實用的總結實習報告匯總10篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編整理的總結實習報告10篇，希望能夠幫助到大家。

總結實習報告 篇1

　　一、實習報告的資料收集

　　從開始實習的那天起就要注意廣泛收集資料，并以各種形式記錄下來(如寫工作日記等)。豐富的資料是寫好實習報告的基礎。主要收集這樣一些資料：

　　1.在社會實踐工作中黨的路線方針政策是如何在工作中貫徹執行的。比如單位組織學習，內容是什么、什么學習方式、學習后的效果如何，對自己和同志們的思想有否提高。

　　2.專業知識在工作中如何靈活運用的。結合所學的知識將理論與實踐有機結合起來。

　　3.觀察周圍同事如何處理問題、解決矛盾的。實習是觀察體驗社會生活，將學習到的理論轉化為實踐技能的過程，所以既要體驗還要觀察。從同事、前輩的言行中去學習，觀察別人的成績和缺點，以此作為自己行為的參照。觀察別人來啟發自己也實習的一種收獲。

　　二、實習報告包括內容

　　(一)封面;

　　專業 ( 本 / 專 ) 年級班級 學 號 姓名 指導教師 實習單位 時 間

　　實習報告要求 ：1. 封面—指定樣稿

　　2. 紙張— B5 紙 標題：字體—黑體;大小—小三~小四 正文內容：字體—宋體;大小—小四 左右頁邊距：2厘米

　　3 .內容提綱

　　前言

　　一、 實習目的

　　二、 實習時間

　　三、 實習地點

　　四、 實習單位和部門

　　(二)正文：

　　實習報告正文內容必須包含下面五個方面：

　　1.以實習時間、地點、任務作為引子，或把幾個月的實踐感受、結果，用高度概括的語言概括出來以引出報告的內容。

　　2.實習目的：言簡意賅，點明主題。

　　3.實習單位及崗位介紹：要求詳略得當、重點突出，重點應放在實習崗位的介紹。

　　4.實習安排：簡單介紹整個實習過程的總體安排。

　　5.實習內容及過程：這是重點，篇幅不少于XX字。要求內容詳實、層次清楚;側重實際動手能力和技能的培養、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡單羅列。實習過程(實習內容、環節、做法)

　　(1)將學校里學到的理論、方式方法變成實踐的行為;

　　(2)觀察體驗在學校沒有接觸的東西，他們是以什么樣的面目、方式方法，以怎樣的形態或面貌出現的。比如，部門職能，原先你不了解，后從工作中由什么樣的問題，引發了你對職能部門的了解。再比如人際協調方法，工作中的人際協調和你學的公關理論與實務有什么樣的差異，你怎樣體會公關理論等。

　　6.實習總結及體會：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強;著重寫出對實習內容的總結、體會和感受，特別是自己所學的專業理論與實踐的差距和今后應努力的方向。

　　三、實習總結

　　附：指導教師評語：

　　實習報告成績：

　　指導老師簽名：

　　年 月 日

　　畢業生實習報告表

　　姓名 性別 專業 班級 實習 時間 指導 教師 實習單位 實習內賓 指導教師評語 實習單位意見 (蓋章) 年 月 日 院系意見 年 月 日

總結實習報告 篇2

　　通過這一個多月的實習，對安裝工程施工經過了從零開始的深入學習和了解，現在對于安裝施工已經有了較為全面的認識，從施工設計圖開始，如何看圖，怎樣將圖紙與實際工程對應起來，都有了現場的經驗。對實際的施工工序，如施工放線、電氣工程、給排水工程、通風工程等都有了深入的了解。還有對安裝工程中各種材料、施工機械的作用也有了更深的了解。在施工項目管理中熟悉了業主、監理、施工方、承包商、以及監控方在工程項目中的職能及執業內容。特別是監理在執業的過程中在現場的“三控三管”(成本、質量、進度控制;安全、合同、信息管理)的執行過程及在質量控制過程中特別應當注意的地方都有了一部分的了解。當然對于自己實習過程中的本質工作，監控量測的了解應該是最多的了，在實習過程中經歷了如何執行合同任務并協調好我方與施工方的關系的過程，在這個過程中既要通過數據保證監測數據的真實可參考性，同時又要不讓監測結果對施工有太多的約束而影響進度。

　　建筑行業的龐大性是由其生產成品的形體龐大性和復雜性決定的，這就決定了其生產過程中工序的復雜性和時間的持久性，在這個復雜的生產過程中我們每個人只能在其中充當一個小角色，為了使工程達到共同的目標，只有參建的各部門和單位互相了解和緊密合作，才可能更快更好的完成。同時由于人員的復雜多樣性，如何發揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點，在這短短的實習時間內，雖然對于一些理論、施工工藝、技術操作等了解甚多，但對于在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關系卻不是一時能學會的，這里面的學問需自己多用眼去觀察、多用腦去思考，才能使自己在工作的過程中更加得心應手。在實習期間里無論是從工作方法，還是從自己的工作態度都有一些思考，現簡單總結如下：

　　1、為人

　　常言到做事先做人，一個人的能力再強，但他的情商低下，其也難有很大建樹。特別是在自己所涉足的建筑行業，在這個復雜的工作環境下，特別要學會與人交流和溝通，要學會與人相處，當別人求助時只要在自己能力范圍內都應當樂意的接受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時得到別人的援助之手，才能在激烈的競爭中得到別人的真誠賜教。初來乍道應當學會：

　　①低調做人，高調做事;②少說話，多聽;③學會尊重人，主動幫助他人;④為人正直誠信;⑥虛心請教、敢于請教、主動學習。努力做到以上幾點，做人做好了做事自然水到渠成。

　　2、做事

　　步入社會之后要學習的東西很多很多，社會是一個復雜的環境，做好我們的本質工作，精通一門技術，在現代社會中是非常重要的。大學畢業僅僅是一個開始，很多理論的東西還需要現場經驗的積累和總結才能得到更好的完善和發展。剛剛畢業，要本著“吃苦在前，享樂在后”的精神和作風，年輕的時候多做一點，多學習一點，等年紀大了總有好處的，但也不能像老黃牛一樣只顧著做事情，還要用我們的大腦去思考，學會抓住問題的重點和本質，才能提高解決問題和完成任務的效率。工作中應當學會：

　　①敢于吃苦，不怕吃苦;②多做實事;③敢于承擔責任;④學會思考、善于抓取問題的核心和重點以及主要矛盾;⑤要活到老，學到老，有長遠計劃，就算大學畢業后也不能放下理論的學習;⑥要具備人身安全和責任意識、自我保護意識。

　　3、通過半年的學習讓我對工作進行了更深的了解并作出了以下幾點的總結：

　　(1)對待任何工作一定要仔細認真并嚴格要求自己，把工作做深、做細、認識到工作中的不足。

　　(2)在工作思路上一定要明確并要有效的把工作效率提高。

　　(3)不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請教、學習，讓自己的工作經驗豐富起來。

　　(4)在工作中一定要有團隊精神，積極配合各項工作，只有這樣才能更好、更有效率的完成各項工作。

　　(5)在工作中一定要明確自己的位置，擺正自己的工作態度，努力把工作做到最好。

　　(6)在工作中如果遇到挫折千萬不能沮喪，沒有自信，“人非圣賢孰能無過”，犯錯誤是難免的，自己一定要多思、多學、多問，在錯誤中找出自己的不足只有這樣才能更好的充實自己，完善自己。

　　展望未來

　　這次實習讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性熟悉，為今后專業的學習打下堅實的基矗它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基在實習過程中，我得到了公司領導的表揚、公司同事的認可，在做自己的工作的時候能與同事和諧相處，與施工隊伍的關系處理的也很融洽。我相信在未來的道路上我能越走越好，現在我不會的不代表我以后不會，因為我們都還年輕!年輕就是我們的資本，我們可以去學習更多的知識，更好的回報我們的父母、老師、朋友乃至我們的國家。

總結實習報告 篇3

　　臺州環雅物業服務有限公司是一個純正的物業公司。公司成立于1998年9月 ，公司下設二家分公司，分別為：臺州環雅物業服務有限公司臨海分公司和臺州環雅物業服務有限公司仙居分公司。是一家專門從事住宅小區、寫字樓、醫院、高檔酒店、行政大樓物業管理的專業物業管理服務公司。近一年來業務逐漸增加，隊伍也在不斷擴大。

　　剛來公司的第一個星期是在總部溫嶺澤國，這一個星期來對公司的規章制度，組織結構，企業文化有了初步的了解。在澤國在澤國的一個星期里我基本沒做事，白天沒事就上上網，看看公司的資料。在這一個星期里唯一做的是就是去仙居考察項目。本來以為就是去參觀小區，沒想到是到一個小區做調查。原來環雅有意向要進駐此小區。接著我和另一位前來實習的同學被派到仙居這個小區協助業主委員會召開業主代表大會。在業主代表大會召開后就是我們環雅進入此小區。錦繡明珠錦繡明珠小區該是由浙江萬馬房產集團有限公司控股的子公司開發，總占地面積390畝，總建筑面積26萬平方米，總投資4.5億元，規劃總住戶1300戶，居住人口4553人。小區分別為：春曉苑、聞鶯苑、秋月苑、璽園。共計142個單元，由多層、排屋、小高層、商鋪等組成。多層1151戶, 建筑面積153876.78㎡；排屋62戶, 建筑面積16139.49㎡；商鋪200間。綠化面積3㎡,其中中心有一個6000㎡的超大型中央景觀休閑綠化帶。小區配有紅外線監控系統、背景音樂、電子巡更、可視對講門、寬帶入戶等配套設施，另有一個籃球場、健身器材等運動設施。我們物業進入時小區內設備已老化，綠化雜草叢生，整小區內也全是垃圾。

　　我實習的崗位就是管理員，工作牌上寫的也是實習管理員。但我實際上的工作有事代保潔主管，主要負責小區內的清潔衛生工作。沒有經驗沒關系，慢慢學習。每天的工作流程就是從主干道巡視到小路，再從中抽查保潔員的衛生區域，

　　督促保潔大姐的工作情況。每遇到業主主動問好，問問他們的對我們物業工作的意見建議，遇到垃圾就撿，看到廣告紙條就撕，這已成為我下意識去做的事。小區單元樓道內往年留下大量廣告紙，在保潔部全體員工的努下已被消滅一空。每完成一項任務，心里有說不出的愉快！

　　通過經理和前輩的教導我還了解到保潔主管的崗位職責：1、對物業公司經理負責，管理保潔部門工作并完成經理交辦的其它工作； 2、負責編制人員的計劃安排對保潔工作，按人分區域劃片包干作業管理做到員工任務清楚，責任明確，定期輪崗。每月負責員工當月的考勤、考核加班統計表審核，考核結果反饋被考核人，以便及時改進工作；負責檢查保潔員的儀容儀表和到崗情況；3、有效管理和監督保潔員的工作，協調處理相關的問題。檢查員工個人工作是否按計劃圓滿完成；4、每天巡檢轄區，走訪、回訪業主，征求意見和建議，并負責處理相關業務的有效投訴；5、檢查并記錄每周所需清潔物品，保證手動清潔設備經常保持干凈，安放整齊；6、負責對保潔員的工作態度和工作質量做出恰當的批評、糾正、指導，并做出正確的評估。及時了解保潔員的思想和生活動態，解決疑難問題；7、負責檢查設備、工具的清潔保養工作。負責保潔物資的領用和發放，對清潔工具、設備的使用維護進行指導。；8、對新員工和在職員工進行清潔程序和機械使用及設備維護的培訓。幫助其掌握工作技能，勝任工作需要。空閑時我有從事了辦公文員的崗位，主要負責接轉電話、整理業主檔案，等。這期間我的打字速度有了一定的提高，打印機的應用也有了一定的了解，學到了如何加墨。在學校計算機課上學到的知識也有了用武之地。

　　每天在小區內轉悠對業主也有了一定的了解。對于業主的投訴我學會如何看待，不要認為業主很多事，即使是小事也得當作大事看待。大事也是我們與業主之間存在的溝通問題，這是我實習的體會。物業這一行溝通很重要。剛出校園的我缺乏這種能力，不能與業主進行有效的溝通。缺乏管理能力也是我一大缺點。對于保潔員，年齡比我媽還大的阿姨輩我不好意思責罰。管理重要的是理字，在經理的指導下我也知道如何處理與保潔員之間的工作關系。以身作則，示范帶頭是員工前進的助力。所以在小區內到處留下了我們撿垃圾，撕廣告紙的身影。在實習過程中我也曾困惑過，面對業主的偶爾的不理解，責怪物業人值得嗎?在小區內撿垃圾時想到我這兩年在學校的學習值得嗎？但一想到每一個行業都有它

　　心酸艱苦的一面，在這里開心的時候還是挺多的。還是有很多業主是支持我們物業的，我便重新振作精神。任何職業都有能使工作能力得到提高，也能使心理更加成熟，只有懂得這些，才會去適應這個社會的大熔爐。每一個人都有他應做的路，只有堅持不懈才才能到達終點。工作中我發現在學校里學到的跟實踐中差距還是挺大的，我們學到的還是太理論化了，實際上的業主所投訴的問題也是很生活化的，圖紙我還是看不懂，對于這門課程學校也要加強。

　　通過這次的實習，為自己打下了堅實的基礎，再今后的學習中，我也將更加努力的學好專業知識！做一個合格的畢業生！

總結實習報告 篇4

敬愛的父母：

　　你們好!

　　經過一個暑假的家務實習后，本人張小雷，本科大二物流專業學生，特將實習過程、成果、心情等整理如下。

　　暑假伊始，老爸說：“做家務也是物流，研究的是米面肉菜如何從市場流到家、再流進人肚子的過程，和你專業正好對口。”此說法雖難令我服氣，但也無法反駁，只得被迫同意接受這一實習任務。

　　鐵的事實證明：在網絡上叱咤風云的大學生，對世界的認識其實是非常狹隘的。我很快就發現了自己在家務領域的笨拙。

　　第一天到市場買菜，分不清菜老菜嫩，買回來的絲瓜和老爸一樣老，第二天買魚，雖然老媽教過我要買魚鰓鮮紅的、但買回來的卻是不新鮮的羅非魚。等到我終于分得請嫩菜和老菜、好魚和壞魚，買豬肉時卻上了當——花1斤的錢買回8兩肉。由此我體會到買菜不是件容易的事、在缺乏誠信的市場上需要練就一雙火眼金睛。

　　做飯炒菜也不容易。火候、咸淡、時間，哪一項都大意不得。連炒雞蛋這么簡單的事我也要靠碰運氣：運氣好時味道正好，運氣不好，要么咸得入不了口要么淡得要蘸醬油。

　　家務實習期間我還燉過一鍋海參老鴨湯，作為送給父母結婚25周年慶的獻禮。出于保密原因我沒有請教任何人關于此湯的操作要領，因此熬出來的湯雖咸淡適宜，但湯里有一股刺激口鼻的氣味，且海參硬如橡皮、后來才知道這是腌海參的石灰味，剛從市場買回來的干海參要浸泡很長時間才能燉。這條海參花了我60多塊錢，其中30元來自我的零用錢。

　　家務事很瑣碎，需要合理計劃安排。我手忙腳亂了好幾天。期間曾有小倩幫忙——我的第六感告訴我，該高中女同學對我存有好感。但沒想到外援也不行，只添亂。好在我迅速回憶起物流專業的若干課程，第四天就有條不紊了；每頓飯都在爸媽回家前10分鐘做好。但有時過于刻板，大熱天里也遵循此安排熬粥，吃的時候差點把嘴唇燙起泡。

　　此次實習，最大感受是：20年來我過著衣來伸手飯來張口的日子，一心只讀圣賢書，兩手不做家務事，所以一上陣就遭遇滑鐵盧。但必須強調的是，這不能全怪我，我們的教育體制也有很大的責任。

　　最大收獲：在實習的最后階段，悟到了做家務的某些核心原理，小倩對我的仰慕更甚以往。

　　最后補充：若長期實習下去，我不愁找不到工作，即便短期內真找不到，我也保證不會變壞、不會啃老、不會當家庭的蛀蟲。

　　此致

敬禮

總結實習報告 篇5

　　“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………

　　安全第一

　　在工業生產中，安全要擺在第一位，是至關重要的！！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。

　　看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業安全方面的知識。看著發下來的資料，我才明白工業安全的重要性，工業安全知識是工業高層管理人員和開發人員的必備知識，對于草擬或一個企業的安全條例，減少工業污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！

　　數控車床

　　我們實習的第一個工種就是數控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數控車床的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車980的編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導致數車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結果和同學研究了大半天，才拿出了一個可行的方案。

　　唉，這時候我才知道編程在應用中是多么重要，后悔自己當初沒有好好學以打下堅實的基礎。真是“書到用時方恨少”！

　　后來又學習了數控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服！

　　車工

　　車工不是由數控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

　　首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。

　　我不停的轉動橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個下午，自以為差不多的時候，準備在加以最后一刀，卻操之過急，把球形的一角給削去了！我痛心不已，本來算成功的產品就這樣被自己毀了。慘啊！無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。

總結實習報告 篇6

　　一、單位介紹

　　浙江力太科技有限公司成立于XX年6月，位于杭州市西湖區天堂軟件園，是一家專業從事離散型制造業工廠物聯網（fiot）研究、開發和應用的公司，力太科技實習報告。創新使力太科技擁有10多項軟件著作權及20多項專利，成為杭州市的雙軟企業和科技創新型企業，還被《創業家》雜志評選為《中國XX年度最具潛力黑馬企業》。

　　二、實習的目的

　　1為了完成本該意義非凡卻被學校以畢業相威脅的強制要求下而越來越脫離現實的實習任務（甚至耽誤找工作）。而我的驕傲不允許我作假去隨便敲章，用欺騙來反對我本不滿的陋規；2為了排解沒有女朋友的寂寞；3為了找家不錯的企業，順帶著解決就業問題；4其他老生常談的鍛煉能力什么的我也不免俗來一點。

　　三、實習主要流程

　　在一次機緣巧合的情況下，莫名其妙地和一群人來到天堂軟件園專場招聘會。作為沒有硬技術的商科學生選擇投遞簡歷到一家名不見經傳的的企業的銷售實習生的職位。在經過三輪面試后拿到offer，開始為期三個月的實習期。

　　上班第一天，恰逢公司例會。第一次接觸到物聯網這個概念，也對公司的產品和定位有了初步的認識，實習報告《力太科技實習報告》。因為XX年力太科技被評為黑馬企業并得到華睿風投的注資，公司開始步入正軌，從我進入公司至今公司的人員增加了五分之一，我們銷售一部更是從原來的6個人增加到現在的12人。連同我在內，有3個應屆畢業生來公司實習，且都是工大的，更巧的是都是在天堂軟件園專場招聘會那一天被招進來的。公司的快速發展擴張以及工廠物聯網是一種市場上全新的產品使得新員工的培訓異常重要。XX年初，公司正式組織了為期一周的培訓。培訓內容涉及商務、產品（硬件和軟件）、功能、erp與mes系統關系、oee改進等多個方面，也讓我受益匪淺。

　　從入職到現在，我工作的兩條主線是相關知識學習及客戶的開發和發展。因為浙江力太科技有限公司是國內第一個提出工廠物聯網概念[1]的公司，所以許多相關知識都不完善。許多相關的術語，都是在逐漸被認可，逐步規范的過程中。這個時候，對自身產品的了解對于公司每個人來說都是很重要的。只有通過員工的推廣才能獲得市場的認同，只有獲得市場的認同才能將工廠物聯網的概念寫進政府文件，才能獲得政府更大力的支持。力太科技也因此避開了原先mes系統的束縛，讓自己脫身與mes系統即將到來的競爭紅海。而公司從幾年的市場銷售實踐中意識到汽摩配行業以其利潤高、設備價值高、工藝規范化程度高可以成為我們的優質的客戶。而有做過精益生產（tps）[2]的汽配廠方是最優質的客戶。所以公司除了就我們研發的.產品本身進行培訓外，還讓我們學習了tps和ie[3]的相關知識。

為了檢驗培訓成果，公司還做了培訓成果測試。通過培訓我對于中國現有世界工廠的低位有深深的擔憂。當年美國制造業和日本制造業的黃金年代留下的并不只是大量的產出，還有是許多美國標準和日本標準，更有美國大批量生產模式和標準化生產概念以及日本的精益生產管理思想等管理思想領域的革新。而現在的中國空有世界工廠的名，到頭來只是一種代工的廠房，正如同郎咸平所說的，中國的發展可能會步入悲劇式發展，即經濟越發展對外依賴越強，人民的生活水平越低。

關于客戶的開發和培養，有必要介紹下公司的銷售策略。公司根據自身實力和市場情況，設立三個銷售分支部門：銷售一部、銷售二部和銷售三部，分別對應浙江、廣東、川渝三大市場。希望以三個市場為中心，以點打面，最大限度開發汽配和機加工客戶。而作為銷售一部的成員，銷售一部負責浙江業務，也是預期下設杭州、寧波、臺州三個辦事處，通過三場政府牽頭的市場活動，帶活這個浙江省的銷售環境。我被分配到寧波市場，作為曾經在寧波生活過一年的我來說，這個決定到不讓我有抵觸。我也在XX年1月中旬出差寧波，并在同事的陪同下和寧波鎮明轉軸和寧波珈多利機械兩家客戶的相關部門負責人見面。會面取得了良好的效果，兩個客戶的購買意向加強了一個等級。

總結實習報告 篇7

　　城市公園是城市綠地系統的重要構成部分，為城市居民提供必要的戶外活動空間，并對維護城市生態平衡方面作用巨大。城市公園有不同的類型，根據“城市園林綠地分類標準”城市公園分為5個中類和13個小類。不同城市在公園綠地的建設和管理上存在較大的差異。

　　一、目的

　　通過對成都市綜合公園（自選，建議一個班一個）的現場認識，以點代面，了解城市綜合公園的設置、布局與使用情況，為綠地系統規劃中公園綠地系統規劃奠定基礎。

　　二、內容

　　現場調查與記錄，分組對公園進行踏察。

　　具體操作方法和調查內容：

　　按本課程分組要求進行分組，每組推舉一名組長和一名副組長，報任課老師。

　　1、入園游人統計：

　　四個組各負責一個出入口，在休息日（六或日）和工作日（抽時間進行觀察）從早上7：00開始觀察統計。

　　一班四個小組觀察時段為7點―8點，9點―10點，12點―13點，14點―15點，17點―18點

　　二班四個小組觀察時段為8點―9點， 10點―12點， 13點―14點， 15點―17點， 18點―19點

　　觀察記錄內容為各時段各出入口入園游人的數量、性別構成、年齡構成（老、中、青、少）、

　　2、公園體育、游樂設施情況調查

　　各小組單獨對公園的相關設施進行調查，包括設施名稱、數量、可利用程度、游人使用情況及游人評價（詢問游園者）。

　　3、休息設施情況調查

　　各小組單獨對公園內各類休息設施進行調查，包括設施名稱、數量、可利用程度、設置位置、游人使用情況及游人評價（詢問游園者）。

　　4、引導標識和衛生設施情況調查

　　各小組單獨對公園內各類相關設施進行調查，包括設施名稱、數量、設置位置、效果、

　　游人評價（詢問游園者）。

　　5、游人活動情況

　　各小組單獨對公園內各種群體性活動進行調查，包括活動人群的年齡、群體的性別構成及活動方式（內容）、活動時間段。

　　6、人流集中區域統計（場地設置和使用情況）

　　通過調查，在公園平面圖中標明人流和活動人群集中的區域。

　　三、報告要求

　　1、封面

　　2、正文

　　報告部分：實習目的、實習時間、實習地點、實習內容、結果與分析。

總結實習報告 篇8

　　一、實習時間：20xx-3-19~20xx-4-20

　　二、實習單位：廣東xx建筑工程有限公司

　　三、實習職位：結算

　　四、實習人：xxx

　　五、個人總結：

　　從到公司實習以來，我深刻的體會到校園生活的美好，也認識到老師所教的理論知識對實際操作的重要性。也得到了一次較全面，系統的鍛煉，學到很多書本上課堂上學不到的東西：如何處理好與同事之間的人際關系，如何處理自己的工作態度。在施工現場操作中，我深深的體會到了學校課堂知識的重要性。我們在學校學習專業知識的時候，就好比建筑一棟樓房需要做好的基礎工作。因為對現場實踐缺乏經驗，所以我只有作為一個旁聽者，積極詢問所有不明不懂的地方，認真思考每一個問題。

　　我實習第一天，因為都是陌生的環境，陌生的人，所以對工作都不了解，而且不太敢請教他們。所以開始的時候都很不適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。因為雖然在大學里學的專業是建筑專業，但是都是理論上的知識，實踐經驗不足。又因為經驗對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。所以這就決定了我需要事事主動向師傅們提問。剛到公司工作，難免會因為對陌生的環境和工作內容難免有點無力感，而且心里又著急著學到更多的專業知識，所以有些時候難免會表現急躁。沒到這是，工作就頻頻出錯。后來我發覺，其實做事不能太急躁。任何事情都要耐心的，慢慢的學，急躁只會事半功倍。當然，在公司上班，不僅僅是為人處事方面上學到了很多，更重要的是在專業知識上學到了很多是課堂上學不到的。我的實習的地方在一個將要建成的住宅區施工場地。我的工作是結算，在學校學的結算知識不多，而這次正好有機會向資深的師傅學習結算。讓我非常慶幸的是公司的同事都非常的友好，對我提出的問題能夠耐心的解答。所以我很慶幸也很感謝公司能夠給我這個實習的機會，這個鍛煉的平臺。讓我能夠向建筑專業前輩們取經，也能夠在就業前很好的提高自己，鍛煉自己，使我對自己的工作能力更加自信。當然我還要感謝公司的前輩們，感謝他們在這段實習期間對我的照顧以及耐心的為我講解，感謝他們對我諄諄教誨。他們真的教會我很多知識，很多道理。社會本就無情，可是他們讓我看到其實社會還是存在著有真情在的人們。

　　實習期間，我認認真真完成本分工作，經過一段時間的實習，我了解到預算和結算兩者相同的地方和不同的地方。也讓我明白了為什么前輩們說預算比結算要難上很多的意思。因為我在公司里面是做結算工作，而結算的時候又有很多圖紙上不明的或是不清楚的地方是需要到現場去了解的情況。而且結算的精確度要求要比預算高。因為結算是乙方要求甲方交付工程款的依據，所以很多時候存在著甲乙雙方就項目工程量計算上的意見分歧。這也就決定著我們不能對結算這一馬虎，必須認認真真，準備的把工作做好。這是在我剛接手結算工作的時候，前輩的教誨。所以我一直謹記在心，不敢忘。

　　因為我的工作是做結算，所以我大量的時間都花在做結算上。雖然現階段我只是實習，更確切來說，只是學習。所以我在工作上很多不明白的地方，都需要向師傅請教。就拿計算建筑面積來說吧，師傅總是告誡我，在結算的時候要仔細一點，尤其是圖紙上的軸線要看清楚。軸線標注在內側、外側還是中間對于工程量都有一定的影響。尤其是項目比較大的工程，即便是相處十公分的飄線寬度，都會應征積少成多的到來。曾經有一次，我因為粗心犯下一個大錯誤。好在及時糾正，沒有造成什么后果。因為在學校接觸最多的是預算，所以對于計算式相同的計算來說，有時候難免會慣性的用按照做預算的方式來算。可是畢竟結算跟預算不一樣，有很多變更的地方。好在師傅及時指出問題所在，并跟我講解了預結算的不同之處。在做結算前，少不了的收集和整理有關設計變更，既要杜絕弄虛作假，高估冒算，多算漏算，又要堅持原則，據理力爭，保護建設單位和施工單位雙方的合法利益。今天我總算重新認識了結算的含義。預算只是估算工程造價，而結算就要做到準確到位，這就是預結算的不同地方。因為工地現在正在建設的是一個由六棟建筑樓組成的住宅區，六棟樓地上室相連，是一個非常的地下室。由于這個地下室外形不規則，為了準確的算出這個地下室的面積，我做出很多個把地下室劃為有規則圖形的方案后才確定最終的計算板塊方案。我以為這樣就會使地下室面積更加的容易算。而事實上，確實比沒劃分板塊前好算，但是因為有些地方還是不規則，凹凸變化。正當我為這個凹凸變化厲害的地方郁悶的時候，前輩告訴我，可以吧突出的部分不計算或是只是計算一半，用以補齊沒有凹進去沒有的面積。

　　在工地實習，雖然只是在辦公室做結算工作，但是偶爾有空的時候還可以跟著師傅們到現場去學習。有時候，到了現場，就算沒有親自工作，只用雙眼看，也可以讓你受益匪淺。有一次去現場看的時候，碰巧看到電梯進場。由大貨車將電梯由電梯公司拉運到施工現場，我一直以為電梯進場，也只不過需要拉幾趟貨車罷了。經過顏叔的講解，我發現我錯得很離譜。就拿我這個工地為例，六棟樓，每棟兩臺電梯，就電梯進場也要好幾十到上百趟貨車拉運。就直說每層電梯門都夠不只是幾趟貨車拉運可以解決的問題。電梯安裝是有電梯公司派出專業人員安裝的。費用也是由廠家出的。而每臺電梯的造價是上百萬的，包裝進場的木箱不會運送回公司，也只是做廢品處理。這里我覺得木箱的處理非常不當，不環保。所以電梯都是電梯公司派專門工作人員來安裝的，所以應該在安裝完電梯之后，把電梯的包裝木箱回收到公司。這樣就可以降低成本，也可以節約資源。雖然我在辦公室工作，對天氣的好壞沒有任何影響。但是來到這里之后，我才知道原來施工過程中，天氣的好壞對施工有著重大印象，原本我只是知道在施工方案中，有個雨季施工措施，但是我不清楚有連小雨都不能工作的時候。現在工地現在很多地方都在收尾，內墻抹灰，外墻裝飾，園林施工等大多數的室外工作都因為雨天而無法進行，也因為這樣，工地比起往日要冷清些許。

　　在工地工作期間，偶然間聽到身邊的施工員討論到混凝土澆搗的問題。在工地大面積澆筑混凝土的時候，一車一車的混凝土往工地送，每車混凝土都有一定的量。就比如說一車混凝土可以裝載9立方的混凝土，但是車開過來的時候，一車混凝土根本就不夠9立方，可是在結算混凝土的時候是按一車多少方的小票來算總價的。若是拉來一車混凝土沒有用完，剩下的混凝土就運回混凝土公司，但是還是要算一車混凝土的錢。所以說這樣混凝土公司的利潤就很高咯。我問過施工員，為什么不可以按圖紙計算混凝土量計價，施工員說這樣子混凝土公司不承認那些混凝土量。在這里不只是給甲方做結算，還會給一些班組做結算。

總結實習報告 篇9

　　以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。實習，就像進了社會大熔爐一般，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。

　　為了增加自我社會經驗，我于畢業前找到一份工作，是在佛山順德的靈動外國語學校做課程顧問。靈動外國語學校是在XX年由覃校長策劃創辦，XX年春與佛山正式運作的國際精英人才培訓學校。運作以來，連年以“專業誠信、國際品質”的課程贏得學員、家長的良好口碑，先后被評為全國五家優秀青少年培訓機構，XX年起連年被評為廣東省先進的民間組織，是中國教育質量優秀品牌學校。這家學校主要是采用外籍老師配助教，小班教學結合的互動融入式教學方式，創造一個的輕松愉快的純語言環境，感受異國風情，同時，為學院提供全程個性化服務與活動，激發學員學習英語的興趣，使學員更好的學習英語。

　　在靈動外國語學校實習，我是課程顧問，即前臺文員，我的工作職責是接電話，還有接待客戶，介紹學校課程與收取有關費用。在這里首先要有服務意識與理念，了解學校的課程，也就是學校的賣點，這才是工作開始的第一步。

　　其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的員工來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

　　第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

　　第五，要學會以禮待人。

　　上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。在新的工作崗位，接第一位顧客電話時，我的心情既激動又緊張。激動的是，鍛煉自己的機會終于來了，緊張的是，害怕自己會出差錯，這樣會令顧客不滿意和不開心。接第一位顧客電話時，我做的第一件事就是向這位顧客問好：“hello, ling dong shun de school,您好，請問有什么可以幫到您呢?”說完，我緊張地等候顧客的反應，生怕受到冷落。沒想到這位顧客聽了我的話后，不但沒有冷落我，反而客氣地對我說“你是新來這家學校的吧，以前好像不是你接電話的。我是學員的家長，我想問一下我孩子在學校學習英語的情況。”。我馬上反應過來說：“小姐，你好!我請助教跟您說一下吧!”“好的!”然后，我就把電話交到了助教手上。接完了第一個電話，我那緊張的神經頓時得到舒緩，而且還覺得很高興，因為這是我踏上社會，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定決心：一定要努力工作，絕不辜負顧客對我的期望。在這次實習的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。

　　作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

總結實習報告 篇10

　　為了提高自己的能力、交際能力、思考能力以及為了使自己的假期過得有意義，也想通過親身體驗社會讓自己更進一步了解社會，在中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。所以我一直想通過社會，找出自己的不足和差距所在。

　　在百事可樂公司里做了近一年半的兼職，這兩個月的暑假當然也包括在內，暑假結束了，我在百事里的工作快要結束了，快要到離職期了，確實有點不舍。

　　在百事里的日子里，辛苦是當然了，一到工作日就一個人在外孤獨的奔波著，而其他同學在宿舍里上網或逛街，不論狂風，還是暴雨，做的時間長了，有時候會麻木，忘記了自己還是個學生，我自己感覺我能堅持這么長時間下來確實不容易，我都有點佩服我自己了，呵呵，同時我也從中學到了很多東西，接觸了快消品行業是怎樣一個流程，主要的是哪幾個環節，以及一些內部操作，學習了怎樣與客服去打交道，尤其是一些釘子戶，那些人相當不講理，必須要懂得耐心，不然肯定沒法做，在社會里，跟校園確實不一樣，人與人之間的相處更加的冷漠，有的只是利益，利益紐帶一旦斷了，比仇人還仇人，不論以前相處的多么融洽，多么的和諧，有些時候，想想比在學校里面遇到的雞毛蒜皮的事根本就不算事，社會就是一個大熔爐，我個人覺得自從做到現在，很多想法都改變了，沒有像大一那樣激進了，人也變得更加的現實了，做任何事得靠自己，別人的事，別人沒找你幫忙，也不必去多管閑事，在這個社會里，做老好人是行不通的，別人不會因為你幫他而感激你，反而會把你幫他的事當做一種習慣，更加的欺負你，人善被人欺就是這道理。

　　在百事這個團隊里，認識了好多朋友，有來自全省的各個高校的，有來自985高校的，也有來自211高校的，也有像我一樣普通高校的，彼此之間并沒有因為來自不同的高校而互相歧視，在這個團隊里的，大多數我感覺還是比較上進的，不然也不會課后而做兼職，而不像很多學生在宿舍里就知道打游戲，主管對我們還是比較照顧的，不會因為我們做錯一點點小事而指責我們，或破口大罵，當然公司對我們也是不錯的，隔幾個月就會到公司里聚幾天，開開會，全程公司里都包了，每年都有年夜飯，感覺公司對我們這些實習的人已經不錯了，還是比較人性化的，每年都有對做好的同事進行獎勵，被評選上的都會發一個藍色勇士獎，一個正版的靠背包，做時間長的想做業務員的，也可留在公司里做業務員。我個人認為我可能比較感性，一旦在某個地方呆久了就會產生一種依賴感，在百事里也是一樣，不過我個人認為在百事這個團隊里確實不錯，非常的團結，非常的親切。

　　對于做市場調查來說，底層的數據非常的重要，必須要準確，真實，一旦底層的數據不準確，對于企業的損失是不可估量的，同時與對于競爭對手的公司來說，相對來說處于弱勢地位，不利于企業的長遠發展，也不利于自身的發展，做市場調查，確實需要恒心，耐心，且需堅定的意志。

　　大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。