計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇一

為了認真貫徹落實黨十八大精神和《國務院關于堅持科學發展安全發展促進安全生產形勢持續穩定好轉的意見》（國發[20xx]40號），公司在二〇xx年度深入開展“建筑安全專項整治”工作，貫徹落實科學發展觀，堅持安全發展理念，為確保本年度公司安全管理目標的順利實現，特制定公司二〇xx年度安全生產工作計劃。

堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執行國家安全生產法律、法規和上級部門有關安全生產規定，強化監管，深化整治，夯實基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產管理，進一步完善職業健康安全管理體系和環境管理體系，不斷提高公司安全生產管理水平，建立安全生產長效機制，確保公司長周期安全運行。

1、杜絕死亡事故，重傷率控制在0.1‰以內；

2、職業病發生率控制在0.1‰以內；

3、杜絕環境污染事故；

4、施工現場臨時道路硬化率100%，噪聲達標排放，污水排入市政管網前必須設置沉淀池、隔油池、化糞池等；

5、施工現場安全達標合格率100%，其中優良率達80%以上，創省級安全文明工地18項，爭創國家級安全文明工地1項（根據工程承接情況進行適當調整）。

1、提高對安全生產重要性的認識

認真學習《安全生產法》、《環境保護法》、《建設工程安全生產管理條例》和《國務院關于進一步加強企業安全生產工作的通知》等一系列安全生產法律、法規，從講政治、促發展、保穩定的戰略高度，進一步認識安全生產工作的極端重要性，切實加強對安全生產工作的領導；正確處理安全與生產、安全與效益的關系，樹立“科學發展、安全發展、以人為本”的觀念，保障職工的生存權、健康權，保護我們共同賴以生存的環境，堅決杜絕以犧牲職工生命安全、身體健康和破壞環境為代價而追求經濟效益的行為。

2、健全安全生產管理網絡

通過建立、健全安全生產管理機構和管理網絡，定期召開安全生產工作會議，分析、研究安全生產形勢，對安全生產各項工作及時作出正確的決策；區域/專業/項目公司須對所屬項目部安全生產管理人員的上崗資格及配備數量進行監督檢查，以文件形式進行委派并報公司備案，確保現場安全生產管理人員的配備符合住房和城鄉建設部的規定要求，并檢查、督促項目部施工作業班組兼職安全管理員的配備，從而形成健全有效的安全生產網絡。

3、落實安全生產管理責任

公司各級必須認真落實安全生產責任制，明確公司總經理、區域/專業/項目公司經理、項目部經理是公司各級安全生產第一責任人，公司與區域/專業/項目公司、區域/專業/項目公司與項目部、項目部與班組必須層層簽訂“安全生產目標管理責任狀”，并定期進行考核，確保安全生產責任制落到實處。

4、加強對危險性較大的分部分項工程安全管理，開展建筑安全專項整治工作

對工程項目中的基坑與降水工程、土方開挖工程、模板工程、起重吊裝工程、腳手架工程、拆除與爆破工程等其它危險性較大分部分項工程，各區域/專業/項目公司必須嚴格督促項目部認真執行《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》（建質[20xx]87號）和《建設工程高大模板支撐系統施工安全監督管理導則》（建質[20xx]254號）的文件要求，確保危險性較大的分部分項工程在方案編制、審核與論證、審批、方案交底、監測、定期巡查、階段驗收等各個環節得到規范管理。公司、區域/專業/項目公司應動態建立危險性較大的分部分項工程（建設施工危險源）管理臺帳，加強動態監管。

公司將適時組織對深基坑、高支模、腳手架和建筑起重機械等關鍵部位和環節開展專項整治工作。

5、規范施工現場消防安全管理工作

按照《中華人民共和國消防法》、《建設工程施工現場消防安全技術規范》（gb 50720-20xx）的規定，明確公司各級負責人是公司各級消防工作第一責任人。各區域/專業/項目公司應督促所屬項目部制定用火、用電、使用易燃易爆材料等各項消防安全管理制度，施工現場設置消防通道、消防水源，配備臨時消防設施和滅火器材，設置明顯消防標志，定期組織消防培訓與演練，提高員工消防意識和消防專業知識。施工現場、住宿區應按照《建設工程施工現場消防安全技術規范》、《建筑滅火器配置設計規范》合理配備滅火器材，并嚴格執行明火作業動火審批制度，組織消防檢查，及時消除火災隱患。

6、加強現場施工機械安全管理工作

各區域/專業/項目公司須安排專人從事區域/專業/項目公司機械設備管理工作，貫徹國家及當地有關機械設備管理的法律、法規、標準、規定，執行上級部門的各項機械設備管理要求，對機械設備購置、租賃、安裝、拆卸、使用、維修、檢驗檢測的全過程進行管理。掌握現場機械設備的動態，收集項目部大、中型機械設備維修、保養實施計劃，動態建立區域/專業/項目公司《大型起重機械設備臺帳》等；強化大型起重機械的采購管理，嚴格執行采購供方評價審批制度，堅決杜絕落后、淘汰的機型、機種及無生產許可資格、無產品質量合格證明的機械設備流入施工現場；加強對大型機械設備拆裝單位資質與人員資質的審查，加強對拆/裝前安全技術交底、安裝后試運轉與檢驗檢測等環節的監控，確保大型機械拆裝安全；領導項目部機械設備管理部門、人員抓好機械設備的“管、用、養、修”工作，保證機械設備的使用安全，保證主要機械設備的完好率達90%以上，垂直運輸機械設備的完好率為100%；開展機械設備專項檢查活動，努力消除各類機械設備事故隱患；具體落實機械設備操作人員技術培訓活動，組織實施機操工持證上崗培訓工作。

7、強化培訓，提高安全生產意識與技能

公司適時組織區域/專業/項目公司經理、項目部負責人、安全生產管理人員參加上級主管部門組織的安全生產資格培訓與考核，堅持持證上崗的原則。安全管理部負責對機關人員開展經常性安全生產知識教育培訓活動。

區域/專業/項目公司應及時掌握所轄項目部特種作業人員持證情況，及時組織已持證的特種作業人員參加“培訓與換證”工作；分期分批組織未持證的特種作業人員參加建筑特種作業人員培訓與考試；確保特種作業人員持證上崗率達100%。

區域/專業/項目公司應適時組織所屬項目部施工現場管理人員參加當地主管部門有關安全生產方面的培訓，并做到大力宣傳安全生產、環境保護法律法規、施工安全強制性標準，努力提高現場管理人員的安全意識和業務素質。

工人入場前安全教育、新工人三級安全教育是企業的基礎安全教育工作，公司要求各區域/專業/項目公司安全職能人員必須嚴格按照國家規定要求推進并開展此項工作。年初集中開展的工人三級安全教育培訓工作應在工程開/復工前結束，平時的三級安全教育培訓工作應根據施工任務的承接、施工人員的變動等情況適時組織開展。

項目部要切實開展工人的日常安全教育、轉崗前安全教育和經常性安全教育活動。利用班組安全活動、班前交底會、項目部全體人員會議等各種形式，向工人宣傳和講解安全生產法律法規、操作規程、安全生產紀律、事故案例，并根據不同季節、不同作業環境，開展有針對性的安全教育活動，要注重提高安全教育的實效，使全體作業人員都能掌握安全生產知識和安全操作技能。

對于實施工程專業分包或勞務分包的，區域/專業/項目公司、項目部在做好自身安全教育培訓工作的同時，須開展對分包作業隊伍的管理人員和工人的安全教育培訓，年底做好對各分包單位的安全考核，切實履行總包單位的安全生產義務。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇二

作為一名合格的安全員是我現在本職工作的最求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦、踏踏實實的態度來對待我的工作。全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產管理，在廠長的信心與支持下，以積極的態度突入工作;

年主要工作如下：

1、 加強每日安全巡檢工作，對容易發生事故的崗位，重點檢查，做到每日檢查一次，臨時用電、易燃物品也做到每日檢查，發現隱患及時整改，對達不到壓力滅火器進行統一更換

2、 加強文明施工管理，對所有施工作業內的材料、衛生，要求材料分類堆放整齊、衛生專人清理，做到工完、料靜、場地清。

3、 做好現場5s工作，所有設備均指定負責人。

存在的不足：

1、 在安全生產、文明施工中存在的'問題：部分安全資料不完整，施工現場用電亂拉亂接，對施工現場監管要求不嚴，標準不高。

2、 對專業知識學習的積極性不夠，工作細心度和責任心不夠，時常在一些工作上出現錯誤。主要是思想解放程度還不夠，組織溝通能力上還略有欠缺。

3、 涉及的工作多樣復雜，需要時間學習

4、 工作中不夠大膽，需要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創新完善，

5、 年即將結束，雖然這一年在抓安全生產、文明施工方面做了一些工作。取得了一點成績，積累了一些經驗，但仍存在著不少問題。隨著20xx年的到來，今后在工作中我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做的更好。

明年工作計劃：

1、 認真學習，努力提高自身素質及工作能力，盡職、盡責地完成本職工作

2、 發揚吃苦耐勞的精神，不怕吃苦，主動找事干，盡快適合工作環境，積極主動的投入工作中去，在復雜的工作中磨練意志，增長才干。

3、 發揚孜孜不倦的進取精神，加強學習，勇于實踐，在學習的同時注意收集各類信息，同時講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率。努力培養自己具有扎實的理論功底和踏實的工作作風。力求把工作做好，樹立良好形象。

4、 當好安全員。對各項違章和出現的問題，及時提出合理化整改和解決辦法，配合各部門領導完成下達的任務。

總之，近一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇三

1、加強公司的外協安全規范管理。制作公司進廠外協單位安全管理合同與外協臨時施工作業安全管理合同。監督外部人員進廠安全操作，督促公司部門的外協安全管理責任，維護公司安全生產秩序。

2、加強安全生產、職業衛生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進行張貼發布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。

3、進行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現有及編制的個安全工作資料的管理，分別建檔統一管理。

4、組織參與公司的新員工安全知識培訓、以及各特種作業等的相關知識的公司內培，并進行考核監督，加強員工安全意識。

5、加強公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產管理制度及規章、督促各部門安全生產規程及崗位操作規范制度化建設、監督車間生產設備的維護與使用制度化。

6、加強日常車間安全生產環境與設備狀態的監督，以及作業人員的違規作業管理。認真發現車間生產的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時反映問題并督促各部門的整改與完善。

7、加強對各生產設備工具、操作技術、生產材料及產品的了解，并進行相關安全分析和建議，輔助指導生產作業中的具體安全工作。

8、做好工傷事故的統計與報告管理工作。進行分析與調查，通過對責任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預防減少事故的發生與損失。

9、加強對安全設施設備、安全防護用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標志、應急燈等的維護與管理。以及安全帽、安全鞋、防護手套、防護服等的發放與更新及使用狀況的統計與監督。

10、加強與各生產部門段長、主管的交流，及時反映車間的安全生產工作狀況并提出相關建議或討論，組織參與相關會議活動，共同推進公司安全生產工作。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇四

學生熱愛學校，熱愛班級，熱愛學習，有強烈的集體榮譽感。學生普遍都能尊師守紀，團結友愛，有較強的上進心和求知欲，課堂氣氛活躍。但有時有點過于活躍，需要老師適時調控。

1、第一單元《春天的歌》通過動手實驗、觀察、朗誦、繪畫等方式讓兒童感受春天給予人類的無限生機，激發學生熱愛生活、創造生活的美好情感，完成新課標要求的“了解天氣、季節變化對人生活的影響，學會照顧自己”；“能欣賞和感受自然的美”；“從不同途徑收集信息”；“用多種方式表達自己的感受、想法和活動成果，并愿意與他人交流分享”等目標。

2、第二單元《今天我當家》抽取學購物、進廚房、對待生病、接待客人四個方面來具體地構建兒童當家的過程。

3、第三單元《我在班級中》從“我們分享，我們快樂”、“我幫你，你幫我”、“我們的教室，我們的家”、“我們共慶六一節”四個方面來立體地呈現班集體生活的樂趣。

4、第四單元《快樂的學習生活》在設計上以學習興趣為中心，并試圖打破將學習僅限于課堂的狹義學習觀，側重對兒童進行愉快積極、負責任、有創意的生活主題教育，從而完成課程標準要求的“做事用心”，“愿意有計劃、有目標地安排自己的生活”，“做事認真、不敷衍，有耐心，有毅力”，“高興地學”，“養成探究的習慣，學習探究的方法”等目標。

1、熱愛大自然，能主動到大自然中觀察春天的特征，對自然現象有探究欲。知道春天動植物的變化，人們衣著的變化，學習有關兒歌，知道種子發芽生長的條件，了解植樹節的相關知識，能在活動中初步認識春天的花及野菜，練習綜合的觀察、繪畫、朗誦能力，培養對生活的感悟和體驗。

2、樂于參與班級的各項集體活動，能感受集體活動的美好，積極參與班級的衛生值日和保結工作，能為班級慶祝“六一”活動布置教室。懂得要愛護公共財物、尊重他人勞動成果的道理。

3、能發現學習生活中的快樂，從而激發對學習生活的愛與樂趣。

能夠積極主動地參與學習過程，在本單元的學習中通過尋找校園內、生活中的有趣豐富的學習活動，體驗學習的快樂。了解多渠道的學習方法，了解豐富的學習途徑。

1、加強課前預習，培養學生收集資料的習慣和能力。

2、提高學生的有效性。

3、加強課堂評價，提倡多元化評價。

34課時。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇五

小學四年級的學生組織紀律性較強、情緒變化較大，運動能力有一定發展，上課喜歡玩，運動系統發育不成熟，肌肉力量和協調性較差，想象創造力豐富，學習興趣易激發。應該努力培養學生主動進取的態度，掌握好學習方法，把握學習規律，讓學生在學習過程中去探討，去理解，去發現。去創造。將學生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣；提高運動技能，培養健康和愉快生活的態度，通過從事適宜的運動，了解自己的身體變化，增強體質，培養堅強的'意志。

1、具有積極參與體育活動的態度和行為：學生將能夠樂于參加各種游戲活動； 認真上好體育課。用科學的方法參與體育活動

2、獲得運動基礎知識；學習和應用運用技能：學生將能夠：在球類游戲中做出單個動作，如拍球、運球等；做出基本體操的動作；做出單一的體操動作，如滾翻、劈叉等；安全地進行體育活動.獲得野外活動的基本技能。

3、形成正確的身體姿勢；發展體能（發展柔韌、反應、靈敏和協調能力）；具有關注身體和健康的意識。

4、學會通過體育活動等方法調空情緒學生能夠體驗并簡單描述進步或成功時的情緒表現；觀察并簡單描述退步或失敗時的心情。根據課程目標的要求和學習領域的各個具體的目標，以體育課和體育活動為載體，促進學生心理和身體健康、快樂的發展。

5、通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

小學四年級體育教材以實踐教材為主。根據學生的能力以及學校的條件，體育教材主要選擇田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術得到提高；并挖掘生活中的實用技能。并通過體育鍛煉，培養集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

1、采用主題教學、情景教學等方法，充分發揮游戲活動的作用，激發學生參與體育活動的興趣。

2、小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3、因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

4、高年級的學生可采用一些分組輪換的方法，由小組長帶領進行練習，充分發揮小組長的帶頭作用。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇六

本人自接手供應部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為己任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對20xx年的工作做出如下計劃：

首先我們供應部要積極開發新的物料資源，做好市場價格調查，做到所有原材物料貨比三家，并且同種物料至少一家的網絡比價（淘寶或阿里等），控制價格審核流程，讓供應部的采購工

完成現有原材料供應商的評級工作，為公司后期的大批量生產采購做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

物資供應是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退、換、修、廢等情況發生，這些

情況又會直接或間接增加產品的成本。因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行監控記錄，并且做好跟蹤檢查。做到每筆定單和采購計劃的進行情況都可追溯，可查核，流程清晰，賬目清晰。

采購

標準，減少不必要的浪費。及時與車間、技術、倉庫溝通，了解相關物資的使用狀況，對所采物資的使用狀態進行跟蹤。與質檢部門溝通了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比，并及時對供應商的選擇和采購計劃作出調整。

20xx年供應部將在日常工作中進一步提高工作效率，合理安排采購時間減少人力和物力的浪費。提前做好信息搜集工作，除采購價格方面的控制外，物資運輸成本也應控制在內，盡量做到最低。

20xx年供應部將進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，做到采購有計劃性（配合車間生產、倉庫庫存合理制定采購計劃），有目的性（跑最少的路干最多的事）。盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物料的采購周期進行統計計錄，以提供各請購單位制定《物料申購單》時參考。

因供應商產品質量、交期或其它原因引發采購異常時，供應部應第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

供應部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

附錄：

采購流程

與產品有關的原材料及輔料，均需與合格廠商購買.并提供相應的產品合格證,質保書及材質單等.

1.與產品有關的原材物料必須送樣確認后方可購買.

1.1 原材物料送樣、采購原則:

a﹑所有生產所需原材料需先送樣確認方可下單采購;

b﹑必須滿足質量﹑交期﹑單價要求.

2物料需三家以上供貨商提供詢、比、議價，同時有不少于一家的網絡供應商進行比價、評估。

3物料申請:

3.1 生產所需原材料、輔料由生產部門根據《產品訂單》、《生產計劃》、物料庫存狀況確定采購產品的數量及采購進度制定《物料申購單》申購原材料、輔料。經領導審批后進行采購；

3.2 機器設備、儀器設備生產用零配件、工具由各部門填寫《物料申購單》經領導審批后進行采購；

認規格后再交由采購進行處理（購買或維修）.

4采購物料：

4.1《物料申購單》若數量、單價如有變更應及時重新填寫《物料申購單》原單據及時作廢。

4.2《原材料采購計劃》《原材料采購合同》制定和審批 《原材料采購計劃》由供應部根據生產部或倉庫的.《物料申購單》制定。

《原材料采購合同》由供應部和供應商談判后協商起草，如有特殊約定必須在合同中明確提出。（執行標準、材質、壁厚、長度、噴標、第三方檢測等）

《原材料采購計劃》由總經理審核并由集團董事長批準，《原材

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇七

又是新的一年，為了公司的更好發展，自身業務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在xx年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇八

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經理一人，業務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應年終獎金。計劃在種子銷售量較大的鄉鎮一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉鎮一個季度的銷售額保證在2萬；

3、公司經營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1。

1、產品策略

（1）、核心產品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，計劃占領該地區相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優秀品質，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區相同產品市場份額的4%～5%。

、種子有形產品及附加產品經營策略

公司所有產品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別，確保標新立異，與眾不同，方便好認。公司提供最優質產品售后服務，定期派遣相關專家下鄉教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現種子質量問題，百分之百解決農戶的問題，彌補農戶的損失。

價格策略

在該地區統一經銷價的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區統一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折、降價的優惠活動，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優惠活動來刺激農戶的購買欲望，從而提高公司種子的銷售量。

廣告策略

限于公司產品種類的特殊，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要采用平面廣告，大多設立于農村的田間地頭，它的主要受眾是廣大農戶，并讓我們的廣告融入農戶的生活，且成為農戶生活中的一部分。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉。

售后服務策略

建立完善的售后服務機構，為農戶提供及時和一流的售后服務，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通，隨時為農戶解決遇到的一切問題。而且，科學顧問每三天下鄉一次，親自在田間為農戶解決問題。

1、人員規劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經理，兩名業務主管，一名會計，一名科學顧問，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業務主管負責銷售，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理，貨車司機負責送貨。

團隊管理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫助，與公司的發展共進退。但是，各自的工作必須按時按量的完成，否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。當然，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業的培訓，從而提高公司工作人員的專業技能，更好的為公司服務。

公司今年費用預算：經理月工資為4000，年工資為48000。業務主管月工資為3500，年工資為42000。科學顧問月工資為3500，年工資為42000。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇九

1、進一步加強安全制度建設，建立健全安全工作的管理機制，進一步明確安全工作領導小組的工作職責，完善安全工作管理網絡，有目的的制訂和修改安全工作管理制度，層層落實“一崗雙責”安全工作責任。

2、每位教職員工都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重，是確保幼兒園保教活動正常進行的基礎和保障，認真履行自己的職責。領導小組成員必須加強安全工作的監督與檢查，做好幼兒園安全教育活動的組織實施，經常性對園內場地、設施等方面的安全進行檢查維修，對幼兒、教師的飲食衛生進行監督，以及時發現不安全隱患，防患于未燃。

3、繼續做好與各部門和每位教職員工的安全工作責任書的逐級簽定工作。進一步落實專人具體負責兒童的安全工作，使安全工作責任層層分解、責任到人，形成齊抓共管的良好局面，為全園師生營造一個安全、安靜、和諧、健康的成長環境。

4、安全教育工作領導小組成員要定期布置自查安全工作，實行安全工作自查制度，各部門、各人員要認真仔細地檢查并做好臺賬記錄，發現問題要及時報告、整改，排除不安全隱患，防止事故發生，確保幼兒園師生人身安全和公共財產不受侵害。加強相關業務的學習，提高各崗位工作人員的安全意識和應對能力，進一步明確各自的職責。同時把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內，將安全工作作為教師師德考核的標準之一。

5、班任教師要細心、耐心呵護每一個孩子，不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關注本班幼兒的出勤情況，及時了解情況，關注幼兒的身體健康情況，對于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥，發現幼兒身體有異，及時聯系家長帶回孩子到醫院就診。

6、加強日常值班和節假日值班制度，做到定人、定崗、定責并保持24小時值班制度和通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快，若發現不安全事故，應及時做好處理，并及時上報、及時與幼兒家長取得聯系。值班老師在完成自己的工作職責時要認真做好交接班工作，堅決杜絕無人值班的空暇。其余老師要時刻關注身邊的每一位幼兒，關注身邊的每一件事，不分你我，共同為園內的安全工作負責。

7、“看好自己的門，管好自己的人” 。每天值班要老師在幼兒入園、離園開門時要堅守崗位，把好門關，嚴禁幼兒獨自出門回家，絕不漏放一個孩子。

1.加強安全教育，牢固樹立安全意識。重視幼兒安全工作，在教師、幼兒中牢固樹立安全意識，及時消除多種安全隱患，防止意外事故的發生。我們要求各班制定全面、詳細的安全教育計劃。在三月份“安全教育月”中，各班開展“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。四月份，在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。2.創設有關安全教育的活動環境，結合一日活動各環節，對幼兒進行衛生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。

3.在幼兒一日活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

4.積累有關安全教育的資料，提高安全教育的科學性。

1.定期維護園舍設施，為幼兒園實施安全管理提供保障。分管領導認真做好安全臺賬記錄。

2.嚴格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、教師、保育員。

3.嚴格執行衛生安全消毒制度，每周對幼兒的玩教具按要求進行清洗、消毒，每周為幼兒曬被褥等。保健員督查保育員認真做好衛生安全消毒累計時間與記錄。

4.嚴禁使用有毒有害的玩教具，嚴禁使用有毒有害材料制作玩教具，注意各類環境創設的安全性。

5.加強食堂飲食衛生安全的管理，嚴防食物中毒事故的發生。伙管員做到日有檢查，周有小結，月按時匯報。

6.加強衛生保健安全管理，要求幼兒每天晨檢率達100%。保健員認真做好每日缺勤幼兒的篩查與報告。

7.加強幼兒在園服用藥品的管理，根據家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現象的發生。認真做好幼兒用藥家長簽字記錄

一月份：

1、對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。

2、做好春節寒假期間的安全教育工作和安全管理工作，對幼兒進行假期前安全防護。

二月份：

1、制定安全教育工作計劃

2、建立和完善幼兒園安全事故信息報告制度

三月份：

1、做好“兩會”期間幼兒園安全工作

2、各班開展“以增強防范能力，提高生命質量”為主題的安全宣傳教育活動月。組織“安全在心中”主題教育活動，強化班級教師的安全意識，學習防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識及自救方法。

3、對全園各項設施進行全面的安全大檢查，有安全隱患要及時排除。

4、建立健全“三級值班”(門衛、行政、教師)制度，要求有關人員必須認真填寫、記錄。(外來人員記錄)。

四月份：

1、在幼兒中開展交通安全知識宣傳教育活動。努力提高師生、家長的安全意識。

2、主管、分管領導要做到勤看、勤檢查，并做好記錄。

五月份：

1、園舍安全檢查，及時消除隱患。

2、幼兒保健知識宣傳教育做好戶外安全教育。

六月份：

1.做好戶外安全教育。

2.、對幼兒園重點部位進行全面細致的檢查。

3、幼兒健康知識宣傳。

七月份：

1、做好暑假期間的安全教育工作和安全管理工作。

2、對幼兒進行假期前安全防護教育。

3、安全教育工作總結

九月份：

1、對幼兒進行日常生活安全教育。

2、開展“我會使用滅火器”安全教育活動。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇十

以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養，增強實踐能力和創新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養學生積極地情感態度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發展和終身發展奠定基礎。

學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。

經過一學期的學習，大部分學生學習目的明確，態度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養良好的'學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。

1.每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養語感。

2.每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。

3.認真貫徹晨讀制度：規定晨讀內容，加強監督，保證晨讀效果。

4.堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養學生健康向上的人格和競爭意識。

5.對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。

6.關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。

7.實施"任務型"的教學途徑，培養學生綜合語言運用能力

8.在教學中根據目標并結合教學內容，創造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。

9.加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。

10.認真鉆研教材，備好，上好每一節課，向45分鐘要質量。

2.發揮學生主體和教師主導作用：

3.營造良好的課堂氣氛，培養學生開口說英語的勇氣和信心；

4.引導學生實現語言的遷移，加強日常生活中英語口語的運用；

5.鼓勵學生自主探索，合用探究，共同提高。

6.加強聽力訓練。

個人工作年度計劃 新年個人工作計劃篇十一

本課的題目是“分蛋糕”但實際是圓形的分割、重組。

１、引導學生回憶分蛋糕與吃蛋糕時的喜悅。

２、激發學生想象，并描繪出造型各異的蛋糕。

３、引導學生采用多種分割方法，把蛋糕分割后重新組合成新的畫面。

１、鼓勵學生大膽想象、描繪出新穎獨特的蛋糕。

２、在重組畫面時要采用與眾不同的構圖。

引導學生回憶分蛋糕與吃蛋糕時的喜悅。學生說說自己見過的和吃過的蛋糕的種類。

教師出示各種造型的蛋糕的范畫。請學生先討論再說一說，還可以設計出什么樣的蛋糕，蛋糕上還可以畫什么？

教使用多媒體演示幾種描繪蛋糕的方法，并說明繪畫要求。

各組將教師發的范畫按本組的人數做隨意形狀的切分，要每人分到大小基本一樣的蛋糕，看哪一組分的巧妙。

利用多媒體來表演“切蛋糕”及切開后蛋糕重新排列的畫面，豐富學生的想象力。

分組做畫蛋糕、切蛋糕、重組蛋糕的游戲。

做得快的小組還可以做分西瓜、分菠蘿等切分圓形物體的游戲。

請學生談談本節課的收獲。收拾整理。

１、是否大膽想象，描繪出新穎獨特的蛋糕。

２、在重組蛋糕時能否采用與眾不同的構圖。

３、能否在課堂上和小組內積極發表自己的想法、具有合作精神。

一年級的學生好像對于蛋糕味道的記憶更深刻，對外形的記憶還比較清晰，但具體的花紋就不太清楚了。所幸我找到了幾幅好利來蛋糕的宣傳圖片，上面有各種各樣的蛋糕的大照片，甚至有六層的結婚蛋糕。這些圖片給了學生很大的創作啟示，而且在演示怎樣“分”、再組畫面時就用這上面的圖片來示范，學生感覺就像在分真的蛋糕一樣，心情很激動。在創作時也能夠描繪出造型各異的蛋糕。新課程、新教材要求教師多為學生提供優秀的欣賞作品，這些欣賞作品從哪里來，是困擾大家的一個問題。實際上生活中許多的畫報、宣傳圖片甚至是報紙、雜志上的彩色大幅廣告都是我們用來欣賞的好資料，只要教師肯做有心人，善于發現、搜集，就不愁找不到足夠多、足夠好的欣賞資料了。