求一篇公益勞動心得

1500字左右的

大俠們幫幫忙

2008年9月21日下午，我們班組織了一次公益勞動——對學校圖書館進行了義務勞動，活動中同學們表現積極，工作熱情高漲，順利完成了工作任務，并得到圖書館工作人員的表揚。

那天下午2：30，我們班全體同學就頂著大大的太陽，拿著抹布、提著拖把早早的等候在圖書館門前，等圖書館工作人員來為我們指定工作任務后，在班長的安排下分成兩組，分別整理了圖書館七樓的圖書，在整理過程中，同學們表現的十分積極，大家都不怕臟不怕累，認真地統計每一個圖書架上的圖書冊數，訓練地把沒有上架的圖書排列在書架上，場面十分壯觀。

在勞動過程中，我體會到“團結就是力量，眾人拾柴火焰高”，特別是在整理圖書上架時，我們進行“流水線”工作，整個過程十分流暢，我們統籌兼顧、各負其責、配合默契、互幫互助，逐漸縮短勞動時間，提高勞動效率，提高勞動質量。

而且十分有趣，就在事后我們都還在開玩笑，分享在勞動中的快樂心情。

等我們把所有沒有上架的圖書上完架以后，我們這時候才發現大家的手都變成了黑色的了，原來是那些圖書上落的灰塵，不過大家沒有一句怨言，反而感到那份收獲成功的快樂。

勞動改造人。

通過這次勞動，我明白了許多道理。

我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。

慢慢的長大了，改變自己。

勞動中，我知道了許多自己的不足之處。

平時，在家的時候爸爸媽媽都把子女當寶一樣的伺候，對這次突如其來的公益勞動還真有點束手無策。

盡管這樣，我們還是努力的去做了。

我們做了將近1個小時的活，最后當事情全部完成的時候，簡直是筋疲力盡了。

剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。

就像一桌子人圍在一起吃著你做的菜，心里會很幸福高興。

我感觸深的是萬事都不是那么容易的，只有自己不斷克服困難才會成功。

做事要認真塌實。

假如我不去認認真真再做一遍，就發現不了窗臺又有灰了，工作也一樣 “一分耕耘，一分收獲”，只有自己體驗了才會知道。

自己付出了多少，就得到多少回報。

只有認真做了，才能看見干凈的桌椅。

認真學習了，會有好成績；認真工作了，會有成果，通過自己的努力付出，付出過了不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。

這次勞動并不是很難，想想父母每天都要工作，我們只要坐教室里學習，沒有負擔。

父母辛苦掙錢供我們讀書。

我們應該珍惜眼前的生活。

想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。

原來爸爸媽媽就是這么辛苦賺錢供我上學的。

原來賺錢這么辛苦，甚至比這樣更辛苦。

除了賺錢還得回家養育我，我真的覺得好愧疚，后來我就在心里暗暗的說：我一定要讀書讀出頭，讓爸媽以我為驕傲。

從這次公益活動中，我覺得對我意義最大的是，讓我明白了爸爸媽媽的苦。

讓我起了對讀書更加發奮的動力，希望這公益課能夠一直繼續下去，讓更多的人感受到它里面更多的意義。

在其中學到了些新知識，看見了自己的不足之處。

我只會按部就班，缺乏鍛煉自己，不夠靈活。

這是在這次勞動中我的認識。

雖然如此，但我沒有抱怨。

很感激學校能給我這次鍛煉的機會，讓我們體驗大人們的苦。

俗話說：“吃得苦中苦，方為人上人。

”我們終于有一天會超越自我。

一步一步，塌塌實實干出自己的風采

勞動啟示我們無論做什么事情，都必須持之以恒，不達目的誓不罷休。

勞動如此，學習如此，工作也是如此，只有認定目標，腳踏實地，才能“繩鋸木斷，水滴石穿”。

我會在以后的人生道路上，發揚吃苦耐勞的優秀品質，正視一切挫折，不屈不撓，勇往直前。

勞動培養了我們的社會實踐能力，它使我認識到：課本知識是不夠的，應積極投身于社會實踐，經風雨，見世面，豐富人生閱歷，為以后的工作打下堅實的基礎，為社會主義建設添磚加瓦。

勞動還培養了我們的責任心，使我們樹立了要回報社會，回報人民的人生觀。

它使我們認識到：職業沒有高低貴賤之分。

我要在自己的崗位上，兢兢業業，盡職盡責，鞠躬盡瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一個合格的社會主義新人。

遵守公共秩序作文

尚道德教化的優良傳統。

第一句就是，“人之初，性本善”；孔子主張“為政以德”，就是說治理國家要以德為先，提出“老百姓如果沒有了羞恥心，統治者如果沒有了法制，那么國家就沒有希望了”。

我國第一部完整的編年史強調，“德是國家的根基。

”孟子也說只有用德去說服人們，才能做到使人心情愉快而由衷地佩服”；管子則提出：“達禮、仗義、廉潔、知羞是實現國家強大不可缺少的四個方面，如果忽視了這四個方面，國家就會走向滅亡。

”所以，“禮儀、紀律、文明”非常重要。

古人都能夠崇尚禮儀、、講究文明，作為“生在新中國，”的新世紀小學生更應該“學禮儀，守紀律，講文明”。

說起禮儀，我們在1~4年級的、中，老師就曾教了我們許多，如、、等，教育我們做學生的必須懂得尊師敬老、知書達禮，從小養成文明禮貌的習慣。

俗話說得好，“沒有規矩，不成方圓”。

社會是無數人們 通過不同形式的紐帶關系連結起來的活的有機體。

要維持這種有機體的存在和發展，不僅要有動力機制，還要有平衡機制，而規范動力、實現平衡的主要手段有兩個，一個是法制，一個是道德。

對我們中學生來說，講法制就是要守紀律，講道德就是要講文明。

其實，紀律就在我們身邊，如平常接觸的《中學生守 則》、學校規章制度和課堂紀律等，這些都是我們學生所必須遵守的。

記得在三年級的時候，學校就發給我們了一本書，叫，是一本教我們如何做一名好學生的指導書，這里邊講了很多做人的道理、為人的原則。

作為小學生，不講衛生，就是不講道德；不講道德，就會產生不良后果。

最后，我呼吁全國所有的小學生，從小做起，從小學起，努力做“學禮儀，守紀律，講文明”的好學生. 你自己再改下什么的就行了。

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~ 什么是紀律

紀律就是規則,是指要求人們遵守業已確定了的秩序、執行命令和履行自己職責的一種行為規范，是用來約束人們行為的規章、制度和守則的總稱. 自從有了人類社會，人們為了共同勞動和生活，維護社會正常秩序，要求建立相應的行為規則，用以調整人們之間的關系，這種行為規則，就是最初的紀律。

沒有這種行為規則，人們就無法協同活動，無法同自然抗爭，也無法有秩序地生活下去。

任何一個社會、一個國家、一個政黨、一個軍隊都有維護自己利益的紀律，古今中外，概莫能外。

前蘇聯著名將領蘇沃洛夫有句名言：“紀律是勝利之母。

”革命戰爭要取得勝利依靠鐵的紀律，而今天，我們在建設有中國特色社會主義這一偉大事業的進程中，同樣需要強調紀律。

這是建立正常的經濟秩序維護安定團結，使改革開放和經濟建設能夠順利進行的重要保證，也是精神文明建設的重要內容。

一個工廠如果沒有勞動紀律，工人們各行其是，這個工廠就會亂亂糟糟，生產就會陷于癱瘓。

一個城市如果沒有交通紀律，居民們在街上隨心所欲，你騎自行車亂闖紅燈，我駕汽車橫沖直撞他步行隨意穿越馬路，那么這個城市的交通狀況必然是一片混亂，交通事故帶來的不幸就會降臨在許多人的頭上。

青年人都向往自由，而紀律又是以約束和服從為前提的，因此有些青年人便產生了誤解，認為遵守紀律和個人自由是對立的，要遵守紀律就沒有個人自由，要個人自由就不該有紀律的約束。

紀律和自由，從表面上看，二者好像是不相容的，實際上卻是分不開的。

遵守紀律，才能使人們獲得真正的自由；不遵守紀律，人們就會失去真正的自由。

凡是紀律，都具有必須服從的約束力。

任何無視或違反紀律的行為，都要根據性質和情節受到程度不同的批評教育甚至處分，就是說，紀律是嚴肅的，它帶有一定的強制性。

同時，紀律又需自覺遵守。

只有自覺紀律才是鐵的紀律。

這是因為，紀律同法律、道德雖然同屬行為規范，但它們的作用范圍不同，紀律介乎于法律和道德之間。

紀律與道德的不同之處，在于紀律具有強制性的要求，但這種強制性又比法律弱些，而自覺性的要求則比法律強些。

所以，遵守紀律還需建立在自覺的基礎上。

紀律屬于道德的范疇。

一個人如果不遵守紀律或無視紀律的約束，那就是沒有道德。

一個人的紀律性如何，能夠直接反映出他們的思想道德水平。

惟有思想道德高尚，對紀律的重要性具有深刻的理解，且具有執行紀律、維護紀律的高度自覺性、堅韌性和堅強的意志品質，才能經得住紀律的考驗，甚至視紀律比自己的生命還珍貴。

事實表明，具有高尚道德情操和高度文化素養的人，有著高度自覺的紀律性；而道德品質低下、沒有文化素養的人，往往是一個不能自覺遵守紀律的人。

遵守紀律，就需要加強自己的道德修養和文化修養，從思想上認識到遵守紀律的重要性，增強自己對社會的義務感。

同時，要自覺地遵守紀律，不論大事小事，凡是紀律要求做到的，就堅決去做；凡是紀律所禁止的，就堅決不做；在沒有人監督和別人不知道的情況下，同樣遵守紀律，養成遵守紀律的習慣，使遵守紀律成為我們的自覺行動。

學校的基本紀律規范是為了維持學校正常的教學工作和生活秩序，使學校的教育管理工作規范化、秩序化，同時也為了給廣大學生創造一個良好的成才環境，培養學生良好的行為習慣，促進德智體諸方面發展而制定的，這是每一個學生必須了解和必須遵守的行為準則。

學生的主要任務是學習，在校期間必須要按時參加教學計劃規定和學校統一安排組織的一切教學活動。

注意課堂禮儀，遵守課堂紀律，認真聽課，不遲到、不早退、不曠課；尊敬師長，勤奮學習，認真參加每一項活動。

校園是學校學生學習、生活及活動的重要場所。

為維護校園的正常秩序，創造整潔、優美、安靜、安全的學習、生活環境，學校制定了相應的規章、制度、條例等管理辦法，這是對學生的生活.行為的紀律規范。

學生必須嚴格遵守校內的公共秩序，愛護公共財物，講究文明禮貌，注意公共衛生，不做違法違紀的事，樹立良好的道德風尚。

以上這些行為準則，可以說是學生的學業道德規范，它涉及到生活的各個方面，對學生的行為起著導向調節作用。

但是，這種作用只有通過學生的行為自律才能得以發揮。

因此，我們應該認真學習掌握這些道德規范，把它內化為自己的道德需求，轉化方自己的自覺行動，這是學生行為自律的深刻含義之一. 2如果你失去了今天，你不算失敗，因為明天會再來。

如果你失去了金錢，你不算失敗，因為人生的價值不在錢袋。

如果你失去了文明，你是徹徹底底的失敗，因為你已經失去了做人的真諦。

文明涵蓋了人與人、人與社會、人與自然之間的關系。

它的主要作用，一是追求個人道德完善，一是維護公眾利益、公共秩序。

說到文明禮儀，我想到了一個故事。

有一次，列寧同志下樓，在樓梯狹窄的過道上，正碰見一個女工端著一盆水上樓。

那女工一看是列寧，就要退回去給讓路。

列寧阻止她說：“不必這樣，你端著東西已走了半截，而我現在空手，請你先過去吧

”他把“請”字說得很響亮，很親切。

然后自己緊靠著墻，讓女工上樓了，他才下樓。

這不也是良好文明禮儀的體現么

這里我不想過多地舉偉人的例子，因為這很容易令大家產生一種錯覺：認為文明禮儀只是偉人、名人才具備，那么我們將無需為自己或多或少的不文明言行而愧疚；或者認為即使踐行了文明的要求，也并不因之成為偉人、名人。

我們不但要有講道德的大人物，我們更需要一群有道德的民眾。

一個社會的公共文明水平，可以折射出一個社會一個國家的文明程度，一個人如果不遵守社會文明，小的會影響自身形象，大的會影響國家聲譽。

在清朝的時候，大臣李鴻章出使俄國，在一公開場合，惡習發作，隨地吐了一口痰，被外國記者大加渲染、嘲弄，丟盡了中國人的臉。

這是一個不遵守社會文明的歷史教訓。

公共文明是社會意識的一種體現，而公共文明又建立在個人的道德修養水平之上。

試想一下，如果有人不注重自身的文明修養，他會有良好的公共文明嗎

不會

個人文明禮儀是根、是本。

人要有良好的公共文明必須先從自身做起，從身邊做起。

所以魯迅先生說：“中國欲存爭于天下，其首在立人，人立而后凡事舉。

”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修養，人的文明修養并不是與生俱來的，而是靠后天不斷完善的。

要完善個人修養，首先要致力于讀書求學，完善自身的認知水平；認知到達一定水平，就有了明辨是非的能力；有了分辨是非善惡的能力，就要端正自身的心態，不違背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的標準，自己的修養便得到完善。

這就是古人所說的：格物、致知、誠意、正心、修身。

完善個人道德修養，便有了推進社會公共文明的基礎。

而一個社會的文明氛圍對他的民眾亦有莫大的影響。

為什么這么講呢

相信有的同學去過歐洲或日本，就很有親身體會。

大的不說，只看看過馬路這樣的小事。

只要亮起紅燈，縱使馬路上一輛車都沒有，外國人絕不會過馬路。

他們認為這是必須遵守的公共文明。

試問，在如此的氛圍中，有誰會肆無忌憚的闖紅燈呢

這就是社會氛圍的力量所在。

但再想一想，如果我們不是從自身做起，這社會氛圍又從何而來呢

有記者訪問一個獲得諾貝爾獎的科學家，“教授，您人生最重要的東西是在哪兒學到的呢

”，“在幼兒園。

在那里，我學到了令我終身受益的東西，比如說，有好東西要與朋友分享，謙讓，吃飯前要洗手……”我們完善自己的文明修養也一樣，并非一定要有什么了不起的舉措，而是要從身邊吃飯洗手這些小事做起。

養成文明的習慣，使文明的觀念從意識層次進入無意識層次，使文明貫穿我們的一舉一動。

我們從小接受文明禮儀的教育，很多同學都可以滔滔不絕地大談文明禮儀。

可是看見校園中隨處丟棄的飯盒，飲料瓶，聽著某些同學口中吐出的臟話，怎能不教人痛心疾首呢

難道我們都是“語言的巨人，行動的矮人”么

明代大學者王守仁說“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一個本體、一個功夫。

知而不行，只是未知。

”我們接受文明禮儀的教育，自己卻吝于履行、甚至反其道而行之，這跟從來沒有接受社會教育有什么區別!所以我們要實踐社會文明，就要從這“知行合一”上下功夫、從自己的坐言起行上下功夫，就要告別不文明的行為。

我們不必埋怨這個社會的文明水平不高；不必怨艾自己的力量太單薄，對社會的影響不大。

試想一下，面包里的酵母不是很少嗎

可是，單憑這一點酵母，不是就把面包發起來了么。

我們每一位同學都應該做這個時代的酵母，讓自己的酵素，在這個社會起到應有的作用。

同學們，讓我們行動起來，“新世紀新時代，新國家新文明”，不要讓文明下，不要讓文明只在紙上出現，要讓它活躍在我們當中，讓文明無所不在，讓我們做文明的主人，讓“文明與我同行”

酒類營銷方案

概論 去年，對于酒業來是一個特別的年度。

在經濟全面回升的影響下，我酒類市場也漸趨興旺。

酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。

酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。

面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。

品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。

華容道酒業有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業競爭中取得一席之地。

目前，中國白酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，白酒行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

我公司通過對華容道酒業有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出： 第一、華容道酒業有限公司急需加強產品營銷管理。

去年12月全國釀酒行業內權威專家會聚長沙，共商湖南乃至全國酒業發展大趨勢。

會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發點，春節前就將削掉90%左右。

專家們認為，目前湖南省酒類生產形勢看好，但酒類銷售市場卻非常混亂，其中假酒問題還特別突出。

為此，湖南省將試行酒類許可證經營制度，達不到要求的經銷商將不允許經營酒類。

春節前至少有6個市完成這種改革。

明年年初湖南省將全部完成這種改革。

看來湖南華容道酒業有限公司與強手合作成立專業營銷公司巳勢在必行。

第二、華容道酒業有限公司應加快產品結構調整，開發出多品種、低糧耗、低酒度、高營養且適應市場消費需要的中高檔名牌白酒。

在品牌方面則要注重白酒產品與企業文化緊密結合。

建議主要產品定位在“華容道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“華容王”和“華容后” 。

在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、風味上尋求差異，形成自己的特色。

第三、華容道酒業有限公司產品包裝要上擋次、上水平、創風格。

消費者第一感觀要好，不僅華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、風格，具有一定的美學價值和喜氣價值。

二、 湖南白酒市場調查

【第1句】：基礎調查 ： 香型、品牌、文化 主導香型：濃香型、兼香型 暢銷酒度：52°—60° 本地主要品牌： 長沙——白沙液系列 衡陽——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖 安徽——金種子 湖北——稻花香 貴州——茅臺、小糊涂仙

【第2句】： 消費市場調查 湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中檔酒最為暢銷。

其中3—10元／500ML的低檔酒市場份額為43．6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ML的中價位酒市場份額為41．2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。

60—880元／500ML的高價位白酒的市場份額為15．2％，消費區域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33．52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77．23％的消費者愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。

占受訪者總數13．13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。

在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

【第3句】：包裝調查 對湖南高橋市場的10戶經銷商的調查發現，有96．2％的經銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出了民族風格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學價值和喜氣價值。

湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。

在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關系。

而在中檔酒，湖南消費多用于請客宴飲，比較注重包裝的古樸、典雅，喜歡突出文化品位的包裝。

【第4句】：市場點評 湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。

對主流品牌，我們進行了一次知名度調查。

瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。

在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。

對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。

從調查的結果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。

品牌知名度與市場消費量基本呈正比關系，但從細節分析，可發現清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。

清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。

湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，面對白流調稅，形勢嚴峻，況且今年上半年，湖南不少白酒企業銷量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表現“生猛”。

川酒品牌在2 5種以上（包括系列酒），高檔酒以劍南春，五糧液表現尤佳，（此外全興和酒鬼也賣得很熱），主要原因在于五糧液價格太高及受假酒影響大（其可信度僅為55．6％），劍南春的突出業績來源于合理的價格（52°，116元／500ML）及該企業出色的打假工作。

全興、瀘州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低檔酒市場。

在湖南市場一直暢銷不衰。

川酒最熱賣的地區是長沙，一些經銷商甚至提出“非五糧液酒不賣

”的口號。

皖酒中，皖酒集團的百年皖酒市場表現較為穩健，金種子表現活躍，在湖南市場投入了一定廣告費用，旗下的大帝御酒加大促銷力度，但能否站穩腳跟，值得懷疑。

貴府在減少或取消廣告支持以后全線撤出市場（出了名的市場“浮躁病”）。

此外值得一提的是茅臺，其在湖南市場表現不佳，一是價格高（52°245元／500ML，38°210元／500ML）；二是假酒多。

尤其是假酒，一直是茅臺揮之不去的陰影。

湖南暢銷高檔白酒排序：五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙、。

湖南西臨四川、貴州，受西南這兩個產酒大省的輻射影響較大，川酒、黔酒再加上地產酒就構成了湖南白酒市場的基本框架。

本省高價位的酒鬼、中低價位的湘泉在全省各地都占據了一定的市場份額，區域品牌邵陽大曲在邵陽成為當地最強勢品牌市場表現較好的黔酒為茅臺、小糊涂仙、青酒等。

近幾年崛起的既可稱為川酒又可稱為省內酒的金六福、瀏陽河成為全省各地的強勢品牌，金六福、瀏陽河的異軍突起除強大的廣告、買贈促銷之外，湖南受川酒的影響大也是兩品牌暢銷的大背景。

兩大品牌崛起使全省各地白酒市場可以簡化為一種情況——高檔：五糧液、酒鬼；中檔：金六福（二星、三星）、瀏陽河（二星、三星）；低檔：金太福（一星）、瀏陽河（一星）。

三、“華容道”酒營銷策劃方案主旨。

【第1句】：提升品牌形象，增強產品美譽度。

中國的酒類企業特別是地方性酒類企業往往對品牌形象、產品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感，留下深刻印象，這也是一些酒類企業形成不了一種品牌長期占領市場的特點。

【第2句】：提高市場占有率。

“華容道”酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用地方品牌的優勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率。

四、“華容道”酒營銷方案建議實施期。

****年1月10日—3月10日 五、市場分析研究。

酒，在中國千百年來興衰不一。

但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。

目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。

消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。

在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。

“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

【第1句】：消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。

但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

【第2句】：競爭對手分析 “華容道”酒在湖南的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。

從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

【第3句】：消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。

大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

（1）、消費者購買動機 a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣） b、會客、待客飲用 c、送禮 d、喜慶事飲用需要 e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用 （2）、消費者性格分析 a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣 a、生活習慣（比較固定） b、廣告影響 c、聽說 （4）、消費者分類 a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

b、中檔價位流行型 c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

【第4句】：消費者與品牌的關系 “華容道”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。

品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續的投資與強化。

把企業的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。

只有這樣，“華容道”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。

六、“華容道”酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后蘭香盈口； 市場優勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間 外觀形象：（現有產品簡介） 品牌定位：中國的白酒市場遍地名花，“華容道”品牌必須以“差異制勝” ，在飲酒中品味一下歷史：劉備也好、曹操也好、劉二袁也好，都是從青頭小子、布衣白丁開始發展的。

正所謂吃得苦中苦，方為人上人

三國的時代是群雄逐鹿的時代，任何人要出名，都要在先期付出艱苦的努力，這樣后期才可以封侯拜相，風光無限。

讓人總覺得橫刀立馬，縱橫天下的日子該來到啦

壯志雄心溢于言表……。

這一創意過程是客觀經濟發展規律下的一個不規律思維過程。

五千年歷史文明，五千年酒雨香風。

在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽，酒是貂嬋的面容，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力。

古人“斗酒詩百篇”，現代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯，兩頓沒有不成餐，酒是善解人意的尤物。

白酒市場大浪淘沙，必須要有大氣魄和震撼力才行，品牌策劃要棄“婉約”之風，走“豪放”之路。

但是，太理性化的表現人們沒有時間去欣賞；太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度” 必須把握準確。

七、促銷整合策略。

為了確保市場良好運作，應該建立一個持久性的銷售網絡。

湖南華容道酒業有限公司應下定決心，聘請專業廣告公司進行營銷整合策劃，利用現有的產品資源，品牌優勢及資金力量，結合經銷商的銷售渠道與客戶網絡，共同開發白酒市場。

（一）、公司與經銷商共享利益

【第1句】：客戶獲得充分的利益和發展，才是“華容道”酒銷售的長久之計，所以公司應調動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。

【第2句】：公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發展，公司才會獲得永久的利益。

（二）、湖南華容道酒業有限公司所能提供的

【第1句】：市場運作模式 a、公司負責提供專業化的銷售隊伍，積極幫助經銷商建立分銷系統，提供訂貨支持。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。

負責媒體聯絡、立體式的廣告投入，讓經銷商 實現銷售及吸引消費者購買的營銷目標。

c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

【第2句】：經銷商確認體系 a、同意公司下達該區域年度銷售目標。

b、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。

公司對所有經銷商執行款到發貨方式。

入市三個月后，考核經銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

【第3句】：具體操作細則 a、簽訂合同后，對該市進行初步調研，確定立體廣告支持的策略和額度。

b、特約經銷商可根據市場情況向公司提供促銷建議，經公司市場部批準后方可實施。

c、協助經銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。

d、媒體廣告計劃制定、發布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發。

e、對銷售商終端工作的監督、促進和考核。

【第4句】：市場保護體系 a、嚴格執行區域編碼制度，并派專人監督管理。

b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

d、加強對各區域經銷商市場行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。

【第5句】：市場促銷整合策略 白酒行業的深層次競爭已全方位展開，企業產品在經歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。

酒類企業中有很多文化促銷成功案例。

全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。

湖南湘泉集 團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內涵”和“文化內涵”，產品成為市場推舉出的名牌。

“華容道”酒理應挖掘出自己的的文化，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業的有效手段。

只有進行“文化升華”，由品牌的物質效果升華為文化效果，才能產生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。

唯有文化促銷方能使企業營銷進入良性循環。

（三）、促銷活動方案 依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發銷售熱潮。

【第1句】：春節活動促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“華容道”酒對文化的重視。

B、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。

引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

【第2句】：公益活動贊助 為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向華容教育事業的發展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。

（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。

通過這一系列的活動，展現湖南華容道酒業有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

八、“華容道”酒媒體整合策略。

“華容道”酒要想達到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。

也就是說，必須考慮戰略性媒體運用。

具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內涵的認同，后續廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產品的“柔似嬌女，穩如泰山”作理性的展開。

整體的廣告策劃則以擴大企業知名度，提升品牌形象，深化文化內涵為主要目的。

（一）、媒體組合選擇目標、方式

【第1句】：電視類：湖南電視臺 湖南經視臺 岳陽電視臺 華容電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

【第2句】：報紙類：湖南日報 岳陽晚報 華容報 華容道酒（企業報）；系列創意廣告 公益廣告 產品廣告 創意廣告和產品廣告的平面創意設計

【第3句】：企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。

大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。

強化企業在消費者心中的印象。

采用此媒體組合原因為： a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

b、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產品質量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

c、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

（二）、媒體整合策略重點

【第1句】：目標市場戰略 “華容道”酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。

白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針對目標對象作廣告策劃。

【第2句】：競爭戰略 評估同類產品的競爭，在執行上能避開正面沖突，利用表現創意和媒體策略，以期用 “四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉至本身受益。

九、“華容道”酒招商方案。

【第1句】：招商對象 A類市級城市代理商，B類縣區級經銷商，C類二級鄉鎮銷售點

【第2句】：特約經銷商要求 A、具備獨立法人資格及相關經銷商資格 B、具有較成熟酒類產品銷售經驗和經銷網絡 C、有投資決心和長期合作的態度 D、有一定的經濟實力

【第3句】：付款方式 現款現貨（每批）

【第4句】：廣告及促銷支持 A、公司負責市臺和縣臺電視廣告投放 B、公司負責市報的廣告投放 C、公司提供POP宣傳用品 D、公司提供終端、條幅等宣傳用品 E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳 F、公司提供經銷商年底返扣 G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷商更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

【第5句】：售后服務 A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。

B、公司提供有關產品的一切合法文件。

C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

D、公司定期對經銷商人員進行培訓。

E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其代理資格。

注：規范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于 “華容道”酒長遠發展。

十、銷售網絡的建立 建立銷售網絡，在市場經濟條件下，誰擁有遍布各地的銷售網絡，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權。

建立銷售網絡，關鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經銷商。

由總經銷商控制本地批發商、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨。

以往的傳統銷售渠道：是由廠家下設一級經銷、二級經銷、三級經銷，至用戶手中已經過層層轉手，經銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導致在同一個市場內存在幾家代理經銷商，“本是同根生”卻常常“相煎何太急”，動輒大打價格戰。

使經銷商一方面要與競爭品牌的經銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨，自然大大影響他的市場開拓能力，同時也很難調動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。

針對傳統銷售渠道的種種弊端，“華容道” 酒營銷網宜采取了小區域獨家代理制。

所謂小區域獨家代理制，就是以縣為基本單位，在每一縣的范圍內只設一家總經銷商，該經銷商全權負責這一地區產品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區內運營，一旦越界銷售，將視為違規，并進行處罰。

在整個銷售體系中，有效的保證了整個市場的健康和高速發展，再加上實際而嚴謹的企業管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經銷商隊伍，對用戶而言，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務。

【第2句】：企業應制定完善的銷售計劃 一個完善的銷售計劃既包括銷售目標，也包括達到目標的方法，它應該包括四個方面： （1）、目標的確定 制訂銷售目標主要依據三個要素： 首先，企業目前和以往的銷售資料。

目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，并根據企業的市場占有率確定企業可能取得的份額）。

最后，企業借助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。

通過上述三個方面，企業既可對自己已占有的市場進行系統的評估，也可對以后要占領的市場進行全面的審視，同時，也可對市場開發作出合理的安排。

確定銷售目標的過程是一個對市場進行全面、系統評估、審視和規劃的過程。

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助學金感謝信 助學金感謝信范文 尊敬的各位領導、老師： 你們好! 首先，感謝國家對我們貧困大學生的關懷和關愛。

我是職業技術學院2007級計算機網絡班的學生。

我很幸運地來到這所學校，因為它不僅幫助了我實現了大學夢，而且慶幸自己可以在這里安心地學習，不必因為家里貧困的經濟狀況而為大學的生活費發愁，從而成為我學習的一個絆腳石。

因為國家幫助了我，我不必太拮據地生活著。

在過去的一年里，我一直很刻苦地學習，學習成績一直保持班級前列;在擔任班級干部期間，認真負責地完成每一項工作;對自己要求非常嚴格，爭取精益求精，牢記明德求真，篤行自強的校訓，努力充實和完善自我。

我就刻苦讀書、努力鉆研，以求靠知識改變自己的命運，改善家里貧困的處境。

功夫不負有心人，近一年來的學習，由于我的刻苦努力，國家的關懷和學院的關心支持和幫助我。

我獲得年度國家勵志獎學金，對于我來說是雪中送炭，不僅解了我的燃眉之急，同時又是對我最大的鞭策。

我看到，我院各級領導都高度重視獎學金和助學金的評審工作。

近段時間來，他們嚴格按照國家獎勵和資助學生的相關政策，集體討論，民主評論，切切實實把國家的獎學金和助學金政策落實到每一個優秀學生和貧困學生。

公開、公正、公平的評選出每一位享受國家獎學金和助學金的學生，并張榜進行公示，充分說明學院領導在認真為學生辦實事，辦好事，看到這一切，我深受感動，在這里我想說一聲：你們辛苦了，我向你們表示深深感謝!我一定會努力學習，全面發展，決不辜負你們的期望! 大學是人生的關鍵階段。

這是因為，進入大學是我終于放下高考的重擔，第一次開始追逐自己的理想、興趣。

這是我離開家庭生活，第一次獨立參與團體和社會生活。

這是我不再單純地學習或背誦書本上的理論知識，第一次有機會在學習理論的同時親身實踐。

大學是人生的關鍵階段，也是我一生中最后一次有機會系統性地接受教育。

這是我最后一次能夠全心建立我的知識基礎。

這可能是我最后一次可以將大段時間用于學習的人生階段，也可能是最后一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實自我的成長歷程。

這也許是我最后一次能在相對寬容的，可以置身其中學習為人處世之道的理想環境。

大學也是成長的關鍵階段。

在這個階段里，所有大學生都應當認真把握每一個第一次，讓它們成為未來人生道路的基石;在這個階段里，所有大學生也要珍惜每一個最后一次，不要讓自己在不遠的將來追悔莫及。

在大學四年里，大家應該努力為自己編織生活夢想，明確奮斗方向，奠定事業基礎。

我知道上大學的不易。

因此我勤奮努力，從不敢懈怠，也從不奢在物質上的滿足，我不能跟其他同學一樣，買名牌衣服和隨意消費等等。

我只知道我要一心學習爭取在大學期間掌握扎實的理論知識。

以便為今后的工作打下堅實基礎，回報我在大學期間幫助我的那些好心人，報答父母的養育之恩。

在學習上我態度端正。

努力刻苦，嚴于律己，始終堅持學習第一的原則。

為了自己的目標與理想，我利用課余時間閱讀了大量的有關提高自身素質和專業技能的書籍。

本文地址：在生活上，我省吃儉用，盡量減少家庭負擔，在空閑和休息時間不影響自己學習的同時，我還參加了勤工儉學等活動以解決我的部分生活費，這樣不僅減輕了家庭負擔，還學會了一些書本上不曾有的知識。

鑒于以前的學習生活，我不是幸運的，但又是萬幸的，得到了老師和同學的幫助，對于之后的生活有了更明確的目標追求，積極參加社會實踐活動，為增加自己的社會經驗打下基礎，使自己變得更成熟。

國家助學金給了我很大的幫助，他實現了我的夢想，而且大大減輕了家庭負擔，我會合理運用這些錢，好好學習天天向上，將來為祖國的繁榮昌盛貢獻一份力量，感謝你們，感謝國家。

在今后的日子里我會更加努力，爭取取得更優異的成績。

走好未來路使我的勇氣和自信的見證，我會用青春的激情和毅力創造更加炫麗燦爛。

滴水之恩當涌泉相報，我要珍惜這來之不易的國家助學金，以自己最大的努力來回報黨和國家對我的關懷，來感謝學院領導和老師對我的支持和關心幫助!再次感謝您們! 補充： 國家加大了對于貧困生的助學幫助，而我有幸成為國家助學金的獲得者之一。

懷著一顆感恩的心，我要感謝我們的國家，感謝國家助學政策，感謝那些幫助我們的人。

\ 國家助學金的幫助不但大大減輕了我的家庭經濟負擔，讓我的生活與學習得到了物質保證，讓我能夠更加安心與專心地學習，而且還增強了我的感恩心，讓我更加懂得知恩圖報，培養了我的生活自信心，增強了我的社會責任感，堅定了我報效祖國與人民的信念。

我要懷著感恩的心，努力學習專業知識，珍惜時間，拼搏奮斗，勵志成才，努力成為祖國未來合格的建設者與接班人，用自己的力量為祖國、為社會、為人民做出最大的貢獻。

\ 成功學家安東尼指出：“成功的第一步就是先存有一顆感激的心，時時對自己的現狀心存感激，同時也要對別人為你所做的一切懷有敬意和感激之情。

如果你接受別人的恩惠，不管是禮物、忠告或幫忙，而你也應該抽出時間，向對方表達謝意。

于是，讓學生在承蒙周圍的人關愛與幫助時說一聲‘謝謝’，意義就顯得相當重要。

因為，只有讓學生對社會對環境及周圍的人心存感激，他才會幸福愉快，才能主動幫助需要幫助的人，才能在遇到困難時得到更多的幫助，從而寫出大寫的人生之路。

”\ 在社會中，有很多人是值得我們去感謝，去感激的。

感激撫養你的人，因為他們使你不斷成長。

感激幫助你的人，因為他們使你度過難關。

感激鼓勵你的人，因為他們給你力量。

感激教育你的人，因為他們開化你的蒙昧。

感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。

凡事感激。

學會感激。

感激一切使你成長的人

\ 當我們懂得感激時，我們便能夠生活在一個感恩的世界里，我們就會沒有怨，沒有恨，只有和諧、尊重、平等、博愛。

學校這次給我們提供助學金是為了給我們創造一個更好的環境來學習，學好知識以后能貢獻于社會，做有用的人。

我認為我們應先學會感激，只有先擁有感激的心才會有回報的行動。

其實很多時候，感恩也并不在于回報什么，而是在自己與社會、他人之間創造一種互相影響的友善的氛圍。

老師和同學在幫助我們時，并不是希望我們以后能回報他們什么，他們只想將心中的那份關愛傳遞給我們，也希望我們能將這份愛繼續傳遞給別人。

\ 國家助學金從表面上來看是對貧困生物質上的幫助，但就我個人意見來看，它對精神上的幫助更不容小覷，包括個人生活壓力，學習壓力，家庭壓力。

因為多方壓力的下降促使我們這些貧困的孩子更加專心的學習，抽更多的時間讀書，勤工儉學固然很好，不僅增加自己的社會經驗，還能提高自己的工作技能。

但作為學生，第一要務當然還是學習。

國家助學金為我們提供了一個平臺，它讓我們物質上有所獲得，精神上同時也受益多多，能把自己的更多精力投身于學習之中，在學習知識的道路上成長。

\ 國家助學金在表現出幫助別人的人的高尚品質的同時，也教育了那些受助的學生以及那些參與此次活動的人。

作為一名受助者，我在受到別人幫助的同時，深深感到了社會無比的溫暖，并時刻提醒自己一定要像幫助我們的人一樣去幫助另一批需要幫助的人。

因為我明白獲得幫助之后的那份喜悅，明白那份幫助給我生活的巨大影響，所以我也要盡力讓需要幫助的人體味到那份喜悅，并也由此想到助人為樂之舉。

我想：這也是國家助學金對于社會團結互助的偉大作用吧。

從事出納會計工作一年的心得體會

出納實習報告范文—- 出納實習報告2005年我公司各部門都取得了可喜的成就,作為公司出納,我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責,特別是在非典期間,仍按時到銀行保險等公共場合辦理業務.在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：一、開學期間日常工作：

【第1句】： 與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資發放工作。

【第2句】： 清理客戶欠費名單，并與各個相關部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。

【第3句】： 核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。

【第4句】： 做好2005年各種財務報表及統計報表，并及時送交相關主管部門。

二、其他工作

【第1句】： 迎接公司評估，準備所需財務相關材料，及時送交辦公室。

【第2句】： 為迎接審計部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現的問題做好統計，并提交領導審閱。

3 按照公司部署,做好了社會公益活動及困難職工救濟工作.在本年度工作中　　

【第1句】：嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報，及時處理。

【第2句】：及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，從無坐支現金。

【第3句】：根據會計提供的依據，及時發放教工工資和其它應發放的經費。

【第4句】：堅持財務手續，嚴格審核算（發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

出納實習報告總結多朋友朋友最近一再問我要出納實習報告，因為出納是會計的一個種內，許多會計實習報告也就包含了出納實習報告的基本內容，所以以前我們并沒有直接添加出納方面的實習報告，因為大家需要，今天特別收集了幾篇出納實習報告，都是比較有實用的范文，提供給出納實習的同學們參考，祝愿你們實習愉快。

出納實習報告范文一隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的會計工作的實際操作能力，12月初我參加了學校組織的ERP實習，經過在模擬的裕年股份有限公司的實習，我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。

這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。

一、實習概況在為期一個多月的實習中，我對出納工作實務有了一個全面的了解。

之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。

在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。

出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監督、管理四個方面：

【第1句】：收付職能。

出納的最基本職能是收付職能。

企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。

【第2句】：反映職能。

出納的第二個主要職能就是反映職能。

出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。

【第3句】：監督職能。

出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。

【第4句】：管理職能。

出納還有一個重要的職能是管理職能。

對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

雖然出納的職能對企業十分重要，但我的工作流程也不算復雜。

我的工作主要有：

【第1句】：辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

【第2句】：負責支票、發票、收據的管理。

【第3句】：登記銀行日記賬和現金日記賬，并及時與銀行對賬。

出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現金收付：

【第1句】：現金收付的，要當面點清金額。

【第2句】：現金多付或少付金額，由責任人負責。

【第3句】：每日做好日常的現金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現金盈虧，下班后現金與等價物交還總經理處。

【第4句】：一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬手續，特殊情況需審批。

【第5句】：員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款,若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

日記賬處理分為：

【第1句】：登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。

【第2句】：每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。

【第3句】：保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

由于本學期在學校上過會計電算化模擬實習這門課，上課時做過會計憑證的手工模擬，我憑著記憶加上學校里所學過的理論知識，努力做到對會計憑證熟練掌握。

會計分錄是會計工作中關鍵的一環，因此對會計分錄更應加以重視，于是我加班補課，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，因此對相關票據反而有了更深刻的印象。

但并不是認識就可以了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

會計憑證是記錄經濟業務、明確經濟責任的書面證明，是用來登記賬簿的依據，會計憑證按照程序和用途不同可風味原始憑證和記賬憑證。

原始憑證是指在經濟業務發生是取得或填制的，證明經濟業務發生和完成情況的書面證明，也是編制記賬憑證的合法依據。

記賬憑證是由會計部門依據審核后的原始憑證填制的，記賬憑證上最重要的內容是做成會計分錄，指明經濟業務所涉及賬戶名稱、金額和記賬方向的憑證，是作為登記賬簿的直接依據，因此登記記賬憑證是會計處理程序中的第一個關鍵步驟。

為了提升工作效率，做賬時我使用金蝶軟件。

我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后，進入金蝶會計軟件的錄入記賬憑證的界面，先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要，然后按會計分錄選會計科目，并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額，最后在檢查各個要素準確無誤后保存。

剛開始我制作的速度比較慢，而且在審核憑證時能發現一些錯誤的憑證，但是由于上學期剛剛學習了金蝶會計軟件的操作和運用，所以使用起來也不會太吃力。

通過幾天的實踐后，我在速度和準確度上都提高了不少。

通過一段時間的編制記賬憑證工作,我對各個會計科目有了更加深刻而全面的了解,并且對我把書本知識和實踐結合起來起到了很大的作用，這也使我對會計憑證有了更為深入的了解。

我們會計部門的核算主要分為三個步驟：記賬、復核與出納。

由于我是出納，所以主要是辦理支票業務。

對于辦理支票業務，首先是要審核，看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支。

值得注意的是大寫金額記到元的應在后面加”整”字，到分的則不能加”整”。

支票核對后，我需要到銀行填寫支款憑證及銀行進賬單，并把相應聯帶回給會計作為登記入賬的原始憑證。

二、實習收獲經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的三年多大學生活中難以學習到的。

比如如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。

要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

會計是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。

因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。

這次會計實習中，我可謂受益非淺。

俗話說，千里之行始于足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。

從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的目的和意義。

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，使我在模擬的社會活動中感受到了在實際社會中生存所應該具備的各種能力，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。

利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。

相信經過這次模擬實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。

2008山東省公務員申論真題

外國語學院2009年大學生暑期社會實踐活動實施方案要求：以大學生全面發展為目標，促進社會實踐和有機結合，為落實科學發展觀、“災后重建”、和學院跨越發展做貢獻.09年暑期活動安排：一、指導思想：以“科學發展、自主創業、災后重建”為主題，突出“一個中心，四個服務”，即以學習實踐科學發展觀為中心，服務，服務學院發展，服務校園文化建設，服務學生就業創業。

積極發揮實踐的育人功能，使學生在實踐中達到“受教育、長才干、做貢獻”的目的。

二、：科學發展、自主創業、災后重建三、活動時間：2009年7月——2009年9月四、活動內容：

【第1句】：“100元”創業（詳見附頁）

【第2句】：服務災后重建與：災后重建與是全，需要各方面力量廣泛參與，青年大學生更要發揮自身優勢積極參與災區建設、積極投身社會主義新農村建設，深入廣大農村，開展災區發展情況調查、災后重建志愿者服務、農村發展現狀調查、農村政策宣傳、支教扶貧、藝術團慰問演出等實踐活動。

實踐結束后，上交調查報告、團隊總結和個人感受等材料。

【第3句】：專題社會調研：.組織學生按就近就便原則，結合和社會發展開展社會調研，關注時事，了解社會發展熱門話題，積極思考，把握時代發展特點，也可到其他領域進行有針對性的調研。

要求要完成內容詳實和具有參考價值的調查報告，并注意收集企業風采展示材料（畫冊、光盤等）。

五、組織形式：（一）個人層面：可回家鄉進行暑期社會實踐并于下學年開學兩周內將成果統一交回實踐部，實踐部評出暑期社會實踐優秀個人并對學生個人進行表彰。

（二）團隊層面：結合社會實踐由牽頭可在本學院自行組隊，也可面向全校組建團隊。

鼓勵學生會、社團等學生組織組建團隊，指導老師做好指導工作。

原則上每隊5-10人，實踐天數5—10天。

六、工作要求：

【第1句】：充分重視社會實踐活動，積極投入人力、物力，指定專人負責組織工作，加強領導；落實各團隊指導老師。

【第2句】：實踐團隊積極發揮教師作用，聘請有經驗教師任指導老師參與實踐活動的策劃、組織、實施。

提倡專業教師、學生輔導員任帶隊老師進行指導。

【第3句】：緊緊圍繞文件要求的主題組隊和策劃，要求主題鮮明，方案周密，注重實效。

每個團隊要有詳細策劃書，包括團隊組成結構、活動內容、實踐目標和。

【第4句】：實踐部將組織檢查各情況。

實踐結束后按預定目標和要求檢查評比。

七、總結和表彰：社會實踐結束后團隊和個人要及時總結，按要求做成書面材料上交學院，包括團隊總結報告、個人實踐感受、實踐照片、媒體宣傳、社會反饋和DV短片等資料。

學院將對今年暑期社會實踐活動進行全面總結、表彰和獎勵，實踐效果好的團隊和個人將給予表彰，并舉辦暑期社會實踐成果展。

附錄：結暑期社會實踐中組織開展“100元”創業計劃，擬招募創業團隊10支。

活動時間:2009年7月——2009年9月活動內容: “社會實踐與教學計劃中專業實踐環節相結合”原則，引導學生自主創業提高就業意識。

學生自由組織創業團隊并確定創業題目。

申請人先填寫《“100元”創業計劃申請書》并闡述詳細創業計劃。

【第6句】：25前遞交實踐部。

評審通過并立項的學院給予每隊100元資助經費。

“項目不限、經費自理、自負盈虧”，各團隊自行負責并遵守現行法律法規。

若活動過程中產生相關糾紛等，帶頭人自行負責，有誰知道呢

國內外學前教育發展的現狀及趨勢

20 世紀后半葉， 普及幼育已為一種社會趨勢， 也成為世多國家教育政策的重要內容。

一、世界性的發展趨勢： 國家財政支持幼兒教育 19 世紀中葉以前， 幼兒教育一直是私人行為，但在20 世紀逐漸發展成為公眾的責任。

[1]國家介入幼兒教育成為一個世界性的發展趨勢。

政府介入幼兒教育的方式很多， 制定政策、加強管理固然是重要方面( 如嚴格幼教機構的審批制度， 加強資產監控； 制定幼教質量標準并監督執行； 建立教師資格和培訓制度等) ， 但公共財政支持也是國家介入幼兒教育要方式。

歐洲經合組織國家( OECD) 主要是通過公共財政來支持幼兒教育。

一些國家不論父母的就業狀況和收入如何， 幼兒教育都是免費的； 另外一些國家則是采用國家財政支持和根據父母收入交費并行的方式， 父母所支付的部分一般不多于費用的30%。

[2]其他一些發達國家雖然沒有像OECD 國家那樣管理， 但也通過多種支持方式承擔起政府對幼兒教育的責任。

這些方式包括：

【第1句】：國民教育向下延伸。

這是包括美國在內的許多國家的做法。

我國澳門特區已從2006 年開始將免費教育下延至學前教育1～2 年。

臺灣地區也已推出國民教育向下延伸一年( K 教育) 計劃， 并于2004 年從“ 離島”( 澎湖、連江、金門等) 和原住民集聚地開始試行， 優先扶助資源弱勢與文化不利地區， 然后逐步向全島推進。

【第2句】： 國家專項撥款資助面向社會處境不利幼兒的早期補償教育。

如美國的提前開端計劃和英國的確保開端計劃等。

【第3句】：政府舉辦一定數量的公辦園。

對政府認可的非盈利性私立幼教機構提供財政補助。

【第4句】：通過各種方式( 如返還個稅、發放補助等) 為幼兒家庭提供保育和教育資助， 等等。

二、國家財政支持幼兒教育的理由 目前， 盡管一些國家將5 歲甚至4～3 歲兒童的教育納入國民教育范疇， 但總體來說， 幼兒教育還不具有強制性， 仍然屬于“ 非義務教育”。

既然是非義務教育， 為什么不像我們一些人所認為的那樣“， 完全可以交付市場”呢? 教育經濟學家從幼兒教育的正外部效益和幼兒教育市場的缺陷兩方面，論證了政府財政投資幼兒教育的合理性和必要性。

( 一) 補償幼兒教育的正外部效益 幼兒教育是否具有正外部效益是政府應否給予財政補助的重要依據。

外部性是經濟學的一個重要概念， 說的是如果一項經濟行為附帶地也對其他消費者( 第三方) 形成影響( 獲益或受害) ， 而相應的成本并沒有反映到市場價格中， 就出現了外部性。

使其他消費者受益的行為具有正外部性， 反之就是負外部性。

按照經濟學所揭示的規律， 在存在正外部性的領域， 必然會投資不足。

因為這類投資不僅給當事方帶來收益， 也給其他方帶來收益， 但當事方只能根據自身的收益來確定投資水平， 因此， 這個投資水平一定小于社會最優的投資水平。

在這種情況下， 政府財政投入就變得非常必要。

那么， 幼兒教育是否具有正外部性? 除了投資者( 家庭) 之外， 有沒有其他受益方?大量研究表明，幼兒教育的受益者除了兒童個人、家庭之外， 國家是主要的受益者。

概括起來： 幼兒教育對人的各種能力的發展都有長期的積極效應， 可以提高其未來的生產能力和經濟增長能力， 提高國家的公民素質， 提高整個民族的文化和道德素養； 幼兒教育可以提高婦女就業機會， 促進男女平等， 減少貧困人口， 降低社會救助費用； 幼兒教育有利于打破“ 一代貧困， 代代貧困”的惡性循環， 促進社會公平。

在各種關于早期教育成本- 效益的研究中，David Weikart 及其同事的工作最有代表性和說服力。

他們自上世紀60 年代起對123 名來自低收入家庭的幼兒進行了近40 年的追蹤研究。

研究設置了試驗組和控制組， 實驗組幼兒接受了1~2 年的高瞻- 佩里早期教育方案。

該項研究從學業成就、經濟狀況、犯罪率、家庭關系和健康5 個方面考察了優質學前教育的效果， 發現與對照組相比， 實驗組兒童學業成就高， 就業率與經濟收入高， 犯罪率低，家庭關系和睦， 吸毒率低。

佩里方案研究表明， 幼兒教育投資是一種最省錢、回報率最大的公共投資， 在兒童到27 歲時， 投資回報率為1：

【第7句】：16。

該研究最近的成本收益分析發現， 這些兒童40 歲時， 投資的總體回報率已高達1：

【第17句】：07。

其中， 對幼兒個人的回報率為1：

【第4句】：17， 而對社會的回報率則為1：

【第12句】：9。

細致分析表明， 社會回報中88%源于犯罪率的減少； 4%源于教育開支( 特殊教育與輔導等) 的減少； 7%源于收入稅的增加； 1%來自于社會福利開支的減少。

其他國家( 如加拿大) 的研究也得出類似的結論。

總結同類研究的成果， 2000 年諾貝爾經濟學獎獲得者、芝加哥大學的James Heckman 教授在 “ 促進人力資本的政策”( Policy to Foster Human Capital) 一文中指出， 其他條件相同的情況下， 在幼兒時期對一個人投資1 美金， 將比在幼兒期之后投入同樣的金額收益更大。

最佳的投資政策是： 兒童年齡越小， 投入資金越多， 并且隨其成長過程而不斷追加。

“ 將人力資本的投入直接指向幼兒是對社會公共資金更有效的利用。

”因此， OECD1999 年的教育政策分析指出，“ 幼兒教育是向終身學習的第一筆投資， 是??一項意義遠大的政策援助”。

該年的幼兒教育總結報告的標題就是“ 兒童早期教育與保育： 從投資中獲益最多的教育階段”。

[5]這個獲益者不僅是兒童個人及其家庭， 也是整個社會。

因此， 幼兒教育具有公益性， 是一項“ 社會公共福利事業”， 國家財政給予支持是理所當然的。

美國、英國及OECD 國家都是市場經濟發展十分成熟的國家， 但都選擇了國家財政支持幼兒教育的政策， 應該說是對幼兒教育的公益性( 正外部性) 的承認和對上述經濟學原理的遵從。

( 二) 彌補幼兒教育市場的缺陷 供需雙方及其市場交換過程中存在的缺陷決定了市場機制對幼兒教育的調節作用是有限的。

政府必須運用各種手段， 尤其是經濟手段加以調控， 以彌補其不足。

【第1句】：信息不對稱帶來的幼教市場問題。

人們往往認為自由市場是一個平等交易的市場， 依*自由競爭必然提高產品質量。

但事實并不必然如此。

當買賣雙方擁有的信息不完全對等時，交易其實是不平等的。

因使用不對稱信息理論對市場進行分析而獲得諾貝爾經濟學獎的三位美國教授發現， 現實生活中市場主體( 買賣雙方) 不可能占有完全的市場信息。

信息不對稱必定導致信息擁有方為牟取自身更大的利益而使另一方的利益受損。

而且， 當賣方比買方擁有更多的有關產品的信息時， 低質量產品將會驅逐高質量商品， 使市場上的產品質量持續下降， 出現所謂“ 劣幣逐良幣”現象，與此同時消費者對市場的信任也被摧毀， 最后導致市場萎縮， 整個社會的福利水平下降。

幼兒教育市場與一般商品市場相比， 更可能存在著服務的提供者和購買者雙方信息的不對稱。

因為幼兒家長往往缺乏專業知識， 無法分辯托幼機構的質量， 容易受供方夸大其詞的宣傳和一些表面現象的誘惑， 加上不易把握整個幼教市場的情況， 使得家長們難以做出理性的選擇， 高價并不一定能夠換得真正的高質量。

特別是， 雖然較之以后的任何一個教育階段，幼兒教育投資的效益最大， 但與其他教育階段相比， 其投資收益( 特別是作為人力資源的投資收益)一來比較隱諱， 不易察覺； 二來具有“ 長線性”和“ 融合性”特點， 其效果往往要20 年后才可能顯示出來， 而且往往又和后續階段教育的效果融合在一起， 若非專門研究， 往往難以單獨顯現。

這些特點都會直接影響家長對幼兒教育價值的判斷， 從而影響他們的選擇行為。

許多調查表明， 家長對幼兒教育的熱情盡管很高， 但真正落實到經費投入上， 其熱情還是普遍小于其他學段的， 而對其價格的敏感性卻普遍高于其他學段。

總體來說， 便宜、方便、近距離是許多家長選擇幼教機構的主要原則， 質量實際上往往是被忽視的。

目前在我國， 一些非法幼兒園屢禁不止， 個別地方甚至出現低質低價園擠壓價格合理而質量較高的幼兒園的情況， 究其原因， 主要是存在著這樣一個僅關注價格而忽視質量、僅要求看護而忽視教育、對質量優劣缺乏判斷能力的買方市場。

【第2句】：幼教市場不能滿足對教育公平的訴求。

公平是處理社會經濟生活中的各種利益關系所應遵循的合理原則。

在經濟學范疇內， 公平問題的核心是資源配置問題。

教育公平的核心一是教育機會均等， 二是教育選擇的自由， 即“ 資源分配的公平”。

教育機會均等不可能由教育市場實現， 因為市場遵循的是私人利益驅動下平等交換的機制。

換句話說是按質論價， 優質優價。

教育是一種人力資本投資， 這種投資顯然要受到每個家庭現有經濟狀況的制約。

貧困家庭往往缺少投資來源， 導致其子女沒有機會接受或不能接受優質教育， 從而影響今后的學習與發展， 形成一代貧困、代代貧困的惡性循環。

美國著名經濟學家保羅·薩繆爾森在分析貧窮的原因時指出“： 收入的差別最主要是由擁有財富的多寡造成的。

??和財產差別相比， 個人能力的差別是微不足道的。

??較低層的或工人階層的父母常常無法負擔子女進商學院或醫學院所需要的費用———這些子女就被排除在整個高薪職業之外。

”其實， 貧困家庭和富裕家庭子女的教育機會的差別， 并不僅僅表現在對高等教育的被迫“ 選擇”上， 而是從幼兒教育時就開始了。

這顯然不符合促進社會公平的基本要求。

不僅如此， 教育機會不均等也是有悖于效率要求的， 貧困家庭的子女可能會因為缺乏接受良好教育的機會而使其聰明才智無法充分發揮， 從而造成人力資源的浪費。

在這種情況下， 如果政府從再分配的角度提供教育， 參與人力資本投資， 那么， 將有助于提高公平程度與效率水平。

政府的干預是維護教育公平、進而實現社會公平的基本手段。

以往， 教育公平( 首先是教育機會均等) 的概念往往被用在義務教育階段。

但近幾十年， 這個概念已經進入學前教育領域， 因為這才是人一生的真正起點。

三、增加財政投入———我國幼兒教育發展的迫切需要 黨的十六屆四中全會提出了“ 構建社會主義和諧社會”的目標。

建立和諧社會， 社會公平是基礎，教育公平是起點。

在完全的教育市場條件下， 人們接受教育的差距對應著收入的差距。

家庭收入直接影響受教育機會， 受教育機會通過影響人的發展進而影響家庭收入。

這樣一來， 貧富差距上的“ 馬太效應”可能無限制地循環下去， 惡化社會的利益格局， 埋下城鄉、地區、階層間矛盾、緊張、沖突的隱患， 與科學發展觀和構建社會主義和諧社會的理念背道而馳。

就當下而言， 在我國獨生子女占大多數的現實中， 一個幼兒至少牽動3 個家庭6 個大人( 父母、祖父母、外祖父母) 的心。

據統計， 2003 年我國學前兒童( 3～6 歲) 約有5106 萬， 那就至少涉及到3 億多成人。

幼兒教育是一項最具有社會公益性、最直接體現“ 三個代表”思想的一項“ 民心工程”!要“ 構建社會主義和諧社會”， 幼兒教育的作用必須重視， 幼兒的受教育權必須從制度和政策層面加以保障。

《中華人民共和國憲法》第十九條規定，國家舉辦各種學校， 普及初等義務教育， 發展中等教育、職業教育和高等教育， 并且發展學前教育。

《中華人民共和國教育法》第十七條規定， 國家實行學前教育、初等教育、中等教育、高等教育的學校教育制度《。

憲法》和《教育法》規定的國家發展學前教育的責任， 體現了對兒童和人民群眾的關愛。

在經濟迅速發展、經濟實力不斷增強、普及九年義務教育的目標基本達到、公眾對幼兒教育的需求不斷提高的情況下， 我國幼兒教育體制改革應該怎么改? 制度創新應該如何體現? 我國幼兒教育發展的合理走向應該是什么? 我們認為， 我國以往幼教發展的主要問題是幼兒教育經費整體投入不足，有限的幼教資源分配嚴重不公平， 效益不高。

在國家整體投入做到逐年增長， 廣泛吸納社會資金發展幼教， 滿足公眾需求的同時， 資源分配不公平、效益不高應該成為改革的主要方面。

資源分配不公平、效益不高的問題涉及到投資體制問題。

應該承認， 我國幼兒教育投資體制( 僅僅投向公辦幼兒園) 是存在問題的。

這或許有其歷史的合理性。

但發展到今天， 這種投資體制的弊端暴露得越來越明顯， 因此改革是必須的。

我國經濟體制改革中常講“ 存量不變， 增量盤活”， 對幼教體制改革有一定啟示。

我們建議：

【第1句】：國家投入的公辦園應切實發揮示范、培訓等多方面作用， 讓國家財政投入通過直接和間接多種途徑使更多兒童受益。

【第2句】： 作為單位福利的企事業幼兒園從單位剝離出來之后， 應該轉為社會福利， 國家在建立公共財政體系時， 應在社會福利系統中考慮用適當的方式將其加入。

【第3句】： 增量部分面向弱勢群體， 因為大量研究表明， 面向弱勢群體的幼兒教育投入效益是最高的。

國家財政通過轉移支付的方式， 優先在農村、邊遠地區及社會處境不利人群集中的地區實行學前一年義務教育， 待條件具備后逐漸擴大至全體兒童。

以 安全快樂度假期 為題的手抄報

習慣了在學生中間穿梭，耳邊嘈雜的喧嘩卻成了悅耳的旋律，習慣了在講臺前面講演，眼前整齊的身影倒成了亮麗的風景，習慣了按部就班的工作，也習慣了波瀾不驚的生活，數著指間滑落的每一個瞬間，踩著腳跟流逝的每一寸光陰，期待的假期就這樣悄然來臨了，不經意間，我擁有了屬于自己的那一段時光隧道。

還沒有來得及周密的思考，時光的眼誘惑著我迅速鉆了進去，如一列過境的火車，我駕馭它，竭力讓它開的慢些，再慢些，沿途的風景讓我細細飽覽，消逝的腳印讓我慢慢清點。

盡管時光已經陪伴我走了很遠很久，但她依然像戀人一樣，讓我眷戀，讓我依賴。

感謝時光，讓我閱讀了人間春色，感謝時光，讓我品嘗了世態百味。

如水的時光默默的流逝，我學會了怎樣欣賞別人，我學會了如何感激別人，我懂得了舍棄的重要，我也明白了牽掛的美麗。

時光讓我看清了一些人，也悟透了一些事。

屬于我的時光，就是我的，她逃不走，只是她在悄悄注視著我，看我怎樣去認真呵護，看我如何去把握珍惜。

快樂的時光如一潭碧水悄悄降臨，我駐足在她身邊，我徜徉在她懷中，為她開闊胸懷，為她升騰詩情。

我的時光我做主，我的時光不荒蕪。

快樂暑假，暑假快樂。

讓孩子們過一個健康快樂的暑假 暑假到了，如何安排孩子的暑期生活成為每一位家長關心的話題。

專家認為，家長可以從以下五個方面考慮。

尊重孩子 共同協商 不少家長望子成龍心切，武斷地將孩子的暑假“據為己有”，安排各種補習班、強化班、特長班，孩子們不得不從“單調”的校園走進一個家長精心打造的“鳥籠”。

專家指出，暑假安排要充分尊重孩子的意愿，并給孩子留出一定的自由活動時間和空間。

但也不要走向另一個極端，因工作繁忙而導致孩子處于一種完全放任的“無監護”狀態。

溫故知新 承前啟后 家長要與孩子商量抽出一定時間溫習舊知識，預習新知識。

但切忌在學校布置的假期作業上層層加碼，要讓孩子“愛玩的天性”得到充分展示，輕松愉快地度過暑假生活。

對各科成績優秀的孩子，家長要肯定；如果孩子成績偏差，甚至有的功課不及格或品行有過失，則需冷靜對待，并給予更多的關心和幫助，切忌粗暴對待，以免給孩子蒙上陰影。

“上山下鄉” 回歸自然 有意識安排孩子到鄉村、山區與大自然“密切接觸”，讓他們盡情享受大自然的撫愛，悉心感受大自然的五彩繽紛。

孩子的心情得到了調節，視野也會更加開闊。

經濟條件允許的家長還可以安排孩子參加一些夏令營活動?經濟困難的學生也可以在家長帶領下到就近的山間田野去活動，一樣有所收獲。

抽出時間 與子同樂 家長一定要抽出一定時間與孩子一起娛樂。

暑假是一個多彩的季節，是孩子們娛樂身心、展示天性的大好時光，而家長應當是孩子暑期活動的向導和親密伙伴。

這樣既可豐富孩子的閱歷、增長見識、愉悅身心，又可以密切家長同孩子的關系，使家庭生活更加融洽和睦。

接觸社會 陶冶情操 暑假里應當鼓勵適齡青少年適度參加社會公益活動，如社區活動、幫助殘疾人活動等，鍛煉孩子的社會適應能力和應急處理能力，同時培養其助人為樂、與人為善的良好品格。

對于網絡交友，家長既不要徹底“封殺”，更不可“放任自流”。

應當鼓勵孩子結交一批有共同愛好和志向的朋友，在互相交往中共同進步。

當然，現在利用網絡進行不法活動的人也不在少數，家長和孩子都應有防范意識。

孩子與陌生網友見面，一定要有家長陪同。

公益夏令營讓貧困孩子過一個快樂暑假 今年暑假，對于南京知行小學五年級學生陳晶晶來說，是一段快樂而又難忘的美好時光。

8月初，陳晶晶和浦口區100名貧困家庭的小伙伴一起參加了南京團市委等聯合舉辦的百場公益夏令營。

這次夏令營活動讓小姑娘激動了好些天，因為她從來沒有外出旅游過。

對于家庭條件比較好的孩子來說，兩個月的暑假可以過得繽紛多彩，而對于困難家庭的孩子來說，暑假一般只能呆在家里，假期生活比較單調乏味。

公益夏令營的舉辦，無疑給這些孩子帶來了許多歡樂。

公益夏令營，南京新的城市“博愛名片” 這已是南京連續第四年舉辦百場公益夏令營。

百場公益夏令營是由南京團市委、南京市少工委聯合揚子晚報等媒體，面向社會10－14歲的弱勢兒童群體推出的一項公益性活動，每屆活動由10個系列100場公益夏令營組成。

通過四年來的實踐，百場公益夏令營已成為南京關注城鄉困難群體、彰顯城市博愛精神、整合各方社會資源的青少年公益活動新品牌，被列入南京市精神文明建設奮斗目標，在社會上產生了良好反響。

四年來，有近萬名城市低保困難家庭子女、單親困難家庭子女、外來務工困難家庭子女和農村優秀留守兒童受益，累計募集社會愛心資金80多萬元，逾200家企業和個人提供了交通、場地、餐飲等方面的支持，近千名志愿輔導員提供了3萬多小時的志愿服務工作。

公益夏令營為何如此受歡迎

南京團市委有關負責同志認為，一方面，幾年來，夏令營活動對象從最初單一的針對城市低保困難家庭子女，逐步拓展到包括單親困難家庭子女、外來務工困難家庭子女、農村優秀留守少年和特殊教育學校學生等幾乎所有的應受幫助特殊青少年群體，這樣的特殊群體很容易觸動全社會注意力的目光；另一方面，每年主辦者都深入學校、社區、家庭，走近未成年人，從未成年人的需求中尋找教育主題，為他們“度身定做”有針對性的思想道德教育活動，從而保證每年夏令營的內容都在創新，都和往年有所不同。

四年來，圍繞“全城愛心總動員”、“共建和諧新南京”、“團結互助手拉手，知榮明恥我先行”、“和諧南京，快樂少年”等不同主題，不僅使活動賦予了更多的時代內涵，也使夏令營始終保持了較高的社會關注度。

公益夏令營，一次全城愛心總動員 南京百場公益夏令營可謂是一次全城愛心總動員，所有活動的經費都是發動社會力量捐助的。

孩子們不用花一分錢，團市委也不用花一分錢。

每年夏季，南京團市委都要向全社會發出倡議，招募營員、志愿者，勸募企業、個人捐助夏令營。

“我個人想為公益夏令營捐款，請問匯款到哪里

”“我們是青年文明號集體，想為夏令營提供場地和志愿服務。

”……今年暑假，公益夏令營即將開營的消息傳開后，南京團市委學少部以及各區縣團委的電話就沒有斷過，社會各界的愛心如潮水般涌了過來。

江蘇柯菲平醫藥公司捐助20000元；公交總公司、中北集團團委免費提供公交車；中華聯合財產保險江蘇分公司營業總部為每位營員提供中華學生、幼兒平安人身意外傷害保險……最令人感動的是，在消息發布的第二天，一封來自六合區山畔四村、署名“于心意”的6000元錢匯款單就寄到了團市委，匯款單上寫著：“一片心意回報社會。

”三天時間里，共收到25家企事業單位或個人捐款共8萬余元，同時還有233位熱心市民報名擔任夏令營志愿者，265名小朋友報名擔任愛心小記者隨團采訪。

為了江寧區160多個困難家庭孩子的夏令營活動，方山體育訓練基地的工作人員一直在默默忙碌著。

他們特意請來了南航的研究生和省航協會員協助工作，設置了許多有趣而具有可操作性的項目。

為了迎接這些小客人，他們早晨6點左右就開始忙著布置場地，有的工作人員甚至前一天晚上都沒有回家，就在沙發上湊合睡了一夜。

從第一屆開始，平安保險公司江蘇分公司就“承包”了“平安之星”公益夏令營，把它納入到單位公益活動范疇，每年安排專項資金，由專人負責組織10個營、200個孩子。

公司為此還在員工中選拔“平安大使”，給孩子們舉辦知識講座，教他們自護自救技能。

許多公共游樂場所也加入了公益夏令營活動，玄武湖、海底世界等高票價的游樂場所也為孩子們提供免費參觀。

南京團市委書記邢正軍在接受記者采訪時表示，幾年來的實踐，使我們越來越認識到，伴隨著經濟社會的發展，產生了大量需要幫助的青少年困難群體。

社會本身并不缺乏愛心，關鍵在于如何通過好的方式搭建一個平臺，把需求和供給實現有效地對接，而公益夏令營活動恰恰起到了這樣的作用

流動科技館觀后感

中國科學普及館的展出項目世界一流，可以免費下載展品的設計資料；游客如果奉獻和公開創新設計與原型，經過專家的評審達到原創，同時具有新穎鮮明的教育效果，可以退回門票費用，同時給予獎勵。

這就是改革開放、科學發展觀的偉大成果，當屬領軍全球的開拓創新、獨樹一幟的重大實踐。

以下舉措，能從根本上迅速提高全民素質，樹立嚴謹的科學態度，培訓鍛煉手工技巧，增強工業基礎，花費小，無需正面交鋒就將學術騙子、裝神弄鬼的偽科學、泛濫的學術腐敗、經濟貪污詐騙犯滋生的土壤徹底清除，剝除他們崇高、耀眼的偽裝，揭開虛偽的面具和騙局、捅破華麗的遮羞布，無形剿滅由來已久而且浪費資源、消耗青少年寶貴青春時光、毫無意義的傳統科普宣傳，請你就在當地實施吧。

這就是杜絕人力、物力、財力的浪費，堵死索賄受賄的渠道，多快好省地建設社會主義的戰略舉措。

嚴肅而重大的課題：雷鋒

向我看齊

考核科技館的量化指標，檢驗當代雷鋒的剛性指標

要在全國范圍普遍化、日常化、規范化、制度化，建立青少年科技教育長效機制、落實可持續發展手段。

這是試金石、這是照妖鏡

是衡量中國共產黨黨性原則性的標尺、是考量、檢驗實踐科學發展觀能力的考試題，是科學社會主義的剛性革命任務。

現在招聘科技館人員和選擇展品的要求嚴格了，要能夠自行設計、制造世界上一流、國際上領先的創新展項，而且要撰寫優秀的文件，將設計、采購、制造、裝配、工藝過程、夾具、量具、理論推算分析過程、調整、校正、整定、標定、維修、檢測、今后的發展、如何簡化為在國際上有競爭力的產品、如何做形象宣傳等等的清晰文件，并且向全社會無償公開，公諸于眾，推進全國人民的科學素質，促進國家競爭力。

具有歷史性突破的、不同反響的公益性質。

你能達到這個硬指標嗎

歡迎你來展示，我們期待著你的到來

這就是革命性的脫胎換骨地變化，是科學發展觀的里程碑性質的變革。

對于國內科學普及展覽館的建設提出以下要求，對于高等院校的教材編寫、教學實驗、畢業論文、教師的論文、職業培訓，都提出同樣的要求，應該作為國策、國家戰略來嚴格推廣實行，并且作為科學發展觀、可持續發展、社會資源充分利用率的量化考核剛性指標： 關鍵是展項要創新，展項的技術資料要完全公開。

要做經得起歷史檢驗的貢獻，要有歷史意義，要服務大眾，要有勇氣和魄力，要充分、高效率地使用社會資源，特別是對于國家財政撥款資助的事業部門、特別是對于國家財政撥款資助的科研項目。

科學普及展覽的人流大（反映了群眾對科技的渴求，也凸顯了現在教育的缺失，核心意義的匱乏）、同一原理和相同設計的產品有許多企業在低水平重復生產，并不是好事情。

現有的展項在設計、制造上就有明確缺陷，損壞率高，演示和互動不能深刻地揭示其工程和科學上的本質；每個展項沒有可以供參觀者免費下載或低價下載的電子文檔系統、詳細地解說，特別是要完全公開地介紹材料、元器件的采購地點、采購價格，非標準部件的加工過程，調試過程，設計和制造時受到的約束，希望參觀者今后回去簡化、改進、發展的具體建議，就是要達到參觀者能制造商業化的產品出售；現有展品制造者都是奔錢而來的，對設計資料保密，使維修成本高、維修周期長（有的要運回去維修），明顯影響展覽效果；準備就此無償提供超過百項創新展項，由附近的各大學在學學生制造，只需提供公共交通費用就可以了。

這就是國家戰略，立國之本；尤其要指出，現在大學本科和研究生的實驗課、畢業論文、創新研究都缺乏工程技術的支持，將國家寶貴的資源變成了垃圾，所以就業難，產品在國際市場上檔次上不去，對發達國家沒有高端的威懾力。

通過本舉措，充分體現科學技術、工程技術的可復制性、可驗證性、可重復性、可移植性，并且可以無償借出或租借展出項目的復制品或單元部分。

籍此，票價不是問題，還可以提高，不但在學的學生會來，社會上待業的人員、企業上的技術骨干都會來，就是要通過免費的創新教育與基礎技能快速教育，來提高國民的素質。

本人已經在**的展覽館，深圳高交會上，以參觀者的身份用各種原型通過英語免費向歐美、日本人介紹了國際市場上尚未出現的許多創新技術。

***通過授權在國內外同行銷售全套的創新展項，還可以創收嘛。

以現有的運行方式，運行費用當然居高不下。

本人已經有一個展項的完整資料、原型送達****，歡迎全球任何人免費仿制和改進，這個機器人供電方式，就是從數學分析的結果提出的工程結構，從工程應用上已經是完整的；不足之處是目前只能做到概率解，請觀眾在將來做出純數學的解析解，目前一般的數學研究所和普通的數學博士還無法解答；有兩項展項將向有關部門送審，看是否在保密限制之內，因為具備創新的軍事用途。

現在的大學生上完實驗課，你在實驗室門口堵住他，向他借來實驗教材，就這本教程的內容提問，只要是問題準確、細致，他們保準回答不上來，他剛才還懵懵懂懂的呀，問老師也是瞠目結舌；如果要他制造實驗設備那就是八格牙魯、死啦死啦地也沒轍。

現在的學校教學儀器都是從社會上采購來的，實驗講義的原稿是教學儀器供應商提供的，其他就可想而知了。

到了研究生，就是在國外原版科技文獻和數據庫指導下的進口軟件系統、硬件平臺、市場上采購的模塊以及專用集成電路和組件的系統集成，科技快餐，現代技術大拼盤。

現已向****免費提供的原型是機器人從平面、曲面、臺階上，用腳或輪子取得動力電源，就不必像日本本田機器人那樣背后背負動力電池；清華大學畢業的機器人專業博士到北京交通大學工作后制造并在深圳高交會上展出的機器人還拖帶供電電纜呢，又環保、又創新，還提出了四驅車競賽的新方法；****就是愛國主義、國防軍事、科學普及教育的展項；至于超越國外飛行模擬訓練艙，能產生可控***的設備基礎資料，都已經通知到****，在附近的企業就能制造出來，以本人的孤陋寡聞，尚未見識過同類裝置。

還可以指導在學學生撰寫發明專利申請文件（大學知識產權課程和專利代理律師都不教你

），凡此種種，都是提高票價吸引觀眾的硬道理。

現在理工科學生的金工實習、電子元器件裝配實習，都是在組裝一樣的基礎零件和電路板，完成后請教師評分后就當廢品扔掉；畢業論文、創新工程等等都丑陋的不堪入目，任由學生下載網上的資料初級模仿；***就在**中，應該為祖國的下一代提供實踐的課題、充分使用學生的實驗與教學經費，本人愿意義務指導他們制造各種創新展項，引導他們跨過書本內容與市場聯系與參與社會競爭的門檻。

你們在維修上有什么問題，可以發電子郵件通知我：或者撥打電話：，本人將盡快予以答復，因為工業、設備、儀器上的問題，一般都要到現場拆卸、測量、觀察分析。

中國制造的工業裝置和儀器，基本上都是模仿發達國家現有產品而來的，在簡化原有設計上就有重新設計的缺陷，材質不足等等問題；所以，你們的展品故障的徹底解決，往往都是要重新設計更完善的部件、重新制造零件，原來的制造部門又有許多保密，就不能等同于維修進口設備，例如機場的飛機維修公司，就有波音公司完整的維修手冊，對于各種故障的分析、處理，都有非常細致的書面規定，我途經見到他們的厚度5厘米的維修手冊成排地準備著。

本人長期都在為改善自己的工作環境而奔忙，大約要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你們同意本人制造本人獨立設計的展品，就暫時不到你們那里上班了。

至于你們有什么疑難問題，本人可以召之即來、來之能戰，戰之能勝、揮之則去，不保證能解決問題，將會盡快趕到，如果解決了問題，將留下完整的電子文檔，說明材料、零件的采購地點、今后的對策，也敬請你們報銷來往公共交通費用為盼。

準備提供創新展項。

部分基本素材請見光盤（已經送達****），涉及的范圍和領域將很廣闊。

本人認可文化大革命時期知識訣竅完全無償公開的方式，認為那是對中國工業基礎和科技水平推動的最有效方式，是對社會資源最高的利用率，是中國國情迫切需要的。

一些發達國家使用國家科研經費的研究項目，部分相關的資料是公開的，例如對太空探索所取得的基礎資料是公開的，為全球任何人進行分析和研究提供入門。

中國科學院的院士也曾經集體簽名表示要盡可能公開科研資料。

本人提供的展品，將完全公開全部設計、制造資料、全部圖紙、配件采購地點和價格、加工方式、調試修改過程、計算機程序。

這些資料可以由你們向觀眾提供光盤、允許觀眾下載，是否收費、是否允許在網上公開、是否允許他人復制展品后出售或展出、是否申請發明專利、是否有償特許國內外科學普及展覽部門生產和展出均由你們決定。

歡迎觀眾提出修改意見，如果經過測試有進步意義，你們可以自行改進原來展品。

對于低齡、低學歷的觀眾，目前不能看懂光盤中的內容，隨著年齡、閱歷、學歷、經驗的增長，在升學、工作后，必將逐步加深理解；無論如何，都比當下走馬觀花的效果要強。

進一步的發展，是用電子文檔回答觀眾的專題問題、為觀眾特殊要求制造展出項目、為企業提供應用技術服務，解決技術難題，而且繼續貫徹答復完全公開的原則。

還可以為觀眾提供親手制造展出項目的實踐環境。

對于控制部分，盡量采用模擬計算機、盡量采用分立元器件，其次才是采用通用集成電路構成的電子線路。

對于機械部分，要預先作成本預算，采用數控加工中心制造的外觀和性能好，價格必然高；手工用電動工具加工就必然是本人倒賠加工費用，工時長、不規整，適合于限定收購價格的要求，同時指出，在國內外，手工加工為主制造的裝置，市場價值一概高于采用機床加工為主和批量生產的裝置。

本人足夠大度，在沒有先決經濟要求的條件下，允許任何方面運用本人獨立提出的基礎設計資料制造展品。

而且，對于制造成本高于5000元的展品，如果沒有出售展品累積的資金，本人一律不做，由你們自由選擇制造單位和個人。

提出這種方式的背景由于本人清楚地知道如今各校的學生模擬電路設計能力低下，也就是部分學生能編制一般的計算機程序罷了。

從模擬電路到高頻電路，不是給出線路就可以模仿出來的；以醫療電子儀器為例，進口儀器對于信號處理前置部分，就有用分立元器件為主的，國內按照原線路仿造，性能就達不到原裝的水平，這就是對基礎電子線路理解不深刻的體現。

只要本科生調試不出來的，研究生也一樣，解決的方法就是采用專用集成電路、采用進口整機，系統集成嘛。

就以本人文化大革命時期在**的現場親自觀察，*****廠自制了射流邏輯控制的沖床機械進料裝置、***廠自制車床和刨床、***廠自制半自動車床、***廠自制線切割機床等等，都在生產中實際發揮了作用。

究其技術支持，是當時的圖紙在國內完全無償交流、行業之間免費復制設計圖紙，當年時興全國統一設計、大合作、集體攻關、大協作、全國一盤棋。

如今在舉國科研體制下，相互封鎖，以鄰為壑，大家都是互相為敵，勾心斗角，爾虞我詐，一個工作單位內都相互敵對、保密、封鎖。

就中國的工業基礎而言，在市場競爭之下，從日用品到工業裝備，零配件不通用、沒有互換性；設計圖紙嚴格保密，給維修帶來了極大地困難；其結果是各企業同功能產品的生產模具大量重復，在生產、物流、銷售和維修行業的配件倉庫儲存量大；結局是日用品、設備報廢快、社會資源浪費巨大。

國家對科研院所、高等院校投入的教育和科研經費巨大，而低水平重復研究現象普遍，在校學生的創新設計基本上都派不上實際用場。

學生就知道上網下載線路，科技書籍無法直接指導基礎設計，教師自己也茫茫不知所然；企業中個別生產設計能力強者，以市場占有率為目標，并不公開技術訣竅，也不對國外先進產品構成技術威脅。

所以，十分有必要將基礎教育與生產實際向結合的題材技術關鍵向社會免費公開，只要不是涉及到該領域前沿、不是與軍事技術直接相關的，都有這個必要，以此提高全民的科學素質，這就是一個戰略的眼光和決策。

古人有曰：取法乎上，僅得乎中。

引領世界科技潮流對于國內工程技術人員是太難了點，他們還迷茫地摸不著北呢，要想趕超世界先進水平實在是不知所措。

領導要他們將產品升級換代、改變產品結構，他們還在對國外產品跟蹤、模仿、進行逆向工程的圈子里面打轉呢。

所以，就要提供具備實用價值的展品，達到奢侈品的檔次；這樣對于參觀者具備前瞻性，企業能通過簡化設計，做出進軍世界市場的高端產品。

(網友xiajhua8) 創新升級改造引進消化吸收，變成學、偷、搬、抄以及改退。

頭目到死都不明白。

為了節約開支，就以機電與電子技術為主題。

財務與招標你們可以指定、推薦任何有資質的公司，本人與該公司之間進行財務的聯系；也可以與你們實報實銷，接受財務審計。

本人身先士卒，率先垂范，無私奉獻，勇于奉獻，甘當鋪路石、道釘、鐵軌、螺絲釘、銷釘、枕木、基石，創建公益性質的就業見習基地、免費培訓基地、產業孵化基地，無償地用不可替代的方式鼓勵和支持任何人創業。

送你去觀看美國航天飛機發射與返航，請你去按動核爆炸實驗的按鈕，你又能學到什么

必須全面調查社會現狀，要從基本設計依據學起，要知道根據功能采用何種結構，找到最佳的器材采購地點，熟悉具體的加工工藝過程，這才是完整、系統、全過程地學習進程。

用金融投資來拉動內需、增加就業機會就太俗套、太淺顯了、在目前的社會環境下也太腐敗了；人們所說的“充電”提升自己的能力，化學二次電源的充放電是有循環壽命的，容量要隨著充放電次數增加而遞減地

人是可以植入義齒，它與人們與生俱來的牙齒區別之一就是無天然的根基，要經常清理，而且不容易清理；我們要發掘新的商業空間，更換化學電源的活性物質、賦予新的反應機理。

報告首長：那就向領導匯報實現超前、前瞻、跨越時代的宏偉目標的治世良方。

報告首長：俺的回答世界領先，全球首創，舉世無雙，有膽識、開啟民智、功德無量

報告首長：給你世界上最前衛、最先進的創意顛覆全球歷史的革命創新

確保參觀者豁然開朗

請示首長：按照以下國家戰略治理科技館，每間經過整改的科技館，能對中國各方面的發展提供多大的貢獻

請用統計數字來表示為盼。

哎呦，這已經是十分明確了，全球的科學普及展覽館，都是象征性地展示而已，應當對于參觀者完全公開全部設計技術文件，公開全部的制造過程、加工過程，裝配過程，調試過程，詳細地介紹工作原理，耐心地解釋設計依據，完整地介紹器材的采購地點，徹底地提供實質性的圖紙。

你提出這些問題，就是被人忽悠了，騙了錢，又沒有收益，沒有長進，卻浪費了珍貴的金錢和寶貴的青春時光。

如果實施了以上的戰略舉措，每位參觀者都受益匪淺、醍醐灌頂、頓然醒悟、恍然大悟，茅塞頓開，受益終生，從根本上認識了科學實質，掌握了工藝技巧，個個參觀者都是來下載技術文件的，這些寶貴的技術文件，對于任何國家是最稀缺的，最緊迫的，最基礎的。

你要他們徹底變革，你們在家里，可以慢慢琢磨，細心琢磨，深刻理解，可以上網提問，他們要有義務準確回答否則就要開除他們的黨3籍、公3職