的10948.6萬(wàn)元凈增加7203.4萬(wàn)元，增長(zhǎng)65.8%;

——20____年生產(chǎn)自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，自制總產(chǎn)值達(dá)到7121.7萬(wàn)元(20____年目標(biāo)6000萬(wàn)元，力爭(zhēng)7000萬(wàn)元)，自制能力再上新臺(tái)階;

——20____年成功申報(bào)了 “合肥市名牌產(chǎn)品”、獲得1項(xiàng)專利，受理5項(xiàng)專利申請(qǐng)，取得apiq1認(rèn)證(截止20__20__年底許可認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到9項(xiàng)，而“一五”末僅2項(xiàng)，壓力管道元件和iso9000)，企業(yè)的軟實(shí)力大幅提升;

——20____年底公司大專以上文化程度占比達(dá)34%，有證人員達(dá)到92人次，員工隊(duì)伍的素質(zhì)全面提高;

——20____年成功申報(bào)了“合肥市企業(yè)技術(shù)中心”，2個(gè)中心“工程技術(shù)研究中心”和“企業(yè)技術(shù)中心”為企業(yè)開展技術(shù)研發(fā)活動(dòng)搭建了平臺(tái)，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的創(chuàng)新能力;

——20____年完成3#廠房的新建，新增設(shè)備27臺(tái)(套)，企業(yè)的制造能力進(jìn)一步增強(qiáng);——20____車間全面推行計(jì)件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，20____年公司員工人均月純收入3720元(不含勞動(dòng)股和各種福利費(fèi)用)，同比實(shí)際增長(zhǎng)9.3%，比預(yù)期高出1.3個(gè)點(diǎn);改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續(xù)上升。

過去一年，困難比預(yù)料的多，結(jié)果比預(yù)想的好。公司發(fā)展既有量的擴(kuò)大，又有質(zhì)的提升，為全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創(chuàng)造新的輝煌，也必將實(shí)現(xiàn)新的夢(mèng)想!

20____年各項(xiàng)目標(biāo)完成情況

1、銷售再上新臺(tái)階，市場(chǎng)又有新拓展，全面超額完成20____年銷售目標(biāo)任務(wù)

銷售突破1.5億元臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新的跨越。20____年是我公司“二五”規(guī)劃實(shí)施的最后一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各區(qū)域經(jīng)理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)重下滑，工業(yè)經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，石油、石化大的投資項(xiàng)目緩建和停建的不利局面;戰(zhàn)勝了國(guó)內(nèi)管件行業(yè)整體低迷，價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)大的管件企業(yè)也難以為繼的種.種困難;沖破了銷售人員不足、結(jié)構(gòu)不優(yōu)，嚴(yán)重制約銷售的瓶頸束縛。主動(dòng)適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務(wù)量化分解座談會(huì)，把銷售的全年目標(biāo)細(xì)化落實(shí)到區(qū)域、人頭，并

制定切實(shí)可行的銷售激勵(lì)政策，自我加壓，迎難前行;根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)認(rèn)真分析和細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行重大項(xiàng)目重點(diǎn)攻關(guān)，選擇恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和政策;針對(duì)特定的投標(biāo)采取降低公司和個(gè)人的利潤(rùn)率，認(rèn)真把度價(jià)格等措施。20____年，公司共完成1.87億元訂單，國(guó)內(nèi)全年完成訂單1.8152億元，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬(wàn)余元，同比增長(zhǎng)315%;急彎彎管988.6萬(wàn)余元，與20____年相當(dāng);鍋爐管件1702.14萬(wàn)余元，與20____年相比下降了52.79%。這三項(xiàng)金額為7409.3萬(wàn)余元，比20____年增長(zhǎng)29.44%，占公司承接任務(wù)的近25%。這里可圈可點(diǎn)的有兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是中天合創(chuàng)項(xiàng)目，該項(xiàng)目截止20____年底，已做了7000多萬(wàn)，是公司自1992年建廠以來(lái)單獨(dú)項(xiàng)目承接訂單最大的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目公司跟蹤了7、8年之久，歷時(shí)之長(zhǎng)、壓力之大可想而知，招投標(biāo)階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領(lǐng)導(dǎo)均參與其中，在價(jià)格測(cè)算把度上很到位，也具備了天時(shí)地利人和條件，經(jīng)過大家的共同努力，最終才取得這樣優(yōu)異的成績(jī);其次是九江煉油廠高壓管件20__多萬(wàn)元的項(xiàng)目，以文鋒副總為首的報(bào)價(jià)組，價(jià)格把度十分精準(zhǔn)，我們雖是第二中標(biāo)人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個(gè)單子的運(yùn)作比我們預(yù)算的還要好。這兩個(gè)項(xiàng)目的訂單額超過了14年訂單全額的二分之一，對(duì)14銷售的貢獻(xiàn)是不言而喻的!同時(shí)20____年焊制管件做了5612.85萬(wàn)元，這是建廠以來(lái)前所未有的，是20____年銷售的亮點(diǎn)，也是20____年公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，說(shuō)明了廣大業(yè)務(wù)經(jīng)理一方面對(duì)外積極宣傳，強(qiáng)力推出焊制管件產(chǎn)品的結(jié)果，同時(shí)也是我們順應(yīng)市場(chǎng)需要，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的結(jié)果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購(gòu)部全力配合，也付出了大量的心血。總之，20____年繼20____年實(shí)現(xiàn)了1億元關(guān)口的跨越后，再次實(shí)現(xiàn)了公司1.5億元關(guān)口的再跨越。在此道一聲，20____年銷售的兄弟們，辛苦了!希望20____年兄弟們不辱使命，再接再厲!

市場(chǎng)開發(fā)卓有成效。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的后續(xù)影響，國(guó)內(nèi)低端管件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)和勞動(dòng)力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揚(yáng)盯住目標(biāo)不放松、遇到困難不言退的自強(qiáng)精神，充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源和能力，積極做好市場(chǎng)定位，公司繼續(xù)推行企業(yè)與業(yè)務(wù)經(jīng)理雙贏的銷售政策，20____年在穩(wěn)固服務(wù)好原有客戶的同時(shí)，全力開拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，全年共開辟新用戶10家，開發(fā)市場(chǎng)簽訂合同金額1389.67萬(wàn)元。市場(chǎng)開發(fā)的功臣分別是，劉偉開發(fā)3家，江蘇斯?fàn)柊钍邢薰荆贤痤~469.55萬(wàn)元;連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬(wàn)元;哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術(shù)有限公司，合同金額33.89萬(wàn)元。這里要特別提出的劉偉在開發(fā)江蘇斯?fàn)柊畹某晒?jīng)驗(yàn)，一是項(xiàng)目認(rèn)準(zhǔn)了，要敢于先期投入，盯住不放;二是要充分利用好各種資源，包括社會(huì)資源;三是要靠我們自身過硬的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平，現(xiàn)在我們說(shuō)營(yíng)銷，是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為客戶提供有價(jià)值的方案，通過溝通

交流，客戶感到你的方案既保證了質(zhì)量安全，又節(jié)約了費(fèi)用開支，你不想拿到單子都不可能;四是企業(yè)品牌、品位的支撐，我經(jīng)常說(shuō)企業(yè)的品牌是我們企業(yè)的生命，企業(yè)的品牌、品位是建立在企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、口碑和售后服務(wù)上，我們一定要有實(shí)華的品牌意識(shí)。王力開發(fā)2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬(wàn)元;山東聊城倍杰特環(huán)保工程設(shè)計(jì)有限公司，合同金額43.95萬(wàn)元。儲(chǔ)小斌開發(fā)1家，金澳科技(湖北)化工有限公司，合同金額463萬(wàn)元。賈文峰開發(fā)1家，華東理工大學(xué)工程設(shè)計(jì)研究院有限公司，合同金額41.9萬(wàn)元。劉杰超開發(fā)1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬(wàn)元。王紅雨開發(fā)1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬(wàn)元。鹿華鋒開發(fā)1家，中建三局第一建設(shè)工程有限責(zé)任公司，合同金額31.04萬(wàn)元。

20____年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內(nèi)管件4大類進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，石油化工銷售10010萬(wàn)，占整個(gè)銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說(shuō)三大油仍是我們主導(dǎo)業(yè)務(wù)，還要指出，地方煉油(民營(yíng))企業(yè)的興起不可忽視，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步放開，壟斷行業(yè)的門檻進(jìn)一步降低，地方煉油將是未來(lái)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn);20____年煤化工管件我們做了6748.8萬(wàn)，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來(lái)銷售的增長(zhǎng)點(diǎn)，大家要特別注意最近石油價(jià)格的波動(dòng)，正是因?yàn)槭蛢r(jià)格的大幅下降，造成國(guó)內(nèi)一些煤化工項(xiàng)目暫時(shí)的停建和緩建，但是我們營(yíng)銷的人要記住，煤化工項(xiàng)目今后對(duì)我國(guó)油資源缺乏的國(guó)家來(lái)講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國(guó)13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項(xiàng)目一定要繼續(xù)跟蹤，不要密切關(guān)注那些已立項(xiàng)的煤化工項(xiàng)目;20____年?duì)t內(nèi)管件做了806萬(wàn)，占銷售總額的4.5%;電力做了509萬(wàn)，占2.8%。爐內(nèi)管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。

投標(biāo)報(bào)價(jià)有序有力,結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效。20____年銷售各項(xiàng)指標(biāo)全面提升，特別投標(biāo)中標(biāo)率的提升，反映了公司對(duì)投標(biāo)工作的高度重視，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務(wù)網(wǎng)報(bào)價(jià)148次，中標(biāo)29次，中標(biāo)金額365萬(wàn)余元，中標(biāo)率19.6%。投標(biāo)報(bào)價(jià)56次，投標(biāo)金額1億余元，中標(biāo)30次，中標(biāo)金額3612萬(wàn)余元，中標(biāo)率53.57%。框架中標(biāo)8個(gè)，全部為第一。全年共發(fā)出商品16516余萬(wàn)元，共268052件，約2100噸。

公司下一步的發(fā)展方向?qū)⒗^續(xù)對(duì)加熱爐管件、高壓管件、集合管、u形彎、轉(zhuǎn)油線等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的同時(shí)，還將大力開發(fā)煤化工管件市場(chǎng)，焊縫管件市場(chǎng)，增加公司產(chǎn)品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場(chǎng)，國(guó)外管件市場(chǎng)，將會(huì)繼續(xù)是公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，我們對(duì)全面實(shí)現(xiàn)“三五”規(guī)劃目標(biāo)，充滿信心。

國(guó)事業(yè)務(wù)開展雖遇挫折，但潛力十足。20____年國(guó)際事業(yè)分公司，在李昊經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在全體員工共同努力下，全年共實(shí)現(xiàn)銷售合同金額552.1萬(wàn)元，與年初制定的20__萬(wàn)元目標(biāo)

任務(wù)，還有不小差距。但本年度，國(guó)事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來(lái)關(guān)系，為下一步國(guó)事業(yè)務(wù)開展奠定了基礎(chǔ);同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走出去戰(zhàn)略的帶動(dòng)和api認(rèn)證的取得，相信國(guó)事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，20____年一定能打個(gè)全面翻身仗!

2、生產(chǎn)安全環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化

安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。20____年公司加強(qiáng)了對(duì)員工安全意識(shí)、職業(yè)健康知識(shí)的教育，利用晨會(huì)、班前會(huì)、月度總結(jié)大會(huì)等平臺(tái)，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節(jié)約的理念，繼續(xù)強(qiáng)化了部門和車間的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，20____年無(wú)重傷以上的事故發(fā)生，無(wú)職業(yè)病的發(fā)生，無(wú)火災(zāi)事故發(fā)生，全年共發(fā)生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數(shù)超過了安全生產(chǎn)目標(biāo)的規(guī)定。

環(huán)境保護(hù)逐步規(guī)范。20____年公司建立了《環(huán)境保護(hù)管理制度》，《危險(xiǎn)廢物管理制度》等，規(guī)范了污水、粉塵、噪聲排放檢測(cè)要求，根據(jù)政府環(huán)保部門要求，做好了對(duì)化學(xué)耗氧量(cod)、懸浮物(ss)以及粉塵進(jìn)行每季度檢測(cè)和申報(bào)的準(zhǔn)備，為合肥這座全國(guó)幸福城市的生態(tài)環(huán)境建設(shè)履行我們企業(yè)的應(yīng)盡責(zé)任。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化。20____年度生產(chǎn)部完成自制產(chǎn)量1592.7噸，54092件，總產(chǎn)值7121.7萬(wàn)元，完成計(jì)劃產(chǎn)值6000萬(wàn)元的118.7%。其中，完成常規(guī)產(chǎn)品(彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管)30730件，455噸，產(chǎn)值1377萬(wàn)元;高壓管件2178件，172噸，產(chǎn)值1657萬(wàn)元;急彎彎頭20062件，189噸，產(chǎn)值1130萬(wàn)元;集合管、盤管及其他非標(biāo)管件1122件，777噸，產(chǎn)值2617萬(wàn)元。根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析：高壓管件在20____年實(shí)現(xiàn)突破，特別是不銹鋼高壓管件，產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年增長(zhǎng)474.9%和136.7%，高壓管件產(chǎn)值和產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步大幅增長(zhǎng);急彎彎頭產(chǎn)量、產(chǎn)值比20____年分別增長(zhǎng)了45.2%，37.4%;20____年高壓管件占總產(chǎn)值的比重為23.27%，比20____年的15.58%提高了7.69個(gè)百分點(diǎn);20____年急彎彎頭占總產(chǎn)值的比重為15.86%，與20____年占比大體相當(dāng)(因總產(chǎn)值大幅增加);20____年集合管及其他管件的產(chǎn)值7121.65萬(wàn)元，較20____年的5109萬(wàn)元，增長(zhǎng)了39.4%，20____年集合管及其他占比為79.6%，比20____年占比74.18%，提高了5.42個(gè)百分點(diǎn)。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主動(dòng)作為。20____年我公司首次承接一套“寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管”，生產(chǎn)部與技術(shù)部合作攻克了“偏口集合管”撥制工藝中，帶來(lái)的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時(shí)加溫區(qū)域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。“歧化和異構(gòu)化轉(zhuǎn)油線預(yù)制”也是我公司20____年第一次承接，生產(chǎn)部和技術(shù)部通力合作，攻克了管線預(yù)制空間走向、管座開孔點(diǎn)位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術(shù)難題，研究開發(fā)了一套轉(zhuǎn)油線精確定位預(yù)制工藝，使產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)能順利對(duì)接，滿足客戶的要求，為我公司在以后同類產(chǎn)品作鋪墊。